隨著媒介融合的不斷深入,傳統(tǒng)地方電視臺(tái)也開始了產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的運(yùn)作和管理,其中電視購物項(xiàng)目是其比較常見的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作項(xiàng)目之一。因此,如何完善傳統(tǒng)地方電視臺(tái)電視購物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營管理已經(jīng)成為傳統(tǒng)電視臺(tái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵舉措。本文的研究就是針對這樣的研究背景,以珠海電視臺(tái)的電視購物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為具體的研究對象,對珠海電視臺(tái)的電視購物項(xiàng)目經(jīng)營管理問題進(jìn)行了研究,在本文的研究過程中,本文首先針對電視購物的相關(guān)研究成果進(jìn)行了綜述,為本文的研究奠定了理論基礎(chǔ),并且在理論分析的基礎(chǔ)之上,針對地方電視臺(tái)電視購物項(xiàng)目經(jīng)營管理的現(xiàn)狀以及存在的問題進(jìn)行了概括和總結(jié),利用SWOT模型、PEST模型和波特五力模型等模型針對珠海電視臺(tái)發(fā)展電視購物項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析,重點(diǎn)對當(dāng)前珠海電視臺(tái)電視購物項(xiàng)目經(jīng)營管理的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭結(jié)構(gòu),以及企業(yè)內(nèi)部條件進(jìn)行分析,再利用SWOT框架矩陣分析模型綜合性的對珠海電視臺(tái)電視購物項(xiàng)目外部環(huán)境面臨的機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)、內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。最后利用QSPM矩陣判斷出可行戰(zhàn)略。并且針對分析結(jié)論,提出珠海電視臺(tái)電視購物項(xiàng)目經(jīng)營管理模式與實(shí)施對策。強(qiáng)調(diào)應(yīng)該堅(jiān)持規(guī)�；⑵放苹⒍嗲阑�... 

【文章來源】：西南交通大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１中國電視購物發(fā)展歷程圖??．１．３

４．?３．?３市場營銷能力分析??（一）珠海地區(qū)市場份額占比??１．區(qū)域性占比??珠海電視臺(tái)電視購物項(xiàng)目目前的電視購物頻道節(jié)目覆蓋主要在珠海地區(qū)，目前Ｗ??電視頻道、網(wǎng)站及實(shí)體店、型錄雜志渠道進(jìn)行銷售。珠海市區(qū)為主要的銷售市場，占??整個(gè)銷售市場的８５％左右，其它主要為主城區(qū)外覆蓋地區(qū)，金灣、＝灶等。??２．渠道銷售占比??在渠道銷售方面，目前的電視購物頻道也占主要銷售份額，其次是購物網(wǎng)站和實(shí)??體店。根據(jù)珠海電視臺(tái)電視購物項(xiàng)目渠道銷售匯總的數(shù)據(jù)來看電視購物頻道銷售平均??占銷售總額的８９．５％左右，購物網(wǎng)站平均占銷售總額的６．１％左右，實(shí)體店銷售占約??３．１％，而型錄銷售則只占約１．３％。未來在其他渠道的銷售發(fā)展空間很大。圖４－３為渠??道銷售占比柱狀圖，可Ｗ很明顯得看到這Ｈ個(gè)渠道銷售差距。??

銷售目標(biāo)５００萬還需要更大的努力。那么，從近Ｈ年的銷售狀況來看，珠海電視臺(tái)電??視購物項(xiàng)目銷售精度一直趨于平穩(wěn)緩慢增長，沒有太大的提高，似乎遇到了銷售瓶頸。??圖４－３為珠海電視臺(tái)電視購物項(xiàng)目的年度銷售總額。??４００????３５０?????３００??／／?????２５０????｜一＊一?銷售總額Ｉ??２００????－銷售目標(biāo)??１５０????????Ｉ?Ｉ?…Ｊ??２０１３?２０１４?２０１５?２０１６上半年??圖４－３珠海電視臺(tái)電視購物項(xiàng)目銷售規(guī)模??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]基于消費(fèi)者行為理論的電視購物營銷策略創(chuàng)新[D]. 黃薇.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2010
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[3]我國電視購物研究[D]. 魏薇.河南大學(xué) 2009
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本文編號：3454569