本文關(guān)鍵詞：蘭州隴星沃爾凱采暖設(shè)備制造集團有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展的趨勢,也是整體營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷因其固有存在的優(yōu)勢,如無店面成本、無時間限制、查詢方便快捷、便于消費者進行比較等有利因素,使得網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上占據(jù)了國內(nèi)各個行業(yè)營銷市場的很大份額。隨著網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模的急速擴大,傳統(tǒng)制造企業(yè)固有的營銷模式也受到了巨大的挑戰(zhàn)。本文研究的蘭州隴星沃爾凱采暖設(shè)備制造集團有限公司是一家以生產(chǎn)新型采暖散熱器、太陽能集熱器為主的傳統(tǒng)制造型企業(yè),“隴星散熱器”更是一個在西北地區(qū)家喻戶曉的新型采暖散熱器品牌。然而作為散熱器行業(yè)的龍頭企業(yè),隴星集團至今仍未對網(wǎng)絡(luò)購物市場給予足夠的重視。本文通過對隴星采暖散熱器品牌發(fā)展歷史與現(xiàn)狀的分析,就如何為該公司制定合理有效的組合營銷策略展開研究。筆者首先從對整個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況開始分析,對國內(nèi)散熱器網(wǎng)銷總體情況進行了綜述,并討論散熱器作為網(wǎng)銷產(chǎn)品的可能性。其次,對隴星集團進行內(nèi)外部環(huán)境分析,包括宏觀環(huán)境分析,行業(yè)環(huán)境分析以及內(nèi)部環(huán)境分析,探究了隴星集團在散熱器以及一系列產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題,并且通過外部環(huán)境分析找出了機會與威脅,根據(jù)內(nèi)部環(huán)境分析結(jié)果找出企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢。再次,通過對隴星產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析,進行網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的STP戰(zhàn)略性定位。最后,針對隴星散熱器系列產(chǎn)品所面臨的困難,結(jié)合該公司的發(fā)展規(guī)劃目標,設(shè)計并選擇了適合隴星散熱器現(xiàn)階段發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,并闡述了落實策略的實施保障。
【關(guān)鍵詞】：蘭州隴星 采暖散熱器 網(wǎng)絡(luò)營銷
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、緒論7-13
• （一） 選題背景和意義7-8
• （二）研究對象和方法8
• （三）研究思路和框架8-11
• （四）研究內(nèi)容11-13
• 二、相關(guān)理論綜述13-20
• （一）相關(guān)概念13-15
• （二）營銷基本理論15-20
• 三、采暖散熱器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀20-24
• （一）采暖散熱器作為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的可行性分析20-21
• （二）國內(nèi)采暖散熱器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展現(xiàn)狀21-22
• （三）國內(nèi)采暖散熱器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀22-24
• 四、隴星集團采暖散熱器外部營銷環(huán)境分析24-32
• （一）散熱器宏觀環(huán)境分析（PEST分析）24-29
• （二）散熱器行業(yè)結(jié)構(gòu)分析——波特五力模型分析29-30
• （三）影響顧客購買因素分析30-32
• 五、隴星集團內(nèi)部營銷環(huán)境分析32-39
• （一）企業(yè)基礎(chǔ)活動分析32-35
• （二）企業(yè)支持活動分析35-39
• 六、隴星集團的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略設(shè)計39-47
• （一）隴星集團網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析、39-44
• （二）網(wǎng)絡(luò)營銷競爭定位戰(zhàn)略設(shè)計（STP）44-47
• 七、隴星集團網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計47-60
• （一）產(chǎn)品策略——顧客價值策略47-51
• （二）價格策略——顧客成本策略51-54
• （三）渠道策略——便利性策略54-55
• （四）促銷策略——溝通55-57
• （五）隴星散熱器與顧客雙贏的 4R理論策略57-58
• （六）隴星集團網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略58-60
• 八、隴星集團網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施保障措施60-65
• （一）網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)60
• （二）加強售后工作60-62
• （三）解決安裝壁壘62-65
• 九、結(jié)論65-66
• 致謝66-67
• 參考文獻67-68

【參考文獻】

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本文編號：386701