本文關(guān)鍵詞：我國出版社微信公眾號圖書營銷方式研究

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【摘要】：從2012年8月23日微信公眾平臺正式上線開始,微信營銷便逐漸火熱,乃至各行各業(yè)均設(shè)有專人來運營自己的微信公眾號,搶占網(wǎng)絡(luò)市場,進(jìn)行產(chǎn)品營銷,出版社也不例外。截止到2016年3月,出版社微信公眾號圖書營銷實踐已有3年多的時間。出版社微信公眾號圖書營銷就是指出版社借助微信公眾平臺,依據(jù)自身定位在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)圖書市場環(huán)境中,為滿足關(guān)注者和社會的需求,并實現(xiàn)圖書的社會價值與經(jīng)濟(jì)價值而在微信公眾號上推送一系列有關(guān)圖書的宣傳信息,從而激發(fā)關(guān)注者自發(fā)購買圖書的活動過程。出版社微信公眾號圖書營銷具備O2O線上線下互動營銷、零成本建立營銷平臺、所推消息的隱形廣告特征吸引關(guān)注者與一對一精準(zhǔn)推送四大基礎(chǔ)優(yōu)勢。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),能夠有效進(jìn)行圖書營銷的出版社微信公眾號共有732個�？v觀這些出版社微信公眾號,可將它們運用的主要營銷方式歸納為九種:內(nèi)容簡介式直接營銷、關(guān)注者互動參與式營銷、時事熱點結(jié)合式營銷、圖書活動預(yù)告式營銷、發(fā)問式營銷、名人效應(yīng)引薦式營銷、情感訴求消息感染式營銷、科學(xué)知識解讀式營銷、混合運用兩種或多種方式營銷。其中,新世界出版社微信公眾號是比較典型的圖書營銷個案,有豐富的欄目設(shè)置,推送圖文消息的頻次也比較規(guī)律,采用了“微信公眾號推送消息——各大電商下單——微信支付”閉環(huán)式營銷與聯(lián)合相關(guān)微信公眾號推送圖書信息兩大營銷策略,極具代表性。綜合以上研究發(fā)現(xiàn):出版社微信公眾號圖文消息閱讀量不高,而圖書營銷的根本目的就是盡可能多得將圖書賣出去,一個微信公眾號營銷的好壞關(guān)鍵看它能否有效的增加粉絲數(shù)量,從而提高閱讀量。出版社微信公眾號所推圖文消息的標(biāo)題應(yīng)盡量增強吸引力,贏得點擊量;同時,消息內(nèi)容雖都是文字、圖片、視頻、音頻的相加,但應(yīng)不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式,使之靈動多變,增強內(nèi)容的趣味性。這樣的消息才能抓住粉絲的眼球,促使其主動點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、分享,進(jìn)而擴大出版社的知名度,增加粉絲數(shù)量,提高銷售圖書的可能性。出版社專門負(fù)責(zé)運營微信公眾號的編輯們需要不斷地探索、發(fā)現(xiàn)、借鑒、聯(lián)想。
【關(guān)鍵詞】：出版社 微信公眾號 圖文消息 方式 粉絲數(shù)量
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：G230.7-F
【目錄】：

• 摘要5-6
• abstract6-10
• 緒論10-16
• 第1章 出版社微信公眾號圖書營銷概述16-29
• 1.1 微信營銷的產(chǎn)生與發(fā)展16-17
• 1.2 出版社微信公眾號圖書營銷17-18
• 1.3 出版社微信公眾號統(tǒng)計18-22
• 1.4 出版社微信公眾號圖書營銷四大基礎(chǔ)優(yōu)勢22-29
• 1.4.1 O2O線上線下互動營銷22-23
• 1.4.2 零成本建立營銷平臺23-25
• 1.4.3 所推消息的隱性廣告特征，更易吸引關(guān)注者25-27
• 1.4.4 微信公眾號圖文消息的一對一精準(zhǔn)推送27-29
• 第2章 出版社微信公眾號主要營銷方式29-47
• 2.1 內(nèi)容簡介式直接營銷29-31
• 2.2 關(guān)注者互動參與式營銷31-32
• 2.3 時事熱點結(jié)合式營銷32-34
• 2.4 圖書活動預(yù)告式營銷34-36
• 2.5 發(fā)問式營銷36-38
• 2.6 名人效應(yīng)引薦式營銷38-40
• 2.7 情感訴求消息感染式營銷40-41
• 2.8 科學(xué)知識解讀式營銷41-44
• 2.9 混合運用兩種或多種方式營銷44-46
• 2.10 總結(jié)46-47
• 第3章 出版社微信公眾號圖書營銷個案分析——以新世界出版社為例47-55
• 3.1 個案選取標(biāo)準(zhǔn)47
• 3.2 新世界出版社微信公眾號概況47-48
• 3.3 新世界出版社微信公眾號圖書營銷方式48-51
• 3.4 新世界出版社微信公眾號兩大圖書營銷策略51-54
• 3.4.1“微信公眾號推送消息--各大電商下單--微信支付”閉環(huán)式營銷51-52
• 3.4.2 與相關(guān)微信公眾號聯(lián)合推送圖書信息52-54
• 3.5 新世界出版社微信公眾號圖書營銷存在的問題54-55
• 3.5.1 消息中常出現(xiàn)錯別字54
• 3.5.2 直接發(fā)文次數(shù)不少，，浪費平臺資源54
• 3.5.3 推送消息時間時有錯亂54-55
• 第4章 出版社微信公眾號圖書營銷方式創(chuàng)新策略55-59
• 4.1 圖文消息閱讀量不高——以出版排行榜數(shù)據(jù)為依據(jù)55
• 4.2 圖書營銷的關(guān)鍵在于微信公眾號能有效增加粉絲數(shù)量55
• 4.3 圖文消息標(biāo)題應(yīng)盡量增強吸引力55-56
• 4.4 圖文消息的表現(xiàn)方式應(yīng)靈動多變，增強趣味性56-59
• 結(jié)語59-60
• 參考文獻(xiàn)60-62
• 附錄62-70
• 致謝70-71
• 攻讀學(xué)位期間取得的科研成果71

本文編號：552194