本文關(guān)鍵詞：大連HR醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)模式研究

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【摘要】：近年來(lái)國(guó)家對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生的行業(yè)提出更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,各級(jí)財(cái)政部門(mén)將醫(yī)療衛(wèi)生作為財(cái)政支持的重點(diǎn)領(lǐng)域,加大投入力度。醫(yī)藥流通是保障百姓用藥安全,提升藥品流轉(zhuǎn)效率的重要環(huán)節(jié),是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的核心領(lǐng)域。隨著國(guó)有資本、資本市場(chǎng)、外資資本的介入,醫(yī)藥流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在不斷發(fā)生變化。國(guó)有資本代表有國(guó)藥、華潤(rùn)醫(yī)藥、上海醫(yī)藥等大型醫(yī)藥集團(tuán);資本市場(chǎng)推動(dòng)九州通、老百姓、一心堂、益豐等民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大;外資資本促使美國(guó)的康德樂(lè)、麥克森、美源伯根等外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在大的市場(chǎng)變化下,醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,隨著國(guó)家政策的調(diào)整,醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷的變化,原有的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的需求,國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)結(jié)合其自身具體情況及國(guó)家衛(wèi)生醫(yī)療環(huán)境政策、法規(guī)的變化,紛紛推出多種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。這些新的營(yíng)銷(xiāo)模式,對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)_擊較大,如果不能提出自己新的營(yíng)銷(xiāo)模式,企業(yè)將無(wú)法適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展。本文通過(guò)文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、比較研究法、理論聯(lián)系實(shí)際法等研究方案對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式和醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)組合的研究,找出每種醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式和醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)組合優(yōu)缺點(diǎn)。結(jié)合大連HR醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行研究,對(duì)比國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式,為大連HR醫(yī)藥有限公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式奠定基礎(chǔ)。文章最后為大連HR醫(yī)藥有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)明確了大連HR醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)建立,營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇,以及設(shè)計(jì)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。根據(jù)大連HR醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì),制定相應(yīng)的實(shí)施措施,實(shí)施措施包括:在與醫(yī)院合作上的實(shí)施,在信息化建設(shè)上的實(shí)施,在品牌建設(shè)上的實(shí)施,在公益事業(yè)上的實(shí)施等多個(gè)實(shí)施方案。希望在以后的工作中能更好的運(yùn)用和驗(yàn)證本文中所設(shè)計(jì)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,為大連HR醫(yī)藥有限公司發(fā)展提供支撐和幫助。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì) 醫(yī)藥流通企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)組合
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 研究目的及依據(jù)11-12
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究依據(jù)11-12
• 1.3 研究方法與創(chuàng)新之處12-13
• 1.3.1 研究方法12
• 1.3.2 創(chuàng)新之處12-13
• 1.4 研究?jī)?nèi)容與研究框架13-14
• 1.4.1 主要內(nèi)容13
• 1.4.2 研究框架13-14
• 第2章 相關(guān)理論研究14-30
• 2.1 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式14-18
• 2.1.1 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式14-15
• 2.1.2 物流延伸模式15
• 2.1.3 高效物流模式15
• 2.1.4 低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式15
• 2.1.5 學(xué)術(shù)模式15-16
• 2.1.6 品牌模式16
• 2.1.7 廣告營(yíng)銷(xiāo)模式16-17
• 2.1.8 公益模式17
• 2.1.9 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)模式17-18
• 2.1.10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式18
• 2.2 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)組合18-24
• 2.2.1 產(chǎn)品策略18-21
• 2.2.2 價(jià)格策略21-22
• 2.2.3 渠道策略22-24
• 2.2.4 促銷(xiāo)策略24
• 2.3 波士頓矩陣24-26
• 2.4 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀26-29
• 2.4.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀26-27
• 2.4.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀27-29
• 2.5 本章小結(jié)29-30
• 第3章 大連HR醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀30-40
• 3.1 HR公司基本情況30
• 3.2 HR公司產(chǎn)品情況30
• 3.3 HR公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析30-36
• 3.3.1 HR公司波斯頓矩陣31
• 3.3.2 HR公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)31-36
• 3.4 HR公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式36-37
• 3.4.1 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式36
• 3.4.2 物流延伸模式36-37
• 3.4.3 品牌模式37
• 3.4.4 DTP藥房模式37
• 3.5 HR公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式評(píng)價(jià)37-39
• 3.5.1 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式評(píng)價(jià)38
• 3.5.2 物流延伸模式評(píng)價(jià)38-39
• 3.5.3 品牌模式評(píng)價(jià)39
• 3.5.4 DTP藥房模式評(píng)價(jià)39
• 3.6 本章小結(jié)39-40
• 第4章 大連HR醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)40-51
• 4.1 整合營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)40
• 4.2 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的建立40-43
• 4.2.1 組織結(jié)構(gòu)架構(gòu)40-41
• 4.2.2 市場(chǎng)職能建設(shè)41-43
• 4.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇43-45
• 4.3.1 不同產(chǎn)品特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道43-44
• 4.3.2 不同市場(chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道44-45
• 4.4 營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新45-49
• 4.4.1 產(chǎn)品創(chuàng)新模式45-46
• 4.4.2 競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新模式46-47
• 4.4.3 渠道創(chuàng)新模式47-49
• 4.5 分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇49-50
• 4.5.1 醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇49-50
• 4.5.2 基層醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇50
• 4.5.3 零售藥店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇50
• 4.6 本章小結(jié)50-51
• 第5章 大連HR醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)施措施51-56
• 5.1 在與醫(yī)院合作上的實(shí)施51-54
• 5.1.1 統(tǒng)一的物流和信息流51-52
• 5.1.2 醫(yī)院內(nèi)冷藏藥品全程冷鏈管理52
• 5.1.3 數(shù)字化藥庫(kù)建設(shè)52-53
• 5.1.4 病區(qū)藥品智能化分發(fā)系統(tǒng)53-54
• 5.2 在信息化建設(shè)上的實(shí)施54
• 5.3 在品牌建設(shè)上的實(shí)施54-55
• 5.4 在公益事業(yè)上的實(shí)施55
• 5.5 在人力資源上的實(shí)施55
• 5.6 本章小結(jié)55-56
• 第6章 研究結(jié)論與局限性56-57
• 6.1 結(jié)論56
• 6.2 局限性56-57
• 參考文獻(xiàn)57-60
• 致謝60

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：605775