隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,金融行業(yè)蓬勃發(fā)展,資本市場(chǎng)涌現(xiàn)出大量沉淀資金。商業(yè)銀行傳統(tǒng)存貸款利差贏(yíng)利模式的贏(yíng)利空間越來(lái)越有限,贏(yíng)利能力明顯弱化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)優(yōu)于一般存款業(yè)務(wù),更能迎合市場(chǎng)需求,成為各大商業(yè)銀行的必爭(zhēng)業(yè)務(wù),利潤(rùn)在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)越來(lái)越大的比重。但是,我國(guó)境內(nèi)商業(yè)銀行對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品差異化不足,同質(zhì)化十分嚴(yán)重,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大;加之互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)的沖擊,更使得商業(yè)銀行在對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面暴露出諸多問(wèn)題,限制其業(yè)務(wù)發(fā)展與獲利能力。因此,針對(duì)商業(yè)銀行對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展相關(guān)研究,具有重要的現(xiàn)實(shí)研究意義和商業(yè)價(jià)值。本文以工商銀行S分行對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象,通過(guò)調(diào)研企業(yè)基本信息與營(yíng)銷(xiāo)狀況,摸清企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、收入、對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率、組織架構(gòu)、從業(yè)人員基礎(chǔ)信息、管理體系等情況,發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題,以問(wèn)題為導(dǎo)向,聯(lián)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論基礎(chǔ),采用文獻(xiàn)歸納法、案例分析法與圖表分析法,采集、處理、分析有關(guān)數(shù)據(jù),運(yùn)用PEST分析、波特五力模型和微觀(guān)環(huán)境要素分析等方法,分析出工商銀行S分行目前仍處于理想的市場(chǎng)環(huán)境中;借助SWOT分析工具,探索出了企業(yè)在該業(yè)務(wù)上應(yīng)... 

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中國(guó)工商銀行2017年客戶(hù)存款占比圖

中國(guó)工商銀行2017年各項(xiàng)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)及傭金收入占比圖

圖２＿３工商銀行Ｓ分行組織結(jié)構(gòu)圖??Ｆｉｇｕｒｅ２－３?Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌ?ｃｈａｒｔ?ｏｆ?Ｓ?ｂｒａｎｃｈ?ｏｆ?ＩＣＢＣ??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路探討[J]. 譚志海.  中國(guó)市場(chǎng). 2019(06)
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略探析[J]. 王夏,蔡寶玉.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2018(19)
[3]當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)與新動(dòng)向[J]. 張運(yùn)成.  前線(xiàn). 2018(08)
[4]商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略[J]. 金毅.  智富時(shí)代. 2016(08)
[5]基于消費(fèi)者行為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J]. 劉凱.  管理觀(guān)察. 2014(21)
[6]基于消費(fèi)者行為分析的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 趙彩偉.  中國(guó)商貿(mào). 2012(25)
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碩士論文
[1]G銀行大客戶(hù)對(duì)公業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 王淇.北京郵電大學(xué) 2018
[2]Z銀行JD支行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)的研究[D]. 徐嘉敏.廣東財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[3]工行公司理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 王雅珺.華東師范大學(xué) 2015
[4]工商銀行寧夏分行公司理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D]. 李虎.寧夏大學(xué) 2015
[5]農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 陳力.東北大學(xué) 2013
[6]我國(guó)商業(yè)銀行公司理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 尚書(shū).蘇州大學(xué) 2013



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