發(fā)布時(shí)間：2017-05-21 13:16

  本文關(guān)鍵詞：廣州立邦公司渠道竄貨治理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著國內(nèi)市場競爭加劇和經(jīng)濟(jì)全球化的影響,各大廠家對營銷渠道的建設(shè)越來越重視。有效、健康的營銷渠道能幫助廠家提高產(chǎn)品銷量、提升企業(yè)品牌形象、增加企業(yè)利潤和產(chǎn)品市場占有率。然而建設(shè)一條有效、健康的營銷渠道并不是一件易事,因?yàn)樵跔I銷渠道建設(shè)和維護(hù)中經(jīng)常出現(xiàn)一種嚴(yán)重的渠道沖突現(xiàn)象---渠道竄貨,它正在日益威脅營銷渠道的“健康”。作為中國涂料行業(yè)領(lǐng)跑者---廣州立邦公司,它長期以來也遭受渠道竄貨的“迫害”。渠道竄貨往往會造成市場價(jià)格混亂,打擊經(jīng)銷商信心,嚴(yán)重?fù)p害產(chǎn)品品牌形象等危害,所以廣州立邦公司必須加強(qiáng)對渠道竄貨問題研究,并制定相應(yīng)的渠道竄貨治理策略,防止其已花費(fèi)大量人力,財(cái)力建立起來的“千里之堤”---營銷渠道,潰于“渠道竄貨”的悲劇。本文通過參考渠道竄貨相關(guān)權(quán)威文獻(xiàn),并使用問卷調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法(觀察法、詢問法)和收集廣州公司內(nèi)部資料等方法和方式研究由經(jīng)銷商和制造商引起渠道竄貨的原因,且使用IBM.SPSS19.0統(tǒng)計(jì)軟件對問卷調(diào)查進(jìn)行分析。最后筆者提出了治理廣州立邦公司渠道竄貨策略的建議:制造商與經(jīng)銷商聯(lián)合構(gòu)建溝通-承諾-信任渠道竄貨治理模式和建立渠道竄貨預(yù)警機(jī)制。通過對廣州立邦公司渠道竄貨治理案例研究,除了希望能為廣州立邦公司在渠道竄貨治理上做出貢獻(xiàn)外,也希望能為在營銷渠道建設(shè)中遇到渠道竄貨困擾的其他企業(yè)提供有建設(shè)性的治理策略建議,同時(shí)也希望能為豐富我國渠道竄貨方面的理論研究做出一點(diǎn)微小貢獻(xiàn)。
【關(guān)鍵詞】：廣州立邦公司 營銷渠道 竄貨 治理
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.7
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、緒論7-13
• (一) 研究背景和問題7
• (二) 研究目的和意義7-8
• (三) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀8-11
• (四) 研究內(nèi)容和技術(shù)路線圖11-13
• 二、相關(guān)理論綜述13-22
• (一) 營銷渠道理論13-16
• (二) 竄貨定義和類型16-19
• (三) 預(yù)警機(jī)制理論19-22
• 三、廣州立邦公司渠道竄貨現(xiàn)狀22-29
• (一) 廣州立邦公司簡介22
• (二) 廣州立邦公司營銷渠道現(xiàn)狀22-25
• (三) 廣州立邦公司渠道竄貨情況25-26
• (四) 渠道竄貨對廣州立邦公司的危害性分析26-29
• 四、廣州立邦公司渠道竄貨成因分析29-45
• (一) 制造商引起渠道竄貨原因?qū)嵉卣{(diào)查分析29-33
• (二) 立邦經(jīng)銷商引起渠道竄貨原因描述性統(tǒng)計(jì)分析33-45
• 五、廣州立邦公司營銷渠道竄貨治理策略45-57
• (一) 制造商與經(jīng)銷商聯(lián)合構(gòu)建溝通-承諾-信任營銷渠道竄貨治模式45-53
• (二) 建立營銷渠道竄貨預(yù)警機(jī)制53-57
• 六、廣州立邦公司渠道竄貨治理策略實(shí)施保障57-59
• (一) 完善制造商內(nèi)部管理57
• (二) 制造商加大建設(shè)條形碼防竄貨系統(tǒng)資金投入57-58
• (三) 制造商和經(jīng)銷商積極聯(lián)合組建“防竄貨聯(lián)合體”58
• (四) 加強(qiáng)經(jīng)銷商培訓(xùn)和管理58-59
• 七、結(jié)論和展望59-61
• (一) 研究結(jié)論59
• (二) 研究展望59-61
• 參考文獻(xiàn)61-63
• 附錄1 廣州立邦公司渠道竄貨問卷調(diào)查63-66
• 致謝66

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：廣州立邦公司渠道竄貨治理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：383765