本文關(guān)鍵詞：蘭州鐵路局銀川貨運(yùn)中心營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國國民經(jīng)濟(jì)總量的不斷上升,社會產(chǎn)生了大量的運(yùn)輸需求,帶動了整個物流產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化的高速發(fā)展。但是,受限于體制等原因,我國的鐵路貨物運(yùn)輸長期以來發(fā)展緩慢,在貨物運(yùn)輸時效、貨物運(yùn)輸產(chǎn)品品類等方面越來越難滿足顧客的需求,出現(xiàn)了既有顧客不斷減少、新顧客培養(yǎng)艱難的尷尬局面。雖然鐵路企業(yè)持續(xù)進(jìn)行著貨物運(yùn)輸組織改革,但是改革進(jìn)程推進(jìn)緩慢,逐漸被其他貨物運(yùn)輸種類甩在身后,隨時有喪失“鐵老大”的位置的可能性。2013年,國務(wù)院撤銷中華人民共和國鐵道部,組建了國家鐵路局和中國鐵路總公司,從制度和機(jī)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了政企分開。鐵路推行了大量的改革措施,但鐵路貨運(yùn)企業(yè)仍舊經(jīng)營困難,持續(xù)虧損。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)運(yùn),全社會貨運(yùn)總量持續(xù)增加,貨運(yùn)市場和規(guī)模不斷擴(kuò)大,但鐵路貨運(yùn)量占市場份額迅速下降,持續(xù)萎縮。因此,鐵路貨運(yùn)企業(yè)面臨的困境倒逼其轉(zhuǎn)型發(fā)展、轉(zhuǎn)變觀念,真正樹立起以經(jīng)濟(jì)效益為中心,運(yùn)輸圍著營銷轉(zhuǎn)的觀念,深化貨運(yùn)企業(yè)改革,調(diào)整和完善營銷策略。蘭州鐵路局銀川貨運(yùn)中心位于我國“一帶一路”宏偉戰(zhàn)略的中心位置,為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境和千載難逢的機(jī)遇。銀川貨運(yùn)中心應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇,順勢而為,走出困境。本文將運(yùn)用SWOT分析法對蘭州鐵路局銀川貨運(yùn)中心營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入剖析,結(jié)合貨運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、主要客戶以及競爭對手等進(jìn)行多角度的分析,找出其在貨運(yùn)營銷中存在的問題,從而進(jìn)一步從產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等方面入手,制定與本企業(yè)相適應(yīng)的營銷策略以及科學(xué)的管理方法和管理機(jī)制,加快自身的改革步伐,通過改善服務(wù)設(shè)施、改進(jìn)服務(wù)方式,探索研究實(shí)施更為有效的營銷策略,提質(zhì)增效,努力提高市場競爭能力,為擴(kuò)大本企業(yè)在運(yùn)輸市場的份額而尋求一條行之有效的可靠途徑。
【關(guān)鍵詞】：鐵路貨運(yùn)市場 銀川貨運(yùn)中心 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F532.6
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 一、引言7-11
• （一）研究背景和意義7-9
• （二）研究方法和內(nèi)容9
• （三）論文結(jié)構(gòu)框架9-11
• 二、銀川貨運(yùn)中心營銷現(xiàn)狀及國內(nèi)外貨運(yùn)營銷發(fā)展?fàn)顩r11-17
• （一）鐵路運(yùn)輸市場營銷11-12
• （二）銀川貨運(yùn)中心組織結(jié)構(gòu)基本概況12
• （三）銀川貨運(yùn)中心營銷現(xiàn)狀及存在的問題12-14
• （四）國內(nèi)外鐵路貨運(yùn)營銷發(fā)展?fàn)顩r14-17
• 三、蘭州鐵路局銀川貨運(yùn)中心貨運(yùn)營銷外部環(huán)境分析17-28
• （一）銀川貨運(yùn)中心貨運(yùn)市場宏觀環(huán)境分析（PEST）17-23
• （二）對銀川貨運(yùn)中心的貨運(yùn)行業(yè)競爭力分析——波特五力模型23-25
• （三）銀川鐵路貨運(yùn)中心主要客戶分析25-27
• （四）銀川貨運(yùn)中心面臨的機(jī)遇（OPPORTUNITIES）和挑戰(zhàn)（THREATS）分析27-28
• 四、蘭州鐵路局銀川貨運(yùn)中心貨運(yùn)營銷內(nèi)部環(huán)境分析28-32
• （一） 銀川貨運(yùn)中心的資源分析28-29
• （二）銀川貨運(yùn)中心的能力分析29-30
• （三）銀川貨運(yùn)中心的優(yōu)勢（STRENGTHS）和劣勢(WEAKNESSES）分析30-32
• 五、蘭州鐵路局銀川貨運(yùn)中心貨運(yùn)營銷戰(zhàn)略選擇32-42
• （一）貨運(yùn)市場細(xì)分以及目標(biāo)市場選擇33-34
• （二）銀川貨運(yùn)中心向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型發(fā)展的緊迫性和必要性34-35
• （三）蘭州鐵路局銀川貨運(yùn)中心貨運(yùn)營銷戰(zhàn)略35-42
• 六、蘭州鐵路局銀川貨運(yùn)中心貨運(yùn)營銷組合策略42-46
• （一）產(chǎn)品策略42-44
• （二）價格策略44
• （三）渠道策略44-45
• （四）促銷策略45-46
• 七、銀川貨運(yùn)中心貨運(yùn)營銷策略實(shí)施46-47
• （一）營銷策略實(shí)施保障46
• （二）營銷策略實(shí)施措施46-47
• 八、結(jié)論與展望47-48
• 參考文獻(xiàn)48-49
• 致謝49-50
• 作者簡歷50

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本文編號：339879