本文關(guān)鍵詞：A壽險公司某機構(gòu)項目團隊建設(shè)方案設(shè)計，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國壽險行業(yè)在的快速發(fā)展,中國保險銷售從業(yè)人員同樣進入了快速發(fā)展時期。但是中國壽險行業(yè)20多年的發(fā)展歷史數(shù)據(jù)顯示:壽險公司的銷售從業(yè)人員已其他行業(yè)想象不到的流動性,伴隨著中國保險銷售從業(yè)人員數(shù)量急劇擴張的同時,卻出現(xiàn)了從業(yè)人員流失率高、留存率低的奇怪現(xiàn)象。中國保險行業(yè)協(xié)會首次發(fā)布的《保險營銷員現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示,2011年至2013年的短短3年里,我國有508萬人加入保險銷售從業(yè)人員行列,但同時又有502萬人離開了這個行業(yè),每年平均流失的人數(shù)超過167萬人,特別是人壽保險公司,僅2013年流動人力占總?cè)肆?0%。保險銷售從業(yè)人員的流失率高、留存率低的問題產(chǎn)生了一系列負面影響,嚴重損害了我國保險行業(yè)的健康發(fā)展。事實上,保險銷售從業(yè)人員的流失問題一直困擾著各家壽險公司。來來往往的新人不在少數(shù),一年到頭卻留不住幾個人,迫于業(yè)績、考核的壓力,多數(shù)壽險公司依舊延續(xù)著“人海戰(zhàn)術(shù)”,只要來的人比流失的多,便是贏家。目前中國保險市場上的專業(yè)人才很有限,缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才,而各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個漸進、累積的過程。而隨著國家對保險從業(yè)人員的學歷越來越高,消費者對保險的認識越來越清晰,高素質(zhì)、專業(yè)化的壽險營銷團隊一定是未來發(fā)展的方向,而目前各大壽險公司還通過傳統(tǒng)的方式經(jīng)營管理,缺乏一套完整的科學有效的管理模式,傳統(tǒng)粗獷的經(jīng)營模式也無法締造出未來需求的高素質(zhì)的團隊。項目管理作為管理學中的一個新生名詞,在中國還沒有被更多的企業(yè)家所應(yīng)用。項目管理是運用各種相關(guān)知識、技能、方法與工具,為滿足或超越項目有關(guān)各方對項目的要求與期望,所開展的各種計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等方面的活動。項目管理團隊是企業(yè)不可或缺的一部分,為確保企業(yè)項目管理的高效有序開展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。本文在國內(nèi)項目管理的發(fā)展上進行了研究,以A壽險公司某機構(gòu)項目團隊建設(shè)為研究對象,說明了A壽險公司項目團隊建設(shè)的現(xiàn)狀,團隊組織方式以及建立團隊的方法,如何建立更加有效的團隊建設(shè)的流程,如何使用“樣板參照法”,如何有效利用激勵等問題,最后總結(jié)了項目團隊建設(shè)方案為A壽險公司其他機構(gòu)的銷售從業(yè)人員高留存率和績效指標都起到了很大的促進作用。
【關(guān)鍵詞】：項目 項目管理 保險銷售從業(yè)人員 團隊建設(shè)方案
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F272.92;F842.3
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 課題研究背景10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究內(nèi)容與研究方法11-13
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)及文獻綜述13-19
• 2.1 團隊建設(shè)的相關(guān)理論13-17
• 2.1.1 團隊概述13-14
• 2.1.2 項目管理團隊概述14-16
• 2.1.3 團隊建設(shè)流程概述16-17
• 2.2 國內(nèi)外研究綜述17-19
• 第3章 A壽險公司某機構(gòu)項目團隊建設(shè)現(xiàn)狀19-25
• 3.1 A壽險公司概述19
• 3.2 A壽險公司某機構(gòu)項目團隊建設(shè)流程及現(xiàn)狀19-23
• 3.2.1 招聘環(huán)節(jié)現(xiàn)狀19-20
• 3.2.2 培訓環(huán)節(jié)現(xiàn)狀20-21
• 3.2.3 入職及從業(yè)現(xiàn)狀21-23
• 3.3 A壽險公司某機構(gòu)項目團隊建設(shè)中的主要問題23-25
• 第4章 A壽險公司某機構(gòu)項目團隊建設(shè)方案25-47
• 4.1 項目團隊角色設(shè)定及權(quán)責分工25-26
• 4.2 A壽險公司某機構(gòu)項目團隊概述及階段性建設(shè)方案設(shè)計26-27
• 4.3 A壽險公司某機構(gòu)項目團隊建設(shè)形成期方案設(shè)計27-34
• 4.3.1 項目建設(shè)的目標及原則27-28
• 4.3.2 項目團隊招聘流程28-34
• 4.4 項目團隊建設(shè)振蕩期方案設(shè)計34-38
• 4.4.1 項目團隊培訓流程34
• 4.4.2 新人訓練班34-35
• 4.4.3 新人成長訓練班35-37
• 4.4.4 建立團隊文化37
• 4.4.5 培訓會議37-38
• 4.5 項目團隊建設(shè)規(guī)范期方案設(shè)計38-41
• 4.5.1 運用“樣板參照法”加強組織學習38-39
• 4.5.2 內(nèi)部“樣板參照”39
• 4.5.3 樹立榜樣39-41
• 4.6 項目團隊建設(shè)執(zhí)行期方案設(shè)計41-47
• 4.6.1 激勵機制設(shè)計41-46
• 4.6.2 項目團隊建設(shè)評估流程設(shè)計46-47
• 第5章 項目團隊建設(shè)方案實施的保障措施47-51
• 5.1 人力層面保障措施47
• 5.2 資源層面保障措施47-48
• 5.3 組織結(jié)構(gòu)層面保障措施48-49
• 5.4 宣傳層面保障措施49
• 5.5 制度層面保障措施49-51
• 結(jié)論51-52
• 參考文獻52-56
• 致謝56

【相似文獻】

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