當(dāng)下風(fēng)機(jī)行業(yè)市場競爭日益激烈,“渠道為王”的重要性日益凸顯,營銷渠道管理在風(fēng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)拓展市場、提高市場占有率,進(jìn)而提升企業(yè)競爭力等方面的重要性與日俱增。為了實(shí)現(xiàn)拓展全國市場的戰(zhàn)略目標(biāo),甘肅省白銀風(fēng)機(jī)廠有限公司必須對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)和完善,加強(qiáng)營銷渠道的管理,為企業(yè)確立持久的競爭優(yōu)勢。本文通過運(yùn)用PEST分析法、波特五力分析模型、SWOT分析法分別對(duì)甘肅省白銀風(fēng)機(jī)廠有限公司政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)部競爭環(huán)境以及公司營銷渠道結(jié)構(gòu)及管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析,明確了公司營銷渠道的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與威脅。通過市場調(diào)研和實(shí)地訪談,結(jié)合甘肅省白銀風(fēng)機(jī)廠有限公司營銷渠道結(jié)構(gòu)及管理現(xiàn)狀,指出其現(xiàn)有營銷渠道結(jié)構(gòu)及管理存在的問題。本文分別從營銷渠道設(shè)計(jì)影響因素分析、客戶需求導(dǎo)向分析、營銷渠道目標(biāo)設(shè)定、營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和渠道成員類型等方面對(duì)甘肅省白銀風(fēng)機(jī)廠有限責(zé)任公司的營銷渠道進(jìn)行了設(shè)計(jì)和完善。同時(shí),圍繞營銷渠道成員的選擇、激勵(lì)、控制、營銷渠道沖突的解決和營銷渠道評(píng)估等方面就甘肅省白銀風(fēng)機(jī)廠有限公司的營銷渠道管理提出了建議。通過對(duì)甘肅省白銀風(fēng)機(jī)廠有限公司營銷渠道設(shè)計(jì)和管理進(jìn)行研究,不僅有助... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

研究路線圖

圖 2 2011-2016 年中國 GDP 總值及增長情況圖黨中央于 2014 年對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢作出了“新常態(tài)”的清醒判斷和重要定義，宣告了中國經(jīng)濟(jì)揮別了高速增長期，邁入高質(zhì)量發(fā)展的新階段。在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)“下，增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整適應(yīng)期、刺激性政策消化期"三期"疊加，各類矛盾和問題相互疊加、相互作用，使中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：（1）雖然增長速度放緩，由高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚僭鲩L，但經(jīng)濟(jì)增量可觀。目前，物價(jià)水平保持平穩(wěn)，就業(yè)形勢較好，民生繼續(xù)改善，結(jié)構(gòu)調(diào)整有新的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)向質(zhì)量和效益增長、節(jié)能環(huán)保增長轉(zhuǎn)變。（2）調(diào)整雖然艱難，升級(jí)已成大勢。雖然當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)處于從粗放到集約、從低端到高端結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型調(diào)整艱難時(shí)期，但是消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)已超過投資，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)的增速明顯高于全國工業(yè)平均水平，居民收入分配比重提升，單位 GDP 能耗下降，仍然能夠看到中國經(jīng)濟(jì)逐步向著良好、科學(xué)、平穩(wěn)的方向發(fā)展。（3）經(jīng)濟(jì)尤其是制造業(yè)發(fā)展動(dòng)力由要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。黨的十九大指出在建設(shè)創(chuàng)新型國家的征途上，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力將由以資源、勞動(dòng)力等為基礎(chǔ)的要素

圖 3 波特五力分析模型1、購買者議價(jià)能力分析購買者議價(jià)能力主要是指買方通過壓低價(jià)格、要求更高的產(chǎn)品品質(zhì)或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目等手段，從賣方及競賣者彼此對(duì)立的情形中獲利的能力。價(jià)格敏感度和相對(duì)議價(jià)能力是決定購買者議價(jià)能力的兩個(gè)基本因素。價(jià)格敏感度決定了買方討價(jià)還價(jià)的欲望大小，相對(duì)議價(jià)能力則決定了買方成功壓低價(jià)格的幾率高低風(fēng)機(jī)作為通用機(jī)械的一部分，關(guān)系到系統(tǒng)的輸配能耗，是系統(tǒng)節(jié)能非常關(guān)鍵的部分，下游企業(yè)眾多，對(duì)這些下游企業(yè)來說，風(fēng)機(jī)的購買是它們的剛性需求是制造下游產(chǎn)品必不可缺的部分。下游企業(yè)對(duì)風(fēng)機(jī)的需求主要分兩種：一種是使用量大面廣的中小型風(fēng)機(jī)，此類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及制造工藝相對(duì)簡單，成本較低，用戶以追求高效率、低噪聲、長壽命和低價(jià)格為主；另一種是技術(shù)含量高的大中型風(fēng)機(jī)，此類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，制造周期長，成套性強(qiáng)，系統(tǒng)性高，可在高壓、高溫、高速甚至是惡劣工況條件下運(yùn)轉(zhuǎn)，用戶對(duì)此類風(fēng)機(jī)的要求根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)情況各有不同。目前風(fēng)機(jī)行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]DW公司營銷渠道設(shè)計(jì)和渠道成員的選擇研究[D]. 王征.上海交通大學(xué) 2008
[4]機(jī)械制造業(yè)營銷人員勝任力模型研究[D]. 江延球.湖南大學(xué) 2006



本文編號(hào)：3496570