基于生活方式的奢侈摩托車品牌消費行為研究
發(fā)布時間：2021-11-17 13:38
近年來,隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,居民生活水平不斷提高,人們對高端消費產(chǎn)品與服務(wù)的認知、購買與消費行為與日俱增。與此同時,消費者的消費方式和消費觀念也在發(fā)生變化,消費者需求的改變使得高端摩托車行業(yè)的現(xiàn)有品牌也不斷進軍中國市場,來滿足不同的消費需求。這將涉及生活方式的改變、奢侈品消費者行為以及品牌營銷策略選擇等問題。本文針對意大利摩托車品牌MV Agusta（奧古斯塔）,在中國市場（北京地區(qū)）摩托車消費者行為進行研究,因消費者數(shù)量有限,故采取深度訪談法的方式和描述性統(tǒng)計分析對消費者的生活方式以及消費行為進行探討,并對進入中國市場競爭的三個品牌(美國哈雷、意大利杜卡迪及意大利MV Agusta（奧古斯塔）從市場營銷的角度做了對比,即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個維度,并總結(jié)了三者之間的異同點。對MV Agusta（奧古斯塔）在中國市場的目標(biāo)消費人群和消費類型進行了詳細描述,最后針對中國市場的營銷策略做了分析和建議。通過研究該品牌的消費者生活方式的變化和奢侈品消費者行為之間的關(guān)系,總結(jié)出了生活方式與奢侈品消費者行為的密切聯(lián)系。研究結(jié)果對MV Agusta（奧古斯塔）開展品牌營銷具有一定的指導(dǎo)意義,...
【文章來源】：北京服裝學(xué)院北京市
【文章頁數(shù)】：86 頁
【學(xué)位級別】：碩士
【部分圖文】：
消費行為贈送扔掉回收
搜集品牌商品的消費者信息，繪制消費者畫像，確定消費者群體特征和目標(biāo)群體，了解該品牌的潛在受眾和潛在消費群體 其次，根據(jù)目標(biāo)群體的個性特征和消費偏好，做好細化合作，根據(jù)細化后目標(biāo)群體的消費特征，結(jié)合人群的品牌偏好 消費水平 能接受的價格區(qū)間 商品性質(zhì)和產(chǎn)品屬性等信息，繪制消費者畫像，了解不同目標(biāo)群體消費者的核心需求，深入研究他們的日常生活行為和社交娛樂方式等 最后，根據(jù)不同人群的消費習(xí)慣和消費特征，制定針對性的品牌營銷方案 每個細分消費人群都能享受到相匹配的產(chǎn)品和服務(wù) 采用合適的品牌營銷方案，能為不同的消費群體推薦最適合的產(chǎn)品，了解他們的真實需求，他們的消費欲望，在合適的地點，為他們推薦最想要的產(chǎn)品，說他們最想聽的話 （如圖 3）所示，消費者畫像（人口特征）加上對該品牌品類的消費偏好，組合成為完整的消費者全景洞察
北京服裝學(xué)院碩士學(xué)位論文的基本特征描述對深度訪談中所得數(shù)據(jù)進行整理，通過餅狀圖進行具體的統(tǒng)計驗證本文所提出的研究假設(shè) 摩托車品牌具體消費者數(shù)據(jù)有限（北京地區(qū)），有 61 位受訪者現(xiàn)將具體樣本的背景信息進行統(tǒng)計，具體情況（如圖 4-8）
【參考文獻】：
期刊論文
[1]大數(shù)據(jù)時代消費者行為與精確營銷探討[J]. 羅喆. 當(dāng)代經(jīng)濟. 2018(04)
[2]奢侈品消費的心理動機與行為分析[J]. 李炎. 品牌. 2015(07)
[3]生活方式對消費行為影響的實證研究[J]. 余強. 現(xiàn)代物業(yè)(中旬刊). 2012(05)
[4]我國摩托車消費者消費行為與消費心理分析[J]. 薛巨泉. 中國商貿(mào). 2011(18)
[5]淺談汽車的品牌文化營銷[J]. 翁維雅. 科技傳播. 2010(21)
[6]基于消費者行為分析的中國奢侈品消費相關(guān)問題探討[J]. 王慧. 企業(yè)經(jīng)濟. 2009(05)
[7]淺析中國奢侈品消費行為及營銷特征[J]. 許中偉,盧司正. 當(dāng)代經(jīng)濟(下半月). 2008(06)
[8]中國奢侈品消費行為實證研究[J]. 郭姵君,蘇勇. 管理評論. 2007(09)
[9]哈雷案例與中國摩托車行業(yè)——對比與啟示[J]. 潘軼明. 江蘇商論. 2003(11)
博士論文
[1]跨文化語境下的奢侈品文化現(xiàn)象研究[D]. 李鴻宇.中國藝術(shù)研究院 2017
[2]中國奢侈品消費者行為影響因素實證研究[D]. 王皓.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2017
[3]外部線索對奢侈品價格接受的影響研究[D]. 謝瑩.浙江大學(xué) 2016
碩士論文
[1]年輕群體奢侈品消費動機及購買意愿研究[D]. 劉思薇.江蘇師范大學(xué) 2017
[2]線上線下奢侈品消費渠道選擇的影響因素的研究[D]. 周艷平.上海工程技術(shù)大學(xué) 2016
[3]LYS摩托車公司營銷策略研究[D]. 張希法.河南科技大學(xué) 2013
[4]消費者對綠色服裝態(tài)度的影響因素研究[D]. 眭曉慧.北京服裝學(xué)院 2013
[5]HB摩托車公司營銷策略研究[D]. 胡衛(wèi)衛(wèi).華中科技大學(xué) 2012
[6]基于消費行為分析的奢侈品營銷管理[D]. 王海貝.北京交通大學(xué) 2010
[7]生活方式對消費行為的影響研究[D]. 冉霞.西南大學(xué) 2010
本文編號：3501025
【文章來源】：北京服裝學(xué)院北京市
【文章頁數(shù)】：86 頁
【學(xué)位級別】：碩士
【部分圖文】：
消費行為贈送扔掉回收
搜集品牌商品的消費者信息，繪制消費者畫像，確定消費者群體特征和目標(biāo)群體，了解該品牌的潛在受眾和潛在消費群體 其次，根據(jù)目標(biāo)群體的個性特征和消費偏好，做好細化合作，根據(jù)細化后目標(biāo)群體的消費特征，結(jié)合人群的品牌偏好 消費水平 能接受的價格區(qū)間 商品性質(zhì)和產(chǎn)品屬性等信息，繪制消費者畫像，了解不同目標(biāo)群體消費者的核心需求，深入研究他們的日常生活行為和社交娛樂方式等 最后，根據(jù)不同人群的消費習(xí)慣和消費特征，制定針對性的品牌營銷方案 每個細分消費人群都能享受到相匹配的產(chǎn)品和服務(wù) 采用合適的品牌營銷方案，能為不同的消費群體推薦最適合的產(chǎn)品，了解他們的真實需求，他們的消費欲望，在合適的地點，為他們推薦最想要的產(chǎn)品，說他們最想聽的話 （如圖 3）所示，消費者畫像（人口特征）加上對該品牌品類的消費偏好，組合成為完整的消費者全景洞察
北京服裝學(xué)院碩士學(xué)位論文的基本特征描述對深度訪談中所得數(shù)據(jù)進行整理，通過餅狀圖進行具體的統(tǒng)計驗證本文所提出的研究假設(shè) 摩托車品牌具體消費者數(shù)據(jù)有限（北京地區(qū)），有 61 位受訪者現(xiàn)將具體樣本的背景信息進行統(tǒng)計，具體情況（如圖 4-8）
【參考文獻】：
期刊論文
[1]大數(shù)據(jù)時代消費者行為與精確營銷探討[J]. 羅喆. 當(dāng)代經(jīng)濟. 2018(04)
[2]奢侈品消費的心理動機與行為分析[J]. 李炎. 品牌. 2015(07)
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[4]我國摩托車消費者消費行為與消費心理分析[J]. 薛巨泉. 中國商貿(mào). 2011(18)
[5]淺談汽車的品牌文化營銷[J]. 翁維雅. 科技傳播. 2010(21)
[6]基于消費者行為分析的中國奢侈品消費相關(guān)問題探討[J]. 王慧. 企業(yè)經(jīng)濟. 2009(05)
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[8]中國奢侈品消費行為實證研究[J]. 郭姵君,蘇勇. 管理評論. 2007(09)
[9]哈雷案例與中國摩托車行業(yè)——對比與啟示[J]. 潘軼明. 江蘇商論. 2003(11)
博士論文
[1]跨文化語境下的奢侈品文化現(xiàn)象研究[D]. 李鴻宇.中國藝術(shù)研究院 2017
[2]中國奢侈品消費者行為影響因素實證研究[D]. 王皓.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2017
[3]外部線索對奢侈品價格接受的影響研究[D]. 謝瑩.浙江大學(xué) 2016
碩士論文
[1]年輕群體奢侈品消費動機及購買意愿研究[D]. 劉思薇.江蘇師范大學(xué) 2017
[2]線上線下奢侈品消費渠道選擇的影響因素的研究[D]. 周艷平.上海工程技術(shù)大學(xué) 2016
[3]LYS摩托車公司營銷策略研究[D]. 張希法.河南科技大學(xué) 2013
[4]消費者對綠色服裝態(tài)度的影響因素研究[D]. 眭曉慧.北京服裝學(xué)院 2013
[5]HB摩托車公司營銷策略研究[D]. 胡衛(wèi)衛(wèi).華中科技大學(xué) 2012
[6]基于消費行為分析的奢侈品營銷管理[D]. 王海貝.北京交通大學(xué) 2010
[7]生活方式對消費行為的影響研究[D]. 冉霞.西南大學(xué) 2010
本文編號：3501025
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