本文關鍵詞：SC公司印刷機營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國是全世界第一建筑陶瓷生產(chǎn)大國和消費大國,但是生產(chǎn)的建筑陶瓷磚在世界市場上一直處于中低檔。隨著消費者審美能力與消費能力的提高,對建筑陶瓷的要求也越來越高,驅(qū)使著中國建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)使用新的印刷技術(shù)。此外中國建筑陶瓷生產(chǎn)行業(yè)是高能耗、高污染和高排放的大戶。隨著國家對環(huán)境保護的力度不斷加大,也迫使企業(yè)尋求印刷技術(shù)新的革新。噴墨印刷機是建筑陶瓷裝飾領域飛躍性的發(fā)展。與傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷和輥筒印刷相比較,噴墨印刷有著無可比擬的優(yōu)勢。自2009年第一臺陶瓷裝飾用噴墨印刷機引入中國市場以來,到2015年噴墨印刷機的發(fā)展已經(jīng)到了成熟期階段。本文以SC公司為研究對象,對公司的營銷環(huán)境和營銷策略進行分析。首先系統(tǒng)地研究了公司的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢、外部機遇與威脅。SC公司在陶瓷裝飾印刷市場上有一定的優(yōu)勢,也有一定的劣勢,但是總體來說優(yōu)勢大于劣勢。然后創(chuàng)建SWOT矩陣,得出公司印刷機一系列發(fā)展對策,包括最大與最大對策(SO戰(zhàn)略)、最小與最大對策(ST戰(zhàn)略)、最小與最大對策(WO戰(zhàn)略)、最小與最小對策(WT戰(zhàn)略)。其次,本文通過STP分析對印刷機市場進行市場細分,選擇SC公司的目標市場,并針對目標市場進行市場定位。再次,本文從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這四個方面建設SC公司印刷機的營銷策略。最后,本文從人力資源、營銷政策、企業(yè)文化建設三個方面提出營銷策略實施的保障。本文的研究有助于SC公司的領導層深入了解公司目前所遇到的困境,尋找適合公司印刷機的發(fā)展的營銷策略,使公司走出困境,尋求更好發(fā)展。同時對行業(yè)內(nèi)其他類似企業(yè)起到借鑒作用。
【關鍵詞】：SWOT分析 4Ps理論 SC公司
【學位授予單位】：蘇州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F416.4
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-12
• 1.1 研究背景及研究意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 研究內(nèi)容和研究方法10-12
• 1.2.1 研究內(nèi)容10-11
• 1.2.2 研究方法11-12
• 第二章 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及營銷相關理論12-18
• 2.1 國外研究現(xiàn)狀12-13
• 2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀13-15
• 2.3 營銷相關理論15-18
• 2.3.1 SWOT分析法15-16
• 2.3.2 STP分析16-17
• 2.3.3 營銷的 4P理論17-18
• 第三章 SC公司印刷機營銷環(huán)境分析18-27
• 3.1 SC公司概況和組織架構(gòu)圖18-19
• 3.1.1 SC公司概況18-19
• 3.1.2 SC公司的組織架構(gòu)圖19
• 3.2 SC公司印刷機營銷環(huán)境SWOT分析19-26
• 3.2.1 SC公司的內(nèi)部優(yōu)勢19-20
• 3.2.2 SC公司的內(nèi)部劣勢20-22
• 3.2.3 SC公司的外部機會22-24
• 3.2.4 SC公司的外部挑戰(zhàn)24-26
• 3.3 SC公司SWOT矩陣26-27
• 第四章 SC公司印刷機營銷策略的設計27-41
• 4.1 SC公司印刷機的總體營銷原則27
• 4.2 SC公司印刷機的STP分析27-32
• 4.2.1 市場細分27-30
• 4.2.2 目標市場選擇30-31
• 4.2.3 市場定位31-32
• 4.3 SC公司印刷機的營銷策略組合32-41
• 4.3.1 SC公司印刷機的產(chǎn)品策略32-35
• 4.3.2 SC公司印刷機的價格策略35-36
• 4.3.3 SC公司印刷機的分銷策略36-38
• 4.3.4 SC公司印刷機的促銷策略38-41
• 第五章 SC公司印刷機營銷策略實施的保障41-45
• 5.1 人力資源保障41-42
• 5.1.1 建立完善的培訓體系41
• 5.1.2 重視人才的選拔與引進41-42
• 5.1.3 完善薪酬體系42
• 5.2 營銷政策保障42-43
• 5.2.1 加強管理機制，完善服務體系42
• 5.2.2 建立有效的激勵政策42-43
• 5.2.3 制定合理的銷售相關政策43
• 5.3 企業(yè)文化建設43-45
• 5.3.1 把客戶導向融入到企業(yè)文化43
• 5.3.2 培育積極進取的企業(yè)精神43-44
• 5.3.3 重視員工追隨能力的培養(yǎng)44-45
• 第六章 結(jié)論與展望45-47
• 6.1 本文結(jié)論45
• 6.2 研究的局限性45-47
• 參考文獻47-49
• 攻讀碩士學位期間公開發(fā)表的論文49-50
• 致謝50-51

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本文編號：394127