近年來,電子競技的火爆帶起了一股機(jī)械鍵盤的風(fēng)潮,使該行業(yè)在短短的幾年內(nèi)經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的過程,人們對機(jī)械鍵盤的關(guān)注度也隨之提高。另一方面,隨著消費(fèi)者對機(jī)械鍵盤的了解加深,對于鍵盤的要求也有了新的變化。I公司是一家專業(yè)制作和銷售機(jī)械鍵盤的中國企業(yè),憑借著不斷創(chuàng)新的技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品已成為國產(chǎn)機(jī)械鍵盤行業(yè)的佼佼者。但從I公司的營銷策略來看,較為單一和落后,沒有很好利用網(wǎng)絡(luò)渠道的媒體進(jìn)行銷售和宣傳,對消費(fèi)者的需求了解也不夠深刻。因此,研究這個(gè)題目一是可以豐富相關(guān)研究,為機(jī)械鍵盤行業(yè)提供一些參考;二是可以為I公司提出有針對性的營銷策略改進(jìn)建議,提高品牌影響力和競爭力。本文以I公司為研究對象,通過使用4C營銷等相關(guān)理論,對I公司目前的機(jī)械鍵盤產(chǎn)品和營銷策略進(jìn)行分析,總結(jié)出I公司目前在營銷策略上存在的各方面的問題。隨后研究了機(jī)械鍵盤市場的總體行情,找出一定的發(fā)展趨勢和特點(diǎn);使用問卷調(diào)查法和案例分析法找出目前消費(fèi)者對于機(jī)械鍵盤產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn),為文章提供了一定的數(shù)據(jù)支撐;將這些信息總結(jié)歸納,運(yùn)用SWOT分析法剖析I公司目前的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅等。最后,將所分析出來的結(jié)果綜合起來,從4C理論... 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖４－１鍵盤市場不同定位產(chǎn)品的關(guān)注比例［８］??２１??

?北京郵電大學(xué)１：商管理磽士學(xué)位論文???從整體鍵盤市場來看，機(jī)械鍵盤的關(guān)注度正在逐年上升，２０１５年之前，機(jī)械??鍵盤的關(guān)注度還不足５０％，在２０１５年出現(xiàn)了飛躍式的增長，超過了?７０％的關(guān)注??度，在這之后開始逐漸趨于平穩(wěn)，但仍處ｆ？增長階段，２０１６年ｔ半年達(dá)到了?７４．８％。??由此看來，機(jī)械鍵盤仍存在一定的潛在消費(fèi)人群。??

｜ｖ：－??畫?１００?以下?Ｂ?１０１－２００?－３?２０１－５００?５０１－１０００?ｎ?１０００?以上??圖４－２國內(nèi)鍵盤市場價(jià)格分析間??從鍵盤的市場價(jià)格分布來看，５００元到１０００元的中端消費(fèi)市場是主流，這??也是各大廠商爭奪最厲害的市場，相比于之前普遍較高的產(chǎn)品價(jià)格，２００元到５００??元的市場正在逐漸擴(kuò)大，占到了?３８．１％的比例。２００元以下的產(chǎn)品所占比例正在??逐漸降低，一方面是消費(fèi)者對于機(jī)械鍵盤的關(guān)注上升，薄膜的使用率下降，另一??方面，僅靠精美外觀吸引消費(fèi)者的低質(zhì)量產(chǎn)品己經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，逐漸??被市場淘汰。１０００元以上的鍵盤產(chǎn)品占了?２２．］°／。，這部分市場中消費(fèi)者優(yōu)先考慮??的是品牌，因此一些新廠商很難與老牌廠商抗衡，轉(zhuǎn)而進(jìn)入中端市場的競爭。??國產(chǎn)機(jī)械鍵盤制造技術(shù)的不斷創(chuàng)新也對機(jī)械鍵盤市場產(chǎn)生了不小的影響

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[5]微博互動性對品牌忠誠影響的實(shí)證研究[D]. 郭尉.蘭州商學(xué)院 2013
[6]電子元器件市場中小型貿(mào)易企業(yè)營銷策略研究[D]. 袁云.蘇州大學(xué) 2013
[7]品牌整合口碑理念下的微博營銷探析[D]. 連晉妃.上海外國語大學(xué) 2012
[8]基于4C理論的中國聯(lián)通微博營銷案例研究[D]. 周小貝.華南理工大學(xué) 2012
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[10]外設(shè)產(chǎn)品分銷渠道柔性模式研究[D]. 王巍.東北大學(xué) 2007



本文編號：3496940