本文關(guān)鍵詞：寶潔公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：寶潔公司作為享譽(yù)全球的跨國(guó)企業(yè),目前是全球最大的日化用品公司之一。寶潔在全球成功營(yíng)銷(xiāo),不僅是其因?yàn)槠鋬?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更重要的是其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功運(yùn)用。本文對(duì)寶潔公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了全面分析,進(jìn)而為改進(jìn)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式提供了借鑒與參考。因此,本文的研究對(duì)推動(dòng)中國(guó)本土企業(yè)的國(guó)際化具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文通過(guò)對(duì)寶潔公司進(jìn)行SWOT分析,研究了寶潔公司所具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的威脅與機(jī)遇。從營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、并購(gòu)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和公益營(yíng)銷(xiāo)等方面對(duì)寶潔不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,得出寶潔的成功是根據(jù)時(shí)代發(fā)展要求,各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略共同實(shí)施的結(jié)果這一結(jié)論。本文的研究重點(diǎn)之一是寶潔的多品牌戰(zhàn)略,即深入分析寶潔多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。由于市場(chǎng)需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者的崛起,根據(jù)發(fā)展的市場(chǎng)行情寶潔又實(shí)施了品牌“瘦身”計(jì)劃。由此可見(jiàn),企業(yè)在根據(jù)自身企業(yè)性質(zhì)實(shí)施多品牌戰(zhàn)略時(shí),要充分了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化,及時(shí)作出相應(yīng)的戰(zhàn)略變動(dòng)。在寶潔營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上,本文總結(jié)了對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示。企業(yè)不能盲目效仿寶潔營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,要結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn),運(yùn)用合理的戰(zhàn)略,例如多品牌戰(zhàn)略適合于實(shí)力雄厚、細(xì)分市場(chǎng)足夠大的企業(yè)。企業(yè)要適應(yīng)時(shí)代潮流,時(shí)刻注重產(chǎn)品創(chuàng)新,以確保不會(huì)被新興競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所擊敗。此外,中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí),要合理運(yùn)用全球化策略和本土化策略。充分了解營(yíng)銷(xiāo)國(guó)的市場(chǎng)需要,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)市場(chǎng)研發(fā)產(chǎn)品,生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣的商品,才能在營(yíng)銷(xiāo)國(guó)取得成功。
【關(guān)鍵詞】：寶潔公司 SWOT分析 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 啟示
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F416.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 選題的背景與意義11-12
• 1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述12-15
• 1.3 研究思路、內(nèi)容和方法15-16
• 1.4 創(chuàng)新之處及不足16-17
• 第2章 寶潔公司SWOT分析17-24
• 2.1 優(yōu)勢(shì)分析17-18
• 2.1.1 多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用17
• 2.1.2 獨(dú)特的宣傳手段及廣告創(chuàng)意17-18
• 2.1.3 全面的市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析18
• 2.1.4 公司實(shí)力雄厚、信譽(yù)度高18
• 2.2 劣勢(shì)分析18-21
• 2.2.1 對(duì)顧客使用價(jià)值的理解不再獨(dú)特18-20
• 2.2.2 多品牌戰(zhàn)略成本高以致資源浪費(fèi)20
• 2.2.3 管理系統(tǒng)具有一定的局限性20-21
• 2.3 機(jī)遇分析21-22
• 2.3.1 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引致新媒體營(yíng)銷(xiāo)興起21
• 2.3.2 生活水平提高帶動(dòng)高端需求增加21-22
• 2.4 威脅分析22-24
• 2.4.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈22
• 2.4.2 寶潔營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)下滑22-24
• 第3章 寶潔公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略24-47
• 3.1 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略24-29
• 3.1.1 產(chǎn)品策略24-25
• 3.1.2 價(jià)格策略25-26
• 3.1.3 分銷(xiāo)策略26-28
• 3.1.4 促銷(xiāo)策略28-29
• 3.2 多品牌戰(zhàn)略29-34
• 3.2.1 寶潔多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施30-31
• 3.2.2 寶潔多品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)31-33
• 3.2.3 寶潔多品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)33-34
• 3.2.4 寶潔品牌“瘦身”計(jì)劃34
• 3.3 廣告戰(zhàn)略34-38
• 3.3.1 寶潔公司廣告中USP與ESP理論的運(yùn)用35-36
• 3.3.2 寶潔公司持續(xù)長(zhǎng)期的廣告攻勢(shì)36
• 3.3.3 寶潔公司選擇多元的媒體宣傳渠道36-37
• 3.3.4 寶潔品牌代言人的正確選擇37-38
• 3.4 并購(gòu)戰(zhàn)略38-40
• 3.4.1 寶潔公司并購(gòu)吉列38-39
• 3.4.2 寶潔并購(gòu)吉列的啟示39-40
• 3.5 人才戰(zhàn)略40-42
• 3.5.1 校園招聘40-41
• 3.5.2 內(nèi)部提升制41
• 3.5.3 人才培養(yǎng)體系41-42
• 3.5.4 人才激勵(lì)制度42
• 3.6 網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略42-44
• 3.6.1 電子商務(wù)43
• 3.6.2 寶潔公司的互聯(lián)網(wǎng)思維43-44
• 3.7 公益營(yíng)銷(xiāo)44-47
• 3.7.1 寶潔希望工程45
• 3.7.2 寶潔健康教育45-46
• 3.7.3 慈善捐款46-47
• 第4章 主要結(jié)論及對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示47-51
• 4.1 本文的主要結(jié)論47-48
• 4.2 寶潔公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示48-51
• 4.2.1 結(jié)合自身特點(diǎn)合理運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略48-49
• 4.2.2 緊跟時(shí)代潮流加快產(chǎn)品創(chuàng)新49
• 4.2.3 因地制宜地制定本土化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略49-51
• 參考文獻(xiàn)51-54
• 致謝54

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：367095