本文關(guān)鍵詞：ML冰箱華東區(qū)域營銷渠道優(yōu)化研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在我國經(jīng)過了改革開放之后,人們的生活水平得到了顯著的提高,在家電行業(yè)冰箱成為人們生活中必需品。我國冰箱生產(chǎn)已經(jīng)有很長時(shí)間的歷史,出現(xiàn)眾多的知名冰箱廠家,隨著市場需求競爭的日益激烈,冰箱行業(yè)的競爭目前已經(jīng)由品牌競爭向營銷渠道競爭過渡,如何讓產(chǎn)品和信息更迅速、廣泛、有效地傳達(dá)給顧客是商家要考慮的重要問題。也是企業(yè)未來成功所在。本文先是系統(tǒng)的闡述了營銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)、功能以及相關(guān)理論。其次運(yùn)用現(xiàn)代營銷方法對ML冰箱在華東區(qū)域營銷渠道情況及其行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的營銷渠道現(xiàn)狀(即渠道結(jié)構(gòu)、渠道關(guān)系、渠道行為等)以及現(xiàn)營銷渠道系統(tǒng)存在的問題,進(jìn)行全面地分析和論述。根據(jù)市場調(diào)研情況和SWOT分析方法發(fā)現(xiàn)ML冰箱營銷渠道存在的問題主要集中于營銷渠道方面。由于營銷渠道結(jié)構(gòu)不合理、渠道溝通不暢產(chǎn)生了很多問題。例如竄貨問題、渠道成員素質(zhì)不高等問題。同時(shí)ML冰箱還面臨著外部環(huán)境競爭的問題。針對這些問題本文提出構(gòu)建全新營銷渠道的管理理念、營銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)。具體表現(xiàn)在對ML冰箱華東區(qū)域營銷渠道的管理理念轉(zhuǎn)變和營銷渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整,構(gòu)建ML冰箱扁平化渠道結(jié)構(gòu)、多元化渠道類型,調(diào)整在主市場和三、四級市場渠道的調(diào)整和優(yōu)化。從加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理,建立銷售隊(duì)伍相關(guān)考核制度開始,加快ML冰箱營銷渠道各方面的建設(shè)。并且對客戶管理方面提出了很多利于營銷渠道優(yōu)化實(shí)施的建議。這些渠道的構(gòu)建將使得ML冰箱對華東區(qū)域渠道的控制力度和市場的滲透力度大增,增強(qiáng)市場競爭力。在文章的結(jié)束部分,總結(jié)了全文,并提出了本文的創(chuàng)新點(diǎn)和不足之處。
【關(guān)鍵詞】：ML冰箱 營銷渠道 渠道優(yōu)化
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• abstract4-8
• 第一章 緒論8-16
• 一、研究背景8
• 二、研究意義8-9
• 三、國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀9-13
• 四、研究思路和方法13-15
• 五、研究的主要內(nèi)容15
• 六、創(chuàng)新點(diǎn)15-16
• 第二章 營銷渠道概念界定及其相關(guān)理論概述16-27
• 一、營銷渠道概念界定16-17
• 二、營銷渠道結(jié)構(gòu)17-21
• 三、營銷渠道的功能21-22
• 四、營銷渠道的相關(guān)理論22-27
• 第三章 ML冰箱華東區(qū)域渠道建設(shè)的現(xiàn)狀及存在的問題27-37
• 一、ML冰箱股份公司簡介27-28
• 二、ML冰箱營銷渠道的設(shè)計(jì)原則28-29
• 三、ML冰箱華東區(qū)域營銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀29-32
• 四、ML冰箱華東區(qū)域營銷渠道存在的問題32-37
• 第四章 ML冰箱營銷渠道SWOT分析37-46
• 一、優(yōu)勢39-40
• 二、劣勢40-42
• 三、機(jī)會(huì)42-43
• 四、威脅43-45
• 五、SWOT分析應(yīng)對策略45-46
• 第五章 ML冰箱營銷渠道優(yōu)化的改進(jìn)建議46-54
• 一、優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu)46-48
• 二、解決渠道沖突矛盾48-49
• 三、解決竄貨問題49-50
• 四、加強(qiáng)渠道成員管理50-52
• 五、建立銷售隊(duì)伍相關(guān)考核制度52
• 六、優(yōu)化電子商務(wù)渠道52-54
• 第六章 結(jié)論與展望54-56
• 一、結(jié)論54-55
• 二、展望55-56
• 參考文獻(xiàn)56-59
• 致謝59

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