目前,我國的房地產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展了近30多年時間,時間相對較短,改革開放以來人們的生活水平、消費水平、消費需求以及人們的財富積累都日益的增長,我國的房地產(chǎn)市場化也逐漸發(fā)展,日趨成熟,這也就使得大量的房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的工作者開始對房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論進行研究,而且將研究的結(jié)果運用到工作中去。本文以研究貴陽國際社區(qū)項口目前的營銷工作中的問題為主要內(nèi)容,主要針對這些問題以及問題產(chǎn)生的原因,探究現(xiàn)今房地產(chǎn)公司在房地產(chǎn)營銷管理工作中的重點策略,首先本文要對項目管理的概念以及相關(guān)的內(nèi)容和理論進行全面的講述,也是為后面本文的重點內(nèi)容貴陽華潤國際社區(qū)項目營銷活動項目化管理的問題及解決方案提供一定的依據(jù)和基礎(chǔ)。然后,通過對貴陽華潤國際社區(qū)的營銷現(xiàn)狀的調(diào)查和觀察,本文揭示了該項目在市場客戶管理、信息庫管理、房地產(chǎn)銷售隊伍管理、地產(chǎn)合同管理、營銷理念與營銷方式管理、地產(chǎn)財務(wù)管理等方面存在的主要問題。在此基礎(chǔ)上,本文系統(tǒng)地分析造成該公司在房地產(chǎn)營銷中運用項目管理出現(xiàn)問題的原因。最后,本文針對項目管理在貴陽華潤國際社區(qū)房地產(chǎn)項目市場營銷中的相關(guān)問題,運用項目管理相關(guān)理論,結(jié)合該公司的實際情況,提出解決貴陽華潤國際社區(qū)項目...

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
學位論文的主要創(chuàng)新點
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究目的和意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容及研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第二章 理論綜述
    2.1 項目管理的基礎(chǔ)概念
        2.1.1 項目
        2.1.2 項目管理
    2.2 項目營銷管理理論的發(fā)展
        2.2.1 傳統(tǒng)項目營銷管理的發(fā)展歷程
        2.2.2 項目管理在現(xiàn)代營銷中的發(fā)展趨勢
    2.3 房地產(chǎn)營銷活動項目化管理的步驟
        2.3.1 建立項目組織
        2.3.2 項目計劃
        2.3.3 項目的實施和控制
        2.3.4 項目終結(jié)
第三章 貴陽華潤國際社區(qū)項目營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 貴陽華潤國際社區(qū)項目概述
        3.1.1 貴陽華潤國際社區(qū)項目概況
        3.1.2 貴陽華潤國際社區(qū)項目營銷概述
    3.2 貴陽華潤國際社區(qū)項目在營銷中存在的問題
        3.2.1 項目基礎(chǔ)信息庫的管理問題
        3.2.2 營銷客戶管理及維系的問題
        3.2.3 營銷合同管理的問題
        3.2.4 銷售隊伍管理的問題
        3.2.5 營銷渠道管理的問題
        3.2.6 營銷財務(wù)管理的問題
    3.3 貴陽華潤國際社區(qū)項目營銷問題的原因分析
        3.3.1 營銷信息管理混亂
        3.3.2 客戶需求沒能得到及時滿足
        3.3.3 合同審核不嚴謹
        3.3.4 市場與國家政策的變動
        3.3.5 銷售人員專業(yè)知識不強
        3.3.6 銷售管理制度混亂
第四章 貴陽華潤國際社區(qū)營銷問題的解決對策
    4.1 對項目營銷實現(xiàn)項目化管理
    4.2 確定營銷項目目標
    4.3 確定產(chǎn)品價格和付款方式
        4.3.1 定價策劃
        4.3.2 付款方式
    4.4 確定營銷渠道
        4.4.1 房地產(chǎn)營銷渠道分析
        4.4.2 營銷渠道策劃
    4.5 確定項目開盤時間與銷售任務(wù)鋪排
        4.5.1 項目開盤時間的確定
        4.5.2 銷售控制計劃
    4.6 確保項目營銷的各階段工作按計劃完成
        4.6.1 蓄客期營銷
        4.6.2 持銷期營銷
        4.6.3 尾盤期營銷
第五章 研究結(jié)論與啟示
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 研究啟示
參考文獻
發(fā)表論文和參加科研情況說明
附錄
致謝



本文編號：4014006