發(fā)布時(shí)間：2022-07-08 12:52

　　在電子商務(wù)市場(chǎng)不斷發(fā)展中衍生出了眾多的消費(fèi)理論,分割定價(jià)通過將產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行分割還是不分割以及最終帶給消費(fèi)者的決策變化也受到了眾多學(xué)者的青睞。本文引入分割定價(jià)這一理論,對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)中的“運(yùn)費(fèi)”這一特殊附加費(fèi)進(jìn)行研究,通過比較不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中消費(fèi)者對(duì)附加費(fèi)的存在所引起的決策變化來探討分割定價(jià)在中國電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境中的特殊性以及其對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者購買意愿的影響。本文通過問卷調(diào)查進(jìn)行了三項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究,研究一通過將產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)進(jìn)行分割探討了“運(yùn)費(fèi)”的分割對(duì)消費(fèi)者購買意愿的影響;研究二通過對(duì)附加費(fèi)性質(zhì)的操控探討了附加費(fèi)的“有或無”對(duì)消費(fèi)者的消極影響是否只是體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)這一特殊的附加費(fèi)上面;研究三加入了地區(qū)性包郵差異繼續(xù)探討中國電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境的特殊性給消費(fèi)者決策帶來的影響。統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明:（1）運(yùn)費(fèi)的分割降低了消費(fèi)者的購買意愿;（2）附加費(fèi)的分割所帶來的消極影響只體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)的分割（3）中國電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境的特殊性顯著影響消費(fèi)者的購買決策。本文創(chuàng)造性的將分割定價(jià)理論與商品是否包郵最終影響的消費(fèi)者購買意愿的變化聯(lián)系起來,為現(xiàn)有的對(duì)消費(fèi)者購買意愿的研究提供補(bǔ)充,豐富了現(xiàn)有研究,拓展了分割定價(jià)的理論模型,將分割... 

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
    1.3 研究內(nèi)容與框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 論文結(jié)構(gòu)
2 國內(nèi)外研究綜述
    2.1 分割定價(jià)
        2.1.1 分割定價(jià)定義
        2.1.2 分割定價(jià)的理論基礎(chǔ)
    2.2 分割定價(jià)中附加費(fèi)的不同屬性
        2.2.1 關(guān)于稅費(fèi)的研究
        2.2.2 關(guān)于人工費(fèi)的研究
        2.2.3 關(guān)于運(yùn)費(fèi)的研究
    2.3 分割定價(jià)對(duì)購買意愿的影響
        2.3.1 購買意愿的定義
        2.3.2 分割定價(jià)與購買意愿的關(guān)系研究
    2.4 本章小結(jié)
3 研究方法與問卷處理
    3.1 研究方法
    3.2 問卷發(fā)放與回收
        3.2.1 問卷發(fā)放
        3.2.2 問卷回收
        3.2.3 樣本分析
4 研究設(shè)計(jì)與結(jié)果分析
    4.1 研究一
        4.1.1 研究假設(shè)
        4.1.2 刺激物的選擇
        4.1.3 研究設(shè)計(jì)
        4.1.4 變量測(cè)量
        4.1.5 結(jié)果分析
        4.1.6 假設(shè)檢驗(yàn)
    4.2 研究二
        4.2.1 研究假設(shè)
        4.2.2 刺激物的選擇
        4.2.3 研究設(shè)計(jì)
        4.2.4 變量測(cè)量
        4.2.5 結(jié)果分析
        4.2.6 假設(shè)檢驗(yàn)
    4.3 研究三
        4.3.1 研究假設(shè)
        4.3.2 研究設(shè)計(jì)
        4.3.3 變量測(cè)量
        4.3.4 結(jié)果分析
        4.3.5 假設(shè)檢驗(yàn)
5 結(jié)論與展望
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 營銷建議
        5.2.1 進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)應(yīng)使用不同的價(jià)格呈現(xiàn)形式
        5.2.2 積極提倡商品包郵的營銷策略
        5.2.3 涉及到人工成本的附加費(fèi)可單獨(dú)列出
        5.2.4 偏遠(yuǎn)地區(qū)可采取分割定價(jià)策略
    5.3 研究局限與展望
        5.3.1 研究局限
        5.3.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝
攻讀學(xué)位期間主要科研成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]在線交易中價(jià)格框架對(duì)消費(fèi)者感知價(jià)值影響的實(shí)證研究[J]. 高曉倩,王麗娟.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2014(05)
[2]“親,包郵哦”是明智的促銷策略嗎[J]. 黃敏學(xué),綦欣德.  清華管理評(píng)論. 2013(06)
[3]“愛禮品”還是“要包郵”:哪種促銷方式更吸引你?——影響網(wǎng)上促銷框架和網(wǎng)絡(luò)購買意愿關(guān)系的調(diào)節(jié)變量研究[J]. 施卓敏,李璐璐,吳路芳.  營銷科學(xué)學(xué)報(bào). 2013(01)
[4]參考價(jià)格與消費(fèi)者的價(jià)格感知[J]. 韓睿,田志龍.  廣東財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2005(03)

博士論文
[1]促銷信息中的價(jià)格框架對(duì)消費(fèi)者偏好的作用機(jī)制研究[D]. 李四蘭.華中科技大學(xué) 2012

碩士論文
[1]商品包郵對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買意愿的影響研究[D]. 涂于藍(lán).華南理工大學(xué) 2015
[2]基于框架效應(yīng)的感知價(jià)值、涉入度對(duì)消費(fèi)者手機(jī)網(wǎng)購決策的影響研究[D]. 寇巧媛.華南理工大學(xué) 2014
[3]在線評(píng)論對(duì)消費(fèi)者購買意愿的影響研究[D]. 王孟萍.太原科技大學(xué) 2014
[4]價(jià)格心理影響因素與網(wǎng)購服裝意愿相關(guān)性的研究[D]. 張燕.北京服裝學(xué)院 2013
[5]零售店顧客購物體驗(yàn)對(duì)購買意愿的影響研究[D]. 賀天龍.暨南大學(xué) 2011



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