本文關(guān)鍵詞：不同心理距離情境下贈(zèng)品的產(chǎn)品屬性對(duì)促銷(xiāo)效果的影響，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的殘酷競(jìng)爭(zhēng),促使商家不得不尋求最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)謀求生存與發(fā)展。贈(zèng)品促銷(xiāo)是商家運(yùn)用最為廣泛的營(yíng)銷(xiāo)策略之一,促銷(xiāo)活動(dòng)的效果會(huì)受多種多樣因素的影響。消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中,會(huì)對(duì)什么樣的產(chǎn)品更為青睞呢?同樣是贈(zèng)品促銷(xiāo),為什么有些產(chǎn)品促銷(xiāo)效果很好,有些卻不盡如人意?促銷(xiāo)過(guò)程中,消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的心理過(guò)程機(jī)制是怎樣的?目的:很多研究表明,心理距離會(huì)影響消費(fèi)者的認(rèn)知過(guò)程。心理距離遠(yuǎn)時(shí),消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的抽象特征,用高解釋水平表征產(chǎn)品;心理距離近時(shí),消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的具體特征,用低解釋水平表征產(chǎn)品。本文從解釋水平理論的角度出發(fā),探討心理距離的三個(gè)維度對(duì)消費(fèi)者在促銷(xiāo)活動(dòng)中的心理機(jī)制的影響以及如何影響消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)贈(zèng)品的感知,了解消費(fèi)者在促銷(xiāo)活動(dòng)中的心理過(guò)程。方法:本文以大學(xué)生為研究對(duì)象,以問(wèn)卷法和實(shí)驗(yàn)法相結(jié)合,采用2×2混合設(shè)計(jì)考查了心理距離和贈(zèng)品的產(chǎn)品屬性對(duì)促銷(xiāo)效果的影響。結(jié)果:實(shí)驗(yàn)的研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn):1.時(shí)間距離情境下,人們對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦時(shí)間感知心理距離近時(shí),實(shí)用性贈(zèng)品的促銷(xiāo)效果比享樂(lè)性贈(zèng)品的促銷(xiāo)效果好;人們對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦時(shí)間感知心理距離遠(yuǎn)時(shí),享樂(lè)性贈(zèng)品的促銷(xiāo)效果優(yōu)于實(shí)用性贈(zèng)品。2.空間距離情境下,人們對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦地點(diǎn)感知心理距離近時(shí),實(shí)用性贈(zèng)品的促銷(xiāo)效果要好于享樂(lè)性贈(zèng)品的促銷(xiāo)效果;人們對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦地點(diǎn)感知心理距離遠(yuǎn)時(shí),享樂(lè)性贈(zèng)品的促銷(xiāo)效果要優(yōu)于實(shí)用性贈(zèng)品的促銷(xiāo)效果。3.概率距離情境下,人們感知獲得贈(zèng)品的可能性很高時(shí),實(shí)用性贈(zèng)品的促銷(xiāo)效果優(yōu)于享樂(lè)性贈(zèng)品;人們感知獲得贈(zèng)品的可能性很低時(shí),享樂(lè)性贈(zèng)品的促銷(xiāo)效果優(yōu)于實(shí)用性贈(zèng)品。
【關(guān)鍵詞】：心理距離 產(chǎn)品屬性 贈(zèng)品促銷(xiāo) 消費(fèi)者決策
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：B842
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-9
• 引言9-11
• 1 文獻(xiàn)綜述11-19
• 1.1 心理距離的相關(guān)理論11-15
• 1.2 產(chǎn)品屬性相關(guān)的研究15-16
• 1.3 贈(zèng)品促銷(xiāo)和促銷(xiāo)效果的研究16-17
• 1.4 小結(jié)17-19
• 2 問(wèn)題的提出和意義19-21
• 2.1 問(wèn)題的提出19
• 2.2 研究的目的19-20
• 2.3 理論意義20
• 2.4 實(shí)踐意義20-21
• 3 研究設(shè)計(jì)21-28
• 3.1 研究目的21
• 3.2 研究假設(shè)21-22
• 3.3 研究方法與思路22-23
• 3.4 預(yù)實(shí)驗(yàn)：區(qū)分實(shí)驗(yàn)材料23-24
• 3.5 正式實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)24-26
• 3.6 數(shù)據(jù)分析26-28
• 4 研究結(jié)果與分析28-47
• 4.1 自變量心理距離的操作有效性28-29
• 4.2 實(shí)驗(yàn)一結(jié)果與分析29-35
• 4.3 實(shí)驗(yàn)二結(jié)果與分析35-40
• 4.4 實(shí)驗(yàn)三結(jié)果與分析40-47
• 5 討論47-49
• 5.1 贈(zèng)品屬性與心理距離47
• 5.2 心理距離三維度對(duì)促銷(xiāo)效果相似性影響47-48
• 5.3 贈(zèng)品屬性對(duì)促銷(xiāo)效果的影響48
• 5.4 對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)意義48-49
• 6 結(jié)論49-50
• 7 研究局限與展望50-51
• 7.1 研究局限50
• 7.2 研究展望50-51
• 參考文獻(xiàn)51-55
• 附錄55-89
• 攻讀碩士期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文89-90
• 致謝90

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本文編號(hào)：351472