發(fā)布時(shí)間：2022-10-10 17:21

　　受宏觀經(jīng)濟(jì)下行及控?zé)煹染C合性因素影響和制約,從2015年開(kāi)始,國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)需求逐漸疲軟,增量空間不斷縮小。銷(xiāo)售形勢(shì)變得更加復(fù)雜嚴(yán)峻,煙草企業(yè)及品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。作為煙草行業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌,B系列目前面臨整體表現(xiàn)低迷、發(fā)展后勁不足的狀態(tài),亟需在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略上探索新的方法,扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的被動(dòng)局面。本文采用SWOT分析法,從國(guó)內(nèi)煙草發(fā)展環(huán)境著手,從卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、行業(yè)集中度,以及細(xì)支卷煙趨勢(shì)了解煙草行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。通過(guò)B系列優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)剖析,以及面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),得出B系列需采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。在控?zé)熜蝿?shì)不斷收緊,國(guó)內(nèi)對(duì)手加緊趕超,國(guó)外巨頭加強(qiáng)滲透,地方保護(hù)主義重新抬頭的形勢(shì)下,B系列亟需依托品牌、文化、技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品低結(jié)構(gòu)、新品低成活、市場(chǎng)不均衡以及人員不足的不利局面。依托消費(fèi)升級(jí)、品類(lèi)創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及政策的有利導(dǎo)向,結(jié)合需求層次理論加快市場(chǎng)細(xì)分研究,開(kāi)發(fā)新品類(lèi),布局新價(jià)位。加強(qiáng)工商關(guān)系維護(hù),重點(diǎn)做好煙草零售終端的分級(jí)分類(lèi)和差異化建設(shè)和運(yùn)用,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在線上渠道構(gòu)建的作用。組合運(yùn)用零售終端與消費(fèi)者的促銷(xiāo)手段,推銷(xiāo)、拉銷(xiāo)相結(jié)合。在營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用上,結(jié)合B系列目前的價(jià)位空白... 

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容、方法與不足
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法與不足
2 國(guó)內(nèi)煙草營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    2.1 國(guó)內(nèi)煙草營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
        2.1.1 政治法律環(huán)境
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境
        2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境
        2.1.4 技術(shù)變革環(huán)境
    2.2 國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        2.2.1 產(chǎn)銷(xiāo)總量逐漸下滑
        2.2.2 消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)
        2.2.3 行業(yè)集中度越來(lái)越高
        2.2.4 細(xì)支卷煙快速發(fā)展
3 湖南中煙B系列發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 湖南中煙B系列發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 湖南中煙簡(jiǎn)介
        3.1.2 B系列發(fā)展簡(jiǎn)介
        3.1.3 B系列品牌內(nèi)涵
    3.2 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析
        3.2.1 優(yōu)勢(shì)
        3.2.2 劣勢(shì)
        3.2.3 機(jī)會(huì)
        3.2.4 挑戰(zhàn)
    3.3 SWOT分析小結(jié)
4 湖南中煙B系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的建議
    4.1 B系列產(chǎn)品策略
        4.1.1 豐富產(chǎn)品布局
        4.1.2 挖掘細(xì)分需求
    4.2 B系列價(jià)格策略
        4.2.1 價(jià)格策略選擇
        4.2.2 價(jià)格策略實(shí)施
    4.3 B系列渠道策略
        4.3.1 煙草工商關(guān)系維護(hù)
        4.3.2 煙草零售終端維護(hù)
    4.4 B系列促銷(xiāo)策略
        4.4.1 面向煙草零售終端
        4.4.2 面向卷煙消費(fèi)者
    4.5 小結(jié)
5 湖南中煙B系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施
    5.1 優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)體系
    5.2 盤(pán)活人員組織體系
    5.3 完善考評(píng)指標(biāo)體系
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]濾嘴設(shè)計(jì)參數(shù)對(duì)細(xì)支卷煙吸阻的影響[J]. 高明奇,田海英,李耀光,馮曉民,王紅霞,紀(jì)朋,楚文娟,郝輝,崔春,李明哲,馬宇平.  煙草科技. 2019(01)
[2]新形勢(shì)下煙草行業(yè)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景預(yù)測(cè)[J]. 謝宜俊.  科技視界. 2018(18)
[3]國(guó)內(nèi)外煙草業(yè)發(fā)展比較研究[J]. 王懷鑫.  農(nóng)業(yè)科技與信息. 2016(28)
[4]中國(guó)夢(mèng)視域下思想政治教育的教學(xué)開(kāi)展[J]. 張靜.  理論觀察. 2015(10)
[5]基于市場(chǎng)化導(dǎo)向的卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià)體系研究[J]. 郇鵬,辜菊水,屈湘輝,宋冰.  中國(guó)煙草學(xué)報(bào). 2015(01)
[6]尼古丁依賴(lài)與煙癮戒除[J]. 郝偉,譚林湘,唐全盛.  中國(guó)藥物依賴(lài)性雜志. 2009(04)
[7]中國(guó)煙草品牌運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J]. 譚艷華.  特區(qū)經(jīng)濟(jì). 2007(04)
[8]關(guān)于中國(guó)煙草卷煙品牌培育的思考[J]. 張士剛.  中國(guó)煙草學(xué)報(bào). 2006(05)
[9]“中國(guó)煙草業(yè)應(yīng)對(duì)WTO挑戰(zhàn)戰(zhàn)略研討會(huì)”綜述[J]. 毛禹功.  思想戰(zhàn)線. 1999(06)

碩士論文
[1]CD市煙草公司細(xì)支煙營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究[D]. 張希.電子科技大學(xué) 2018
[2]基于大數(shù)據(jù)的卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)研究[D]. 葉曉蕾.云南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2018
[3]A市煙草公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 謝琳.華僑大學(xué) 2018
[4]基于年輕群體卷煙消費(fèi)的JS中煙公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 盧玥彤.山東大學(xué) 2018
[5]消費(fèi)升級(jí)背景下“水井坊”白酒品牌管理研究[D]. 袁泉.電子科技大學(xué) 2018
[6]玉溪品牌卷煙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 李肖函.云南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[7]制造企業(yè)服務(wù)化的實(shí)現(xiàn)路徑研究[D]. 方丹.安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 2017
[8]SY煙草公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 姜宇.吉林大學(xué) 2015
[9]基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的二類(lèi)卷煙品牌培育策略研究[D]. 顧滔.昆明理工大學(xué) 2015
[10]我國(guó)煙草企業(yè)對(duì)零售客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 陳榮.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3690042