發(fā)布時(shí)間：2017-08-01 18:36

  本文關(guān)鍵詞：A石化公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 甲乙酮 原料氣 營(yíng)銷(xiāo)策略

【摘要】：隨著石油化工產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和資源綜合利用的不斷深化,產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)進(jìn)程提速,如何進(jìn)行延伸加工、挖掘潛力、提高效益已逐步成為研究和探討的重點(diǎn)。A石化公司作為中國(guó)產(chǎn)能最大的甲乙酮生產(chǎn)基地,引進(jìn)了最先進(jìn)的工藝技術(shù)裝備。從1990年就開(kāi)始探索如何綜合利用碳四原料氣,經(jīng)過(guò)幾十年的艱苦奮斗,終于形成一定的規(guī)模。近年來(lái)在全球經(jīng)濟(jì)衰退,化工市場(chǎng)需求在底部徘徊,A石化公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)遇到困境的情況下。如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大面積的擴(kuò)充產(chǎn)能,C4原料氣價(jià)格保持堅(jiān)挺上揚(yáng)的趨勢(shì)下,怎樣通過(guò)對(duì)裝置進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化才能利用好原料組分,將產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分已成為公司下一步的工作。文章運(yùn)用宏觀環(huán)境PEST理論對(duì)A石化公司所處的外部環(huán)境進(jìn)行了分析,利用波特五力模型對(duì)公司所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了研究。在研究過(guò)程中筆者發(fā)現(xiàn)A石化公司由于裝置工藝未更新導(dǎo)致部分副產(chǎn)品與同行相比無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)主打產(chǎn)品在凈利潤(rùn)中占比不高、定價(jià)機(jī)制不能跟上市場(chǎng)節(jié)奏、企業(yè)人員對(duì)公司不夠忠誠(chéng)、國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售渠道混亂等營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題,本文提出了如下改進(jìn)意見(jiàn)：1.根據(jù)市場(chǎng)變化,適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)工藝結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品質(zhì)量,提高王牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,延伸產(chǎn)業(yè)鏈將原料充分利用。2.根據(jù)公司排產(chǎn)計(jì)劃,制定競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、長(zhǎng)期協(xié)議、組成戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的定價(jià)策略。依此提升經(jīng)營(yíng)效益。3.在北美區(qū)域選址籌建生產(chǎn)基地,出臺(tái)制度治理產(chǎn)品流向混亂的局面,投入資金建設(shè)直銷(xiāo)渠道。4.注重品牌意識(shí),細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)安排,利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)者協(xié)同發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：甲乙酮 原料氣 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 導(dǎo)論8-14
• 1.1 選題背景及意義8-9
• 1.1.1 選題背景8
• 1.1.2 選題意義8-9
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-11
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀9-10
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3 論文研究的目的和方法11-12
• 1.4 論文主要工作及章節(jié)安排12-14
• 2 相關(guān)理論基礎(chǔ)和方法概述14-18
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論14-16
• 2.1.1 組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)14
• 2.1.2 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)14
• 2.1.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)14-15
• 2.1.4 營(yíng)銷(xiāo)組合策略15-16
• 2.2 化工品分銷(xiāo)行業(yè)策略綜述16
• 2.3 市場(chǎng)分析方法16-18
• 2.3.1 宏觀環(huán)境分析法(PEST)16-17
• 2.3.2 波特五力模型17
• 2.3.3 SWOT分析模型17-18
• 3 A石化公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析18-40
• 3.1 宏觀環(huán)境PEST分析18-20
• 3.1.1 政治環(huán)境18
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境18-19
• 3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境19-20
• 3.1.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境20
• 3.2 基于波特五力模型的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析20-27
• 3.2.1 產(chǎn)品原材料市場(chǎng)分析20-22
• 3.2.2 客戶(hù)議價(jià)能力分析22
• 3.2.3 行業(yè)潛在加入者情況分析22-23
• 3.2.4 替代產(chǎn)品丙酮的威脅23-24
• 3.2.5 公司產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析24-27
• 3.3 微觀環(huán)境分析27-33
• 3.3.1 A石化公司情況分析27-29
• 3.3.2 用戶(hù)分析29-31
• 3.3.3 直接競(jìng)爭(zhēng)者情況分析31-33
• 3.4 SWOT分析33-40
• 4 A石化公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀40-48
• 4.1 公司簡(jiǎn)介40-42
• 4.1.1 公司裝置情況40
• 4.1.2 公司主要產(chǎn)品及發(fā)展情況40-41
• 4.1.3 公司主要目標(biāo)41-42
• 4.2 公司溶劑類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析42-44
• 4.2.1 產(chǎn)品策略42
• 4.2.2 價(jià)格策略42-43
• 4.2.3 分銷(xiāo)渠道策略43-44
• 4.2.4 促銷(xiāo)策略44
• 4.3 主要存在的問(wèn)題44-48
• 4.3.1 生產(chǎn)調(diào)度不合理44-45
• 4.3.2 定價(jià)機(jī)制不靈活45
• 4.3.3 分銷(xiāo)渠道混亂45-47
• 4.3.4 促銷(xiāo)方式單一47-48
• 5 A石化公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略48-56
• 5.1 完善產(chǎn)品策略48-50
• 5.1.1 樹(shù)立良好的產(chǎn)品理念48
• 5.1.2 注重品牌塑造48-49
• 5.1.3 重視產(chǎn)品服務(wù)49
• 5.1.4 完善生產(chǎn)調(diào)度管理49-50
• 5.2 改進(jìn)價(jià)格策略50-51
• 5.2.1 引入競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法50
• 5.2.2 石油公司長(zhǎng)期協(xié)議50-51
• 5.2.3 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟51
• 5.3 改善分銷(xiāo)渠道策略51-53
• 5.3.1 推進(jìn)海外分公司建設(shè)51-52
• 5.3.2 加大直供渠道銷(xiāo)售52
• 5.3.3 規(guī)范國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道52-53
• 5.3.4 利用海外項(xiàng)目地域優(yōu)勢(shì)53
• 5.4 強(qiáng)化促銷(xiāo)策略53-56
• 5.4.1 品牌意識(shí)決定銷(xiāo)售質(zhì)量53
• 5.4.2 細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)安排,爭(zhēng)取最佳效益53-54
• 5.4.3 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)54-56
• 6 總結(jié)和展望56-58
• 6.1 研究結(jié)論56-57
• 6.2 不足和展望57-58
• 致謝58-59
• 參考文獻(xiàn)59-61

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：605662