目前,我國(guó)的房地產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展了近30多年時(shí)間,時(shí)間相對(duì)較短,改革開(kāi)放以來(lái)人們的生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求以及人們的財(cái)富積累都日益的增長(zhǎng),我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)化也逐漸發(fā)展,日趨成熟,這也就使得大量的房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的工作者開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)理論進(jìn)行研究,而且將研究的結(jié)果運(yùn)用到工作中去。本文以研究貴陽(yáng)國(guó)際社區(qū)項(xiàng)口目前的營(yíng)銷工作中的問(wèn)題為主要內(nèi)容,主要針對(duì)這些問(wèn)題以及問(wèn)題產(chǎn)生的原因,探究現(xiàn)今房地產(chǎn)公司在房地產(chǎn)營(yíng)銷管理工作中的重點(diǎn)策略,首先本文要對(duì)項(xiàng)目管理的概念以及相關(guān)的內(nèi)容和理論進(jìn)行全面的講述,也是為后面本文的重點(diǎn)內(nèi)容貴陽(yáng)華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的問(wèn)題及解決方案提供一定的依據(jù)和基礎(chǔ)。然后,通過(guò)對(duì)貴陽(yáng)華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)的營(yíng)銷現(xiàn)狀的調(diào)查和觀察,本文揭示了該項(xiàng)目在市場(chǎng)客戶管理、信息庫(kù)管理、房地產(chǎn)銷售隊(duì)伍管理、地產(chǎn)合同管理、營(yíng)銷理念與營(yíng)銷方式管理、地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理等方面存在的主要問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上,本文系統(tǒng)地分析造成該公司在房地產(chǎn)營(yíng)銷中運(yùn)用項(xiàng)目管理出現(xiàn)問(wèn)題的原因。最后,本文針對(duì)項(xiàng)目管理在貴陽(yáng)華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷中的相關(guān)問(wèn)題,運(yùn)用項(xiàng)目管理相關(guān)理論,結(jié)合該公司的實(shí)際情況,提出解決貴陽(yáng)華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目...

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
學(xué)位論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究目的和意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容及研究方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第二章 理論綜述
    2.1 項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)概念
        2.1.1 項(xiàng)目
        2.1.2 項(xiàng)目管理
    2.2 項(xiàng)目營(yíng)銷管理理論的發(fā)展
        2.2.1 傳統(tǒng)項(xiàng)目營(yíng)銷管理的發(fā)展歷程
        2.2.2 項(xiàng)目管理在現(xiàn)代營(yíng)銷中的發(fā)展趨勢(shì)
    2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的步驟
        2.3.1 建立項(xiàng)目組織
        2.3.2 項(xiàng)目計(jì)劃
        2.3.3 項(xiàng)目的實(shí)施和控制
        2.3.4 項(xiàng)目終結(jié)
第三章 貴陽(yáng)華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 貴陽(yáng)華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目概述
        3.1.1 貴陽(yáng)華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目概況
        3.1.2 貴陽(yáng)華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷概述
    3.2 貴陽(yáng)華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
        3.2.1 項(xiàng)目基礎(chǔ)信息庫(kù)的管理問(wèn)題
        3.2.2 營(yíng)銷客戶管理及維系的問(wèn)題
        3.2.3 營(yíng)銷合同管理的問(wèn)題
        3.2.4 銷售隊(duì)伍管理的問(wèn)題
        3.2.5 營(yíng)銷渠道管理的問(wèn)題
        3.2.6 營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的問(wèn)題
    3.3 貴陽(yáng)華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題的原因分析
        3.3.1 營(yíng)銷信息管理混亂
        3.3.2 客戶需求沒(méi)能得到及時(shí)滿足
        3.3.3 合同審核不嚴(yán)謹(jǐn)
        3.3.4 市場(chǎng)與國(guó)家政策的變動(dòng)
        3.3.5 銷售人員專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)
        3.3.6 銷售管理制度混亂
第四章 貴陽(yáng)華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)營(yíng)銷問(wèn)題的解決對(duì)策
    4.1 對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化管理
    4.2 確定營(yíng)銷項(xiàng)目目標(biāo)
    4.3 確定產(chǎn)品價(jià)格和付款方式
        4.3.1 定價(jià)策劃
        4.3.2 付款方式
    4.4 確定營(yíng)銷渠道
        4.4.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道分析
        4.4.2 營(yíng)銷渠道策劃
    4.5 確定項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間與銷售任務(wù)鋪排
        4.5.1 項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間的確定
        4.5.2 銷售控制計(jì)劃
    4.6 確保項(xiàng)目營(yíng)銷的各階段工作按計(jì)劃完成
        4.6.1 蓄客期營(yíng)銷
        4.6.2 持銷期營(yíng)銷
        4.6.3 尾盤期營(yíng)銷
第五章 研究結(jié)論與啟示
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 研究啟示
參考文獻(xiàn)
發(fā)表論文和參加科研情況說(shuō)明
附錄
致謝



本文編號(hào)：4014006