本文關(guān)鍵詞：L公司的市場營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：壁掛爐產(chǎn)品在中國的發(fā)展已經(jīng)近20年,國內(nèi)壁掛爐銷售規(guī)模高達(dá)幾百萬臺,且整個行業(yè)仍以20%多的速度不斷增長。市場競爭激烈異常,目前近30%的高端市場被10多個國際品牌掌控,70%的中端低端市場被國內(nèi)品牌占據(jù),國內(nèi)品牌約在200個左右。從行業(yè)發(fā)展的周期來看,我國的壁掛爐行業(yè)正處在成長期。進(jìn)入新世紀(jì)以后,國際品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位。但是,最近的5年,國內(nèi)一些大的品牌的壁掛爐產(chǎn)品競爭力得到了極大的提升,外觀和內(nèi)在質(zhì)量都已經(jīng)具備與國外品牌一定的競爭力,但產(chǎn)品價格只是國際品牌產(chǎn)品的一半或者更低。這也使他們牢牢的占據(jù)了數(shù)量巨大的中低端市場。到目前為止,西方國家的壁掛爐市場明顯的處于停滯階段,各個國際品牌紛紛把在我國和其他新興市場的增長視為確保其全球增長的關(guān)鍵。面對持續(xù)增長的國內(nèi)壁掛爐市場需求,L公司在面對激烈的市場競爭環(huán)境,以及快速成長的本土品牌,如何提高其品牌形象和利潤率,并找到穩(wěn)定的增長點,保證L公司在我國市場的市場份額的擴(kuò)大。筆者通對結(jié)合行業(yè)分析和公司分析,對目前L公司壁掛爐產(chǎn)品的定位及市場傳播現(xiàn)狀和問題做出分析,并選擇適合L公司的市場競爭戰(zhàn)略。
【關(guān)鍵詞】：壁掛爐 市場營銷 4PS STP 五力模型
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.92;F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1 引言10-15
• 1.1 選題背景和研究意義10-13
• 1.1.1 選題背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.1.3 研究思路11-13
• 1.2 框架結(jié)構(gòu)13
• 1.3 研究方法及創(chuàng)新點13-15
• 1.3.1 研究方法13-14
• 1.3.2 創(chuàng)新點14-15
• 2 相關(guān)理論綜述15-18
• 2.1 STP理論15-16
• 2.2 4PS理論16
• 2.3 五力分析模型16-18
• 3 壁掛爐環(huán)境分析及企業(yè)現(xiàn)狀分析18-38
• 3.1 宏觀環(huán)境分析18-19
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析19-33
• 3.2.1 我國壁掛爐行業(yè)發(fā)展概況19-23
• 3.2.2 市場規(guī)模及市場細(xì)分23-28
• 3.2.3 市場趨勢28-29
• 3.2.4 分銷和客戶劃分29-30
• 3.2.5 用戶分析30-33
• 3.3 L公司現(xiàn)狀分析33-36
• 3.3.1 公司分析33-34
• 3.3.2 現(xiàn)有產(chǎn)品和問題分析34-36
• 3.4 五力分析36-38
• 4 營銷戰(zhàn)略研究38-51
• 4.1 L公司戰(zhàn)略選擇38-41
• 4.1.1 總體戰(zhàn)略選擇38-40
• 4.1.2 基本競爭戰(zhàn)略選擇40-41
• 4.2 營銷戰(zhàn)略制定41-46
• 4.2.1 市場細(xì)分41-43
• 4.2.2 營銷組合的制定43-46
• 4.3 營銷戰(zhàn)略的實施46-51
• 4.3.1 客戶選擇、產(chǎn)品及定價46-49
• 4.3.2 經(jīng)銷商管理49
• 4.3.3 宣傳方案49-51
• 5 營銷戰(zhàn)略保障系統(tǒng)51-55
• 5.1 品牌建設(shè)51-52
• 5.2 人力資源管理52-53
• 5.3 外部營銷關(guān)系維系與建設(shè)53-54
• 5.4 電商渠道開發(fā)54-55
• 6 研究結(jié)論55-57
• 6.1 主要結(jié)論55-56
• 6.2 不足與展望56-57
• 參考文獻(xiàn)57-59
• 作者簡歷及攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果59-61
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集61

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：920873