本文關鍵詞：ML冰箱華東區(qū)域營銷渠道優(yōu)化研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在我國經過了改革開放之后,人們的生活水平得到了顯著的提高,在家電行業(yè)冰箱成為人們生活中必需品。我國冰箱生產已經有很長時間的歷史,出現眾多的知名冰箱廠家,隨著市場需求競爭的日益激烈,冰箱行業(yè)的競爭目前已經由品牌競爭向營銷渠道競爭過渡,如何讓產品和信息更迅速、廣泛、有效地傳達給顧客是商家要考慮的重要問題。也是企業(yè)未來成功所在。本文先是系統的闡述了營銷渠道的概念、結構、功能以及相關理論。其次運用現代營銷方法對ML冰箱在華東區(qū)域營銷渠道情況及其行業(yè)內主要競爭對手的營銷渠道現狀(即渠道結構、渠道關系、渠道行為等)以及現營銷渠道系統存在的問題,進行全面地分析和論述。根據市場調研情況和SWOT分析方法發(fā)現ML冰箱營銷渠道存在的問題主要集中于營銷渠道方面。由于營銷渠道結構不合理、渠道溝通不暢產生了很多問題。例如竄貨問題、渠道成員素質不高等問題。同時ML冰箱還面臨著外部環(huán)境競爭的問題。針對這些問題本文提出構建全新營銷渠道的管理理念、營銷渠道結構優(yōu)化設計。具體表現在對ML冰箱華東區(qū)域營銷渠道的管理理念轉變和營銷渠道結構的調整,構建ML冰箱扁平化渠道結構、多元化渠道類型,調整在主市場和三、四級市場渠道的調整和優(yōu)化。從加強對經銷商的管理,建立銷售隊伍相關考核制度開始,加快ML冰箱營銷渠道各方面的建設。并且對客戶管理方面提出了很多利于營銷渠道優(yōu)化實施的建議。這些渠道的構建將使得ML冰箱對華東區(qū)域渠道的控制力度和市場的滲透力度大增,增強市場競爭力。在文章的結束部分,總結了全文,并提出了本文的創(chuàng)新點和不足之處。
【關鍵詞】：ML冰箱 營銷渠道 渠道優(yōu)化
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• abstract4-8
• 第一章 緒論8-16
• 一、研究背景8
• 二、研究意義8-9
• 三、國內外研究的現狀9-13
• 四、研究思路和方法13-15
• 五、研究的主要內容15
• 六、創(chuàng)新點15-16
• 第二章 營銷渠道概念界定及其相關理論概述16-27
• 一、營銷渠道概念界定16-17
• 二、營銷渠道結構17-21
• 三、營銷渠道的功能21-22
• 四、營銷渠道的相關理論22-27
• 第三章 ML冰箱華東區(qū)域渠道建設的現狀及存在的問題27-37
• 一、ML冰箱股份公司簡介27-28
• 二、ML冰箱營銷渠道的設計原則28-29
• 三、ML冰箱華東區(qū)域營銷渠道建設現狀29-32
• 四、ML冰箱華東區(qū)域營銷渠道存在的問題32-37
• 第四章 ML冰箱營銷渠道SWOT分析37-46
• 一、優(yōu)勢39-40
• 二、劣勢40-42
• 三、機會42-43
• 四、威脅43-45
• 五、SWOT分析應對策略45-46
• 第五章 ML冰箱營銷渠道優(yōu)化的改進建議46-54
• 一、優(yōu)化營銷渠道結構46-48
• 二、解決渠道沖突矛盾48-49
• 三、解決竄貨問題49-50
• 四、加強渠道成員管理50-52
• 五、建立銷售隊伍相關考核制度52
• 六、優(yōu)化電子商務渠道52-54
• 第六章 結論與展望54-56
• 一、結論54-55
• 二、展望55-56
• 參考文獻56-59
• 致謝59

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本文編號：332731