【摘要】 壓鑄是一種金屬鍛造方法，使用模具腔對(duì)合金液加以高壓，最后凝固成鑄件。壓鑄的生產(chǎn)過(guò)程能夠?qū)崿F(xiàn)機(jī)械化和自動(dòng)化，廣泛應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)的各種裝備和產(chǎn)品零部件的制造中。隨著近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，壓鑄行業(yè)得到迅猛發(fā)展。壓鑄自動(dòng)化行業(yè)作為壓鑄行業(yè)的分支，得到同步發(fā)展。R機(jī)械公司是一家集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的壓鑄自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商,目前處于快速發(fā)展的階段。越來(lái)越多的企業(yè)加入到壓鑄自動(dòng)化的競(jìng)爭(zhēng)中，R公司受到強(qiáng)大的外部壓力。公司本身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，給企業(yè)增加了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如何為本企業(yè)找到一個(gè)合適的戰(zhàn)略方向，成為了亟待解決的問(wèn)題。首先,本文對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)做了一定的研究，對(duì)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、壓鑄行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和壓鑄自動(dòng)化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的相關(guān)理論進(jìn)行了綜述。并靈活運(yùn)用各種工具系統(tǒng)地分析了R公司目前所處的內(nèi)外部環(huán)境。從宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)幾個(gè)方面對(duì)R公司的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)R公司面臨沿海“用工荒”的出現(xiàn)、技術(shù)革新的加速、市場(chǎng)需求量大、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)加劇等局面。從企業(yè)的概況、企業(yè)的資源、企業(yè)的能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力幾個(gè)方面對(duì)R公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析。從價(jià)值鏈分析的角度得出本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和銷(xiāo)售能力結(jié)合而成的綜合能力。接著，本文運(yùn)用SWOT矩陣對(duì)R公司的優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(W)、機(jī)會(huì)(O)、威脅(T)進(jìn)行了較為客觀的分析。在對(duì)各種戰(zhàn)略組合的對(duì)比后綜合考慮，最終選擇了ST戰(zhàn)略組合。以此為根據(jù)提出了企業(yè)的宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo)，確定了企業(yè)的定位。R公司的企業(yè)宗旨是技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)可靠。R公司的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是以本省市場(chǎng)為基礎(chǔ)，向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，最終走向國(guó)際市場(chǎng)。并為R公司做出了差異取勝為主、產(chǎn)品多元化為輔的戰(zhàn)略選擇。最后，本文為R公司戰(zhàn)略的實(shí)施提出了一系列保障措施的建議。包括加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，完善人力資源管理系統(tǒng)，強(qiáng)化自主品牌，完善信息系統(tǒng)，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和建立匹配的企業(yè)文化。希望本文為R公司未來(lái)的穩(wěn)健發(fā)展提供指導(dǎo)，使企業(yè)減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，取得超額利潤(rùn)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也為同行業(yè)其他企業(yè)的戰(zhàn)略提供一定的借鑒。 

第一章  緒論

1.1 選題背景及意義
在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，發(fā)達(dá)國(guó)家的制造基地陸續(xù)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，全球幾大汽車(chē)制造商都在中國(guó)設(shè)立工廠，并加大采購(gòu)汽車(chē)零部件的規(guī)模。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。壓鑄行業(yè)以汽車(chē)行業(yè)為依托。中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展給壓鑄行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。21 世紀(jì)至今，壓鑄業(yè)進(jìn)入到迅猛發(fā)展時(shí)期。壓鑄行業(yè)可分為幾大模塊：壓鑄機(jī)、壓鑄周邊自動(dòng)化設(shè)備、壓鑄模具、熔煉及熱處理設(shè)備、壓鑄件、輔助材料、模擬軟件和檢測(cè)設(shè)備、清理及后處理設(shè)備等。壓鑄自動(dòng)化行業(yè)是傳統(tǒng)壓鑄行業(yè)的補(bǔ)充和延伸，主要以壓鑄機(jī)為服務(wù)對(duì)象。壓鑄自動(dòng)化行業(yè)的興起映射出傳統(tǒng)壓鑄行業(yè)對(duì)提高自動(dòng)化水平的迫切需求。它對(duì)于提高壓鑄行業(yè)的生產(chǎn)效率，減低操作風(fēng)險(xiǎn)都發(fā)揮了很大的作用。近年來(lái)國(guó)內(nèi)的壓鑄機(jī)使用量巨大，也給壓鑄自動(dòng)化行業(yè)帶來(lái)了廣闊的潛在市場(chǎng)。而國(guó)家相關(guān)政策的支持、沿海用工荒的出現(xiàn)和人口老齡化的社會(huì)問(wèn)題，無(wú)疑成為壓鑄自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展的催化劑。壓鑄自動(dòng)化是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)。目前壓鑄自動(dòng)化行業(yè)還在起步階段，其采用的核心技術(shù)相對(duì)于美國(guó)、日本、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家落后很多，存在非常大的學(xué)習(xí)和發(fā)展空間。壓鑄自動(dòng)化行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)屈指可數(shù)，占全行業(yè) 70%的中小型企業(yè)成了行業(yè)的主體。這些同等規(guī)模的企業(yè)具有很大的同質(zhì)性，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。R 機(jī)械公司也是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的一員，公司成立于 2010 年，位于珠三角制造基地東莞。其前身是 R 壓鑄配件廠。配件廠成立于 2003 年，最初的主營(yíng)業(yè)務(wù)為壓鑄周邊配件的生產(chǎn)，加工，銷(xiāo)售和服務(wù)。后來(lái)業(yè)務(wù)擴(kuò)展至壓鑄機(jī)的大修和二手壓鑄機(jī)的銷(xiāo)售。2008年開(kāi)始自主研發(fā)并生產(chǎn)壓鑄機(jī)配套熔爐和電爐。目前 R 機(jī)械公司是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、加工制造、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的壓鑄自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)設(shè)備供應(yīng)商。
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1.2 文獻(xiàn)綜述
戰(zhàn)略，其對(duì)應(yīng)的英文單詞為“strategy”，來(lái)源于古希臘的“strategic”。 由上海外語(yǔ)教育出版社出版，英國(guó)辛克萊爾（John Sinclair）編的《柯林斯 Cobuild 英語(yǔ)詞典》(Collins(COBUILD) English Dictionary(New Edition) )中，Strategy 的英英釋義有兩層含義。“1 Astrategy is a general plan or set of plans intended to achieve something, especially over a longperiod, 2 Strategy is the art of planning the best way to gain an advantage or achieve success,especially in war[2].”第一層含義指為了獲得某種事物而制定的總體規(guī)劃或者是一整套計(jì)劃, 特別是長(zhǎng)期的。第二層含義則為軍事用途，戰(zhàn)略是一種規(guī)劃的藝術(shù),特指在戰(zhàn)爭(zhēng)中為了贏得優(yōu)勢(shì)和獲得勝利的最好的方案。將戰(zhàn)略的理論運(yùn)用到企業(yè)管理中，要追溯到二十世紀(jì)初。1938 年，西方現(xiàn)代管理理論創(chuàng)始人巴納德出版了《經(jīng)理人員的職能》，提出了組織與環(huán)境要相適應(yīng)，第一次將戰(zhàn)略的概念引入管理理論[3]。1962 年，錢(qián)德勒出版了《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)：美國(guó)工商企業(yè)成長(zhǎng)的若干篇章》，以杜邦、通用、新澤西標(biāo)準(zhǔn)石油和西爾斯.巴羅克美國(guó)四大公司為研究對(duì)象，對(duì)他們的成長(zhǎng)和管理組織結(jié)構(gòu)如何適應(yīng)這種成長(zhǎng)做出了分析, 他分析了環(huán)境、戰(zhàn)略和組織之間的相互關(guān)系，提出了“結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略”的論點(diǎn)[4]。1965 年，安索夫出版了《企業(yè)戰(zhàn)略》一書(shū)。他認(rèn)為企業(yè)生存的三要素是環(huán)境、戰(zhàn)略和組織，，并提出了安索夫模型。他第一次提出了戰(zhàn)略相關(guān)概念，如公司戰(zhàn)略概念、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略管理概念等。這些理論的提出為他贏得“戰(zhàn)略管理的鼻祖”的尊稱(chēng)[5]。這是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理研究的真正起點(diǎn)。
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第二章  R 機(jī)械公司的外部環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析
目前我國(guó)政治局面穩(wěn)定，與世界各國(guó)保持著良好的外交關(guān)系，未受戰(zhàn)爭(zhēng)困擾，這為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的政治大環(huán)境。國(guó)家對(duì)鑄造業(yè)提供了很多政策的指導(dǎo)和支持。2011 年 1 月，工業(yè)和信息化部第八版的《鑄造行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中提到，要提高大型鑄鍛件等配套產(chǎn)品的技術(shù)水平。其中對(duì)于鑄造行業(yè)優(yōu)先發(fā)展的重大技術(shù)設(shè)備，兩次提到了自動(dòng)化設(shè)備、自動(dòng)化制芯中心和自動(dòng)化清理裝置。并預(yù)測(cè)智能化是未來(lái)鑄造技術(shù)的發(fā)展重點(diǎn)之一。這表明了國(guó)家對(duì)于鑄造行業(yè)自動(dòng)化趨勢(shì)的一個(gè)判斷和引導(dǎo)。2013 年 5 月，工業(yè)和信息化部正式發(fā)布了《鑄造行業(yè)準(zhǔn)入條件》。文中倡導(dǎo)壓鑄行業(yè)應(yīng)減少低水平的重復(fù)建設(shè)、遏制產(chǎn)能盲目擴(kuò)張和保護(hù)生態(tài)環(huán)境。準(zhǔn)入條件給現(xiàn)有和即將進(jìn)入的壓鑄企業(yè)提出了各方面的要求。這在提高鑄造行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻的同時(shí)，也為現(xiàn)有企業(yè)提供了產(chǎn)品質(zhì)量的明確的指標(biāo)參數(shù)。要求鑄造企業(yè)必須按照 GB/T19001-2008 標(biāo)準(zhǔn)(或 ISO/TS16949 標(biāo)準(zhǔn))建立起嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，要求鑄件的外觀和內(nèi)在的質(zhì)量都必須達(dá)到相關(guān)的技術(shù)規(guī)定。準(zhǔn)入條件對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)定，使提高原有設(shè)備自動(dòng)化的程度變得迫在眉睫。自動(dòng)化單元的使用，能減少人為的操作失誤，提升產(chǎn)品的精度，提高生產(chǎn)效率。這次法規(guī)的出臺(tái)為自動(dòng)化設(shè)備的推廣提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2013 年 8 月，中國(guó)國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于改革鐵路投融資體制加快推進(jìn)鐵路建設(shè)的意見(jiàn)》，推動(dòng)包括高鐵在內(nèi)的鐵路建設(shè)。高鐵經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，給壓鑄行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)需求。
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2.2 市場(chǎng)環(huán)境分析
壓鑄自動(dòng)化行業(yè)的大力發(fā)展與壓鑄行業(yè)的騰飛是同步的。二十世紀(jì)初至今，壓鑄行業(yè)的迅猛發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)了壓鑄自動(dòng)化行業(yè)的新時(shí)代。全球的技術(shù)共享使中國(guó)企業(yè)更容易獲得國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，壓鑄行業(yè)的技術(shù)更新加速�？蛻魧�(duì)于壓鑄件的精度的要求提高，交貨周期縮短，模具設(shè)計(jì)的更新加快。原有的壓鑄機(jī)的功能和生產(chǎn)模式已經(jīng)不能滿足客戶對(duì)于質(zhì)量的要求。正常情況下，壓鑄廠會(huì)淘汰舊機(jī)器，更換最先進(jìn)的新設(shè)備。但是，由于壓鑄機(jī)的采購(gòu)成本非常高，一臺(tái)機(jī)器從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等。再加上使用習(xí)慣和更換場(chǎng)地等各方面因素，從更換成本的角度考慮，原有企業(yè)更愿意尋找折中的解決方案。這種方案就是為原有的壓鑄機(jī)加裝自動(dòng)化單元。比起更換新的壓鑄機(jī)，這種方案更可行，節(jié)約成本，同時(shí)也提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，滿足了客戶的需求。以 R 機(jī)械公司生產(chǎn)的壓鑄配套自動(dòng)取件機(jī)為例，兩種方案的對(duì)比情況，如表 2-1 所示�？梢钥闯�，兩種方案對(duì)比，方案 2（在舊機(jī)加裝自動(dòng)化單元）更具有優(yōu)勢(shì)。
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第三章 R 機(jī)械公司的內(nèi)部環(huán)境分析.......23
3.1 公司概況 ....... 23
3.1.1 R 機(jī)械公司的前身和成立 ......... 23
3.1.2 R 機(jī)械公司的發(fā)展歷程 ...... 23
3.2 資源分析 ....... 25
3.3 能力分析 ....... 28
3.4 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 ......... 29
3.4.1 價(jià)值鏈分析.... 29
3.4.2 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析.......... 31
3.5 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) .......... 31
3.6 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣分析 .... 32
3.7 本章小結(jié) ....... 33
第四章 R 機(jī)械公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定.......34
4.1 R 公司的 SWOT 分析 ........ 34
4.2 R 公司的宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo)......... 36
4.3 R 公司的戰(zhàn)略定位....... 37
4.4 R 公司的戰(zhàn)略選擇....... 38
4.5 本章小結(jié) ....... 39
第五章 R 機(jī)械公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施.......41
5.1 R 公司戰(zhàn)略的實(shí)施....... 41
5.2 R 公司戰(zhàn)略的控制....... 45
5.3 本章小結(jié) ....... 47

第五章  R 機(jī)械公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施

5.1 R 公司戰(zhàn)略的實(shí)施
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)價(jià)值鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在上一章對(duì) R 公司的企業(yè)價(jià)值鏈分析過(guò)程中，發(fā)現(xiàn) R 公司強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力為企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造提供很大的貢獻(xiàn)。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，對(duì)于戰(zhàn)略的實(shí)施提供了重要的保障。R 公司從創(chuàng)業(yè)至今，對(duì)于市場(chǎng)走向的判斷都來(lái)自于高層的直覺(jué)。對(duì)于某款產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)事先的市場(chǎng)調(diào)研就做出了研發(fā)生產(chǎn)的決定。這種判斷力是靠經(jīng)驗(yàn)的積累和個(gè)人的悟性。雖然公司在大的發(fā)展方向上沒(méi)有走過(guò)彎路，但是曾經(jīng)在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)和研發(fā)重點(diǎn)上遇到過(guò)障礙。隨著公司的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，這種決策方式存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果能加以科學(xué)的數(shù)據(jù)作為參考，會(huì)增加判斷的準(zhǔn)確度。同行業(yè)的企業(yè)大部分都不重視市場(chǎng)調(diào)研，如果 R 公司能夠在這方面先行，將會(huì)擁有正確的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶需求，實(shí)現(xiàn)差異化，取得營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。例如，R 公司原有客戶所生產(chǎn)的產(chǎn)品行業(yè)跨度大，包括汽車(chē)配件、手機(jī)配件、衛(wèi)浴產(chǎn)品、高爾夫配件、照明產(chǎn)品等，如果通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析得出某個(gè)行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展處于強(qiáng)勢(shì)，可以重點(diǎn)發(fā)展此類(lèi)客戶。

 

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結(jié)    論

R公司是東莞一家在壓鑄自動(dòng)化行業(yè)快速崛起的小型民營(yíng)企業(yè)。面臨同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及中小企業(yè)的先天條件不足，R 公司的處境堪憂。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有助于企業(yè)更好地適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的變化，并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本研究通過(guò)運(yùn)用波特五力模型，標(biāo)桿分析法，EFE 矩陣，IFE 矩陣和 SWOT 矩陣，對(duì) R 公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，為 R 公司制定了適合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施提出了一系列的保障措施。本文得出以下結(jié)論：提出差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的正式提出對(duì)于 R 公司具有劃時(shí)代的意義，改變了企業(yè)初期盲目發(fā)展的狀態(tài)。明確了 R 公司的宗旨：“以領(lǐng)先的技術(shù)，高質(zhì)量的產(chǎn)品，完善的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶效益最大化，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，為中國(guó)壓鑄自動(dòng)化行業(yè)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。”宗旨的提出，第一次很全面地解釋了 R 公司存在的理由。為 R 公司提出了兩年，五年和十年的發(fā)展目標(biāo)。衡量指標(biāo)具體，量化，更容易達(dá)成。為 R 公司確定了“創(chuàng)新的技術(shù)、定制化的服務(wù)、新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)、特殊的銷(xiāo)售渠道、反傳統(tǒng)的合作”的差異化戰(zhàn)略，提供了實(shí)現(xiàn)差異化的多種途徑。以差異化戰(zhàn)略為主，產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略為輔。
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本文編號(hào)：11744