本文關(guān)鍵詞：銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行金融IC卡營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：金融產(chǎn)品的營(yíng)銷在商業(yè)銀行中占有很重要的地位,歷來(lái)受到國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行的高度重視,隨著銀行業(yè)市場(chǎng)的不斷對(duì)外開放,我國(guó)的商業(yè)銀行面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn),無(wú)論從客觀還是主觀上都要求我國(guó)商業(yè)銀行不斷創(chuàng)新營(yíng)銷理念,改變產(chǎn)品銷售思路,為客戶提供多樣化、個(gè)性化的服務(wù),以滿足客戶的不同需求。銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行自成立以來(lái),先后經(jīng)歷了數(shù)次改革,規(guī)模不斷增長(zhǎng),但作為一家區(qū)域性商業(yè)銀行,其市場(chǎng)地位一直作為行業(yè)的追隨者,各業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度有限,企業(yè)盈利能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。在商業(yè)銀行面臨的外部沖擊不斷加大,中小銀行的生存空間被進(jìn)一步壓縮,面臨的危機(jī)也不斷加大的情況下,中小銀行如何突破瓶頸發(fā)展,轉(zhuǎn)型升級(jí),其切入點(diǎn)選擇至關(guān)重要。目前我國(guó)正在全面實(shí)施銀行磁條卡向金融IC卡的遷移策略,對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō),這也是銀行卡市場(chǎng)一次全面重新的洗牌。金融IC卡具有安全性高,容量大以及成本高等特點(diǎn),可廣泛應(yīng)用與城市交通、醫(yī)療衛(wèi)生、市政管理、企業(yè)園區(qū)等公共服務(wù)領(lǐng)域,提升了銀行卡的使用功能,促進(jìn)了銀行卡應(yīng)用升級(jí)。因此,如何實(shí)現(xiàn)通過(guò)金融IC卡的發(fā)卡量、交易量的突破,行業(yè)應(yīng)用的大力提升并帶動(dòng)銀行產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。本文主要從銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行如何利用金融IC卡這一發(fā)展機(jī)遇,進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷,先介紹了本文研究背景、研究目的、意義、思路、方法、研究?jī)?nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn),其中還對(duì)國(guó)內(nèi)外金融IC卡發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了重點(diǎn)研究；接著從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最基本理論出發(fā),介紹了4P、4C、4R等營(yíng)銷理論；在總結(jié)相關(guān)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)之上對(duì)銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行及其金融IC卡產(chǎn)品進(jìn)行了概要介紹,分析了其產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀,指出其營(yíng)銷中存在的問(wèn)題；然后利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行金融IC卡營(yíng)銷所處的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境及自身發(fā)展環(huán)境狀況、營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究,指出其發(fā)展存在的不足和問(wèn)題,最后給出銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行金融IC卡營(yíng)銷策略的市場(chǎng)定位,總體原則等建議,并以4P理論為基礎(chǔ)為銅陵WJ商業(yè)銀行金融IC卡營(yíng)銷制定產(chǎn)品策略、渠道策略、定價(jià)策略以及促銷策略。
【關(guān)鍵詞】：金融IC卡 營(yíng)銷策略 行業(yè)應(yīng)用
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F832.2;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-17
• 一、研究背景8
• 二、研究目的和意義8-10
• 三、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-13
• 四、研究思路和研究方法13-15
• 五、研究?jī)?nèi)容15
• 六、創(chuàng)新點(diǎn)15-17
• 第二章 金融IC卡相關(guān)概念界定及理論概述17-24
• 一、金融IC卡定義17
• 二、金融IC卡的分類17-18
• 三、金融IC卡特性18
• 四、金融IC卡主要功能18-19
• 五、金融IC卡國(guó)內(nèi)發(fā)展應(yīng)用情況19-20
• 六、相關(guān)理論概述20-24
• 第三章 銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行金融IC卡營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析24-30
• 一、銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行簡(jiǎn)介24-25
• 二、銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行金融IC卡產(chǎn)品介紹25
• 三、銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行金融IC卡營(yíng)銷現(xiàn)狀25-27
• 四、存在的問(wèn)題27-30
• 第四章 銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行金融IC卡營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境分析30-39
• 一、外部環(huán)境分析30-35
• 二、內(nèi)部環(huán)境分析35-39
• 第五章 完善銅陵WJ農(nóng)村商業(yè)銀行金融IC卡營(yíng)銷策略建議39-50
• 一、明確市場(chǎng)定位及總體銷售策略39-40
• 二、產(chǎn)品策略建議40-42
• 三、定價(jià)策略建議42-43
• 四、渠道策略建議43-47
• 五、促銷策略建議47-50
• 第六章 結(jié)論與展望50-52
• 一、結(jié)論50
• 二、展望50-52
• 主要參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54

【相似文獻(xiàn)】

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