自1990年上交所、1991年深交所成立至今,28年來(lái)中國(guó)的證券市場(chǎng)發(fā)展迅猛,不僅其交易技術(shù)位于世界前列,在促進(jìn)國(guó)企改革、推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面也發(fā)揮了重要作用,是整個(gè)金融體系的重要組成部分。證券公司作為證券市場(chǎng)上的主力軍,在適應(yīng)證券市場(chǎng)發(fā)展變化的同時(shí),自身也在逐步的進(jìn)行調(diào)整�；ヂ�(lián)網(wǎng)+金融的概念使便捷的網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)取代了復(fù)雜的柜臺(tái)開(kāi)戶(hù),券商之間的傭金戰(zhàn)使證券公司曾經(jīng)賴(lài)以生存的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入迅速下滑,券商轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。如何建立適應(yīng)券商發(fā)展、科學(xué)、系統(tǒng)、完善的激勵(lì)機(jī)制,招聘復(fù)合型人才,激發(fā)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情,已然成為券商必須解決的一個(gè)重要問(wèn)題。CJ券商是我國(guó)全牌照上市的證券公司,在130個(gè)大中城市設(shè)立了39家分公司、248家營(yíng)業(yè)部和20家期貨機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)幾乎遍布全國(guó)。目前的CJ券商正處于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向創(chuàng)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型階段,急需復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才,人員標(biāo)準(zhǔn)提高了,但卻沒(méi)有相匹配的激勵(lì)策略,這是CJ券商在營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)方面存在的主要問(wèn)題。CJ券商在轉(zhuǎn)型階段依舊延續(xù)以往的激勵(lì)策略,沒(méi)有考慮重新設(shè)計(jì)薪酬體系、建立長(zhǎng)期激勵(lì)策略、豐富培訓(xùn)內(nèi)容等,將會(huì)影響CJ券商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,應(yīng)該究其根本,為其提出... 

【文章來(lái)源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    2.1 激勵(lì)理論
        2.1.1 內(nèi)容型激勵(lì)理論
        2.1.2 過(guò)程型激勵(lì)理論
    2.2 國(guó)內(nèi)外券商激勵(lì)研究狀況
        2.2.1 國(guó)外券商激勵(lì)研究狀況
        2.2.2 國(guó)內(nèi)券商激勵(lì)研究狀況
3 CJ券商營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)行激勵(lì)策略
    3.1 CJ券商簡(jiǎn)介
    3.2 CJ券商營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)策略現(xiàn)狀分析
        3.2.1 薪酬福利
        3.2.2 晉升通道
        3.2.3 內(nèi)部培訓(xùn)
    3.3 CJ券商營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)投比分析
        3.3.1 年齡與產(chǎn)投比的關(guān)系
        3.3.2 營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)情況分析
        3.3.3 薪酬情況分析
        3.3.4 入職時(shí)間與產(chǎn)投比的關(guān)系
    3.4 CJ券商營(yíng)銷(xiāo)人員滿(mǎn)意度調(diào)查
        3.4.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        3.4.2 問(wèn)卷分析
4 CJ券商營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)管理存在的問(wèn)題及原因分析
    4.1 激勵(lì)管理存在的問(wèn)題
        4.1.1 薪酬滿(mǎn)意度低
        4.1.2 人員流動(dòng)性大
        4.1.3 培訓(xùn)缺乏針對(duì)性
        4.1.4 考核指標(biāo)設(shè)計(jì)不合理
        4.1.5 缺少隱性激勵(lì)
    4.2 原因分析
        4.2.1 薪酬體系缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
        4.2.2 缺少長(zhǎng)期激勵(lì)策略
        4.2.3 培訓(xùn)管理流于形式
        4.2.4 績(jī)效管理流程不完善
        4.2.5 缺少內(nèi)在激勵(lì)措施
5 CJ券商激勵(lì)策略改進(jìn)建議
    5.1 完善薪酬體系
        5.1.1 引入動(dòng)態(tài)考核得分
        5.1.2 建立薪酬調(diào)整制度
        5.1.3 開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)改革方案
        5.1.4 薪酬適當(dāng)透明化
    5.2 建立長(zhǎng)期激勵(lì)策略
        5.2.1 建立完善招聘體系
        5.2.2 建立員工收益計(jì)劃
    5.3 提升培訓(xùn)效果
        5.3.1 豐富培訓(xùn)內(nèi)容
        5.3.2 培訓(xùn)方式多樣化
        5.3.3 增強(qiáng)培訓(xùn)師資力量
    5.4 優(yōu)化績(jī)效考核辦法
        5.4.1 考核原則
        5.4.2 考核方案調(diào)整
    5.5 重視精神激勵(lì)
        5.5.1 重視員工職業(yè)生涯發(fā)展
        5.5.2 培養(yǎng)并宣傳企業(yè)文化
        5.5.3 增強(qiáng)員工忠誠(chéng)度
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄 A 員工滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]關(guān)于證券經(jīng)紀(jì)人制度創(chuàng)新的思考[J]. 袁春霞.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2011(05)
[2]我國(guó)證券公司激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 耿濤.  新疆金融. 2003(06)

碩士論文
[1]哈爾濱海通證券公司員工激勵(lì)機(jī)制研究[D]. 楊宏.黑龍江大學(xué) 2010



本文編號(hào)：3513670