在全國(guó)醫(yī)改中,廣東省走在前列,目標(biāo)在2020年全面完成基層醫(yī)療衛(wèi)生任務(wù),建立分級(jí)診療制度。據(jù)2010年的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),廣東常住人口達(dá)到1.04億。醫(yī)改3年,各級(jí)財(cái)政新增投入達(dá)781億元,全省1億多常住人口都能享受到醫(yī)改帶來(lái)的實(shí)惠。廣東醫(yī)改取得了一定成效,但與此同時(shí),因?yàn)檎叩淖儎?dòng)和改進(jìn),對(duì)各大藥企的藥品在廣東的銷售造成的影響非常大,各大外企紛紛調(diào)整營(yíng)銷策略,應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。本文以相關(guān)的營(yíng)銷學(xué)理論,對(duì)A公司信必可廣東營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,先是分析A公司的STP戰(zhàn)略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,其次分析營(yíng)銷組合策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,再分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,分析原因主要是通過(guò)分析A公司的營(yíng)銷環(huán)境,有宏觀環(huán)境和消費(fèi)者需求,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等,再結(jié)合SWOT理論的運(yùn)用,總結(jié)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì),找出信必可在廣東銷售面臨的市場(chǎng)機(jī)遇以及挑戰(zhàn)。最后針對(duì)這些存在的問(wèn)題,結(jié)合企業(yè)情況以及所面臨的環(huán)境,提出對(duì)A公司信必可在廣東的營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議。 

【文章來(lái)源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

信必可使用裝置結(jié)構(gòu)

3.2.1 產(chǎn)品策略在產(chǎn)品策略上，根據(jù)不同年齡和疾病嚴(yán)重和進(jìn)展程度，信必可用于哮喘和慢性阻塞性肺疾病的適應(yīng)癥主要有三種不同的規(guī)格，信必可裝置介紹見(jiàn)圖3-1和圖3-2。表 3-1 信必可三種規(guī)格規(guī)格 使用對(duì)象80/4.5/吸，60吸/支1兒童哮喘患者2在癥狀良好控制后，需要降吸的成人哮喘患者160/4.5/吸，60吸/支 哮喘患者的維持期和控制期的治療320/9吸，60吸/支1慢阻肺患者2中重度的哮喘患者圖 3-1 信必可使用裝置結(jié)構(gòu)圖 3-2 信必可使用裝置結(jié)構(gòu)信必可裝置使用方法：底部的旋轉(zhuǎn)底座來(lái)回旋轉(zhuǎn)，聽(tīng)到咔一聲，即完成了一次裝藥。患者通過(guò)有效的吸氣將藥粉通過(guò)吸嘴進(jìn)入到肺部。每支信必可有60吸藥物，藥物瓶上有相應(yīng)的刻度。每20個(gè)計(jì)量一個(gè)數(shù)字刻度，每10個(gè)計(jì)量有一條指示線；最后10個(gè)計(jì)量背景為紅色

此外，在2017年7月以后廣州市醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)出售給患者的處方藥品實(shí)行零差價(jià)政策，這樣使得醫(yī)院在銷售藥品時(shí)不能獲取任何的利潤(rùn)，各大醫(yī)院紛紛大幅度提高門診掛號(hào)費(fèi)，導(dǎo)致門診就診患者減少，相應(yīng)的信必可處方量也受到一定影響。4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析廣東省的經(jīng)濟(jì)水平穩(wěn)步提高，反映了人們收入水平的提高，相應(yīng)的也會(huì)導(dǎo)致居民的消費(fèi)能力提高。對(duì)于制藥公司來(lái)說(shuō)，他們需要的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是體現(xiàn)在社會(huì)購(gòu)買力，消費(fèi)者收入對(duì)公司的營(yíng)銷影響顯著。藥物的銷售離不開(kāi)相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，對(duì)此有較大決定作用的因素包括有省內(nèi)的人均GDP和城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平。廣東省人口數(shù)目龐大，醫(yī)療資源需求大，據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，在2015年末，全省常住居民人口多達(dá)1億850萬(wàn)人，占全國(guó)總?cè)丝诘?.89%。廣東省人均 GDP 跨越 1萬(wàn)美元，GDP 總量位于全國(guó)首位，住民具有相當(dāng)?shù)尼t(yī)療消費(fèi)能力。

【參考文獻(xiàn)】：
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