本文關(guān)鍵詞：中企通信云計(jì)算營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：云計(jì)算(Cloud Computing)被認(rèn)為是分時(shí)系統(tǒng)(time-sharing system)發(fā)明和個(gè)人電腦(PC)出現(xiàn)之后,信息技術(shù)服務(wù)提供方式的一次重大變革；在最近幾年里,他吸引了幾乎所有IT企業(yè)投身其中。在中國內(nèi)地,因?yàn)槭艿綌?shù)據(jù)安全保護(hù)政策的限制,世界知名IT廠商也積極通過與本土知名IDC、電信服務(wù)商、地方政府聯(lián)合,希望能夠及早布局中國市場,爭奪中國未來云計(jì)算市場。這些世界巨頭包括微軟,亞馬遜,IBM等。同時(shí)本土IT巨頭包括阿里云,電信,華為等也已經(jīng)利用政策或資源優(yōu)勢早早建設(shè)基于開源的云計(jì)算平臺。正是基于上述的背景分析,中企網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)有限公司(以下簡稱：中企通信)作為行業(yè)中小規(guī)模的ICT解決方案商,面臨品牌和資本實(shí)力,技術(shù)實(shí)力,產(chǎn)業(yè)規(guī)模等諸多方面的不足,如何面對這一充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的云計(jì)算市場,制定并成功實(shí)施有效的市場營銷戰(zhàn)略,是當(dāng)前面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。首先,本研究運(yùn)用PEST模型分析企業(yè)宏觀環(huán)境,從總體上把握云計(jì)算行業(yè)外部環(huán)境,并評價(jià)這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響；SWOT模型分析了中企通信的現(xiàn)狀即當(dāng)前優(yōu)勢和劣勢,機(jī)遇和挑戰(zhàn),并將公司戰(zhàn)略與內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來；波特五力模型對中企通信的競爭環(huán)境,特別是對于行業(yè)內(nèi)競爭進(jìn)行了深刻分析,建立企業(yè)長期可行的競爭戰(zhàn)略。其次,運(yùn)用STP模型和采用問卷和訪談方法分析了當(dāng)前市場拓展中市場細(xì)分,目標(biāo)市場和市場定位,為銷售和市場活動(dòng)提供精準(zhǔn)的方向。最后,本研究借助營銷組合策略4P理論,從產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷等4個(gè)維度提出了自己的見解,幫助優(yōu)化當(dāng)前的產(chǎn)品設(shè)計(jì),價(jià)格制定,渠道建設(shè)和市場活動(dòng)。
【關(guān)鍵詞】：營銷戰(zhàn)略 營銷組合 云計(jì)算
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景和現(xiàn)狀9-13
• 1.2 研究的目的和意義13-14
• 1.3 研究的內(nèi)容和路徑14-16
• 第2章 文獻(xiàn)綜述16-23
• 2.1 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略理論研究16-20
• 2.1.1 市場細(xì)分的方法16-18
• 2.1.2 目標(biāo)市場選擇18-19
• 2.1.3 市場定位19-20
• 2.2 營銷組合研究20-23
• 第3章 中企通信云計(jì)算業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與問題分析23-50
• 3.1 公司和業(yè)務(wù)簡介23-24
• 3.2 云計(jì)算業(yè)務(wù)存在的主要問題24-25
• 3.2.1 產(chǎn)品的固有技術(shù)特性和市場需求的多樣性的矛盾24
• 3.2.2 如何突破現(xiàn)有直銷體系,發(fā)揮渠道優(yōu)勢24
• 3.2.3 如何將自己定位區(qū)別于幾大云巨頭24
• 3.2.4 中企通信的云計(jì)算方案能夠降低CAPEX和OPEX嗎24-25
• 3.2.5 中企通信對自己的定位是什么25
• 3.2.6 如何鼓勵(lì)銷售積極售賣云服務(wù)25
• 3.2.7 云計(jì)算服務(wù)價(jià)格策略是什么25
• 3.3 中企通信宏觀環(huán)境分析(PEST)25-28
• 3.3.1 政治環(huán)境26-27
• 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境27
• 3.3.3 社會環(huán)境27
• 3.3.4 技術(shù)環(huán)境27-28
• 3.4 中企通信云計(jì)算發(fā)展優(yōu)勢和挑戰(zhàn)28-30
• 3.4.1 中企通信云計(jì)算的優(yōu)勢28-29
• 3.4.2 中企通信云計(jì)算的劣勢29
• 3.4.3 中企通信云計(jì)算面臨的機(jī)遇29-30
• 3.4.4 中企通信云計(jì)算面臨的威脅30
• 3.5 競爭環(huán)境分析30-43
• 3.5.1 行內(nèi)競爭者31-39
• 3.5.2 新進(jìn)入者39-42
• 3.5.3 供應(yīng)者42
• 3.5.4 替代者42
• 3.5.5 購買者42-43
• 3.6 市場營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)43-50
• 3.6.1 市場細(xì)分(Segmentation)44-46
• 3.6.2 目標(biāo)市場(Targeting)46-48
• 3.6.3 市場定位(Positioning)48-50
• 第4章 中企通信云計(jì)算營銷戰(zhàn)略對策50-58
• 4.1 產(chǎn)品策略50-52
• 4.1.1 優(yōu)化VMware云計(jì)算產(chǎn)品50-51
• 4.1.2 推出中端云計(jì)算服務(wù)51-52
• 4.2 渠道策略52-54
• 4.2.1 咨詢和SI伙伴53
• 4.2.2 軟件服務(wù)商53-54
• 4.3 促銷策略54-55
• 4.3.1 外部促銷策略54
• 4.3.2 內(nèi)部促銷策略54-55
• 4.4 價(jià)格策略55-58
• 4.4.1 優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格55
• 4.4.2 優(yōu)化虛擬成本55-56
• 4.4.3 整合資源,獲得更好折扣56
• 4.4.4 交叉補(bǔ)貼策略56-58
• 第5章 研究結(jié)論、貢獻(xiàn)和展望58-60
• 5.1 結(jié)論58
• 5.2 貢獻(xiàn)58-59
• 5.3 展望59-60
• 參考文獻(xiàn)60-62
• 致謝62-63
• 附錄63-67
• 卷內(nèi)備考表67

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 沈鵬熠;徐大佑;;品牌資產(chǎn)理論的再認(rèn)識——兼評品牌資產(chǎn)與營銷組合的關(guān)系[J];貴州商業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào);2007年02期

2 焦勝利;朱李明;丁長青;;營銷組合理論的調(diào)適與權(quán)變[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì)(下半月);2008年11期

3 姚衛(wèi)如;;4P營銷組合理論要“退休”嗎[J];北方經(jīng)貿(mào);2008年02期

4 謝春昌;;營銷組合理論的回顧與展望[J];商業(yè)研究;2009年03期

5 王薇;;論4V營銷組合理論對企業(yè)競爭力的提升[J];現(xiàn)代商業(yè);2009年12期

6 楊媛;;4Ps營銷組合架構(gòu)的拓展探究[J];西南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2009年06期

7 鄭麗娜;;現(xiàn)代社會視角下的營銷組合創(chuàng)新[J];價(jià)值工程;2011年02期

8 葉琳娜;沈文偉;何雪梅;張露華;何強(qiáng);;電腦校園店?duì)I銷組合探討——基于北師大市場調(diào)查[J];中國市場;2011年28期

9 王華;;品牌資產(chǎn)在營銷組合生效過程中的形成和作用[J];湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會科學(xué)版);2012年10期

10 �；鹕�;試論企業(yè)營銷組合的適用條件[J];黨政干部論壇;1999年02期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 曹阜生;桑賡陶;;新產(chǎn)品投放市場過程中的蠶食效應(yīng)研究[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

中國重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 徐黽 江秋萍;“營銷組合”惹的“禍”[N];廠長經(jīng)理日報(bào);2000年

2 西南證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理部 雷大洪;強(qiáng)化營銷組合 優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)[N];證券時(shí)報(bào);2001年

3 蘭州鐵路局蘭州客運(yùn)段段長 楊忠民　黨委書記 趙彬;打好營銷組合拳 主動(dòng)邁步走市場[N];人民鐵道;2013年

4 耿鴻武;藥企營銷組合從4P到5P[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào);2009年

5 摩立特集團(tuán)（中國）公司總裁 西蒙博士;品牌和品牌戰(zhàn)略[N];中國質(zhì)量報(bào);2001年

6 張?jiān)?郭卉明;房地產(chǎn)營銷組合計(jì)劃淺談[N];中華建筑報(bào);2004年

7 ;營銷、營銷組合與營銷理念[N];中國紡織報(bào);2003年

8 李廣新;如何施展成熟的魅力[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào);2002年

9 李穎生 陳海濱;營銷要考慮地域特色[N];中國計(jì)算機(jī)報(bào);2001年

10 東文;網(wǎng)絡(luò)營銷改變贏利模式[N];中國商報(bào);2001年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 張晶;市場營銷組合競爭決策及其支持系統(tǒng)開發(fā)研究[D];東華大學(xué);2013年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 付金成;中企通信云計(jì)算營銷策略研究[D];華東理工大學(xué);2016年

2 黃剛;中小企業(yè)營銷組合的多目標(biāo)決策分析及選擇[D];武漢理工大學(xué);2004年

3 晏國祥;營銷組合理論演變的動(dòng)因分析及其對我國企業(yè)營銷實(shí)踐的啟示[D];湘潭大學(xué);2003年

4 馬宏;優(yōu)勢營銷組合兼論半球公司優(yōu)勢營銷組合戰(zhàn)略[D];西北大學(xué);2003年

5 高凱;基于4V理論的廣東高新技術(shù)企業(yè)營銷組合創(chuàng)新研究[D];廣東外語外貿(mào)大學(xué);2007年

6 曹培剛;中小企業(yè)營銷組合的多因素分析[D];武漢理工大學(xué);2007年

7 付曉靜;諾基亞（中國）營銷組合的成功以及對中國手機(jī)行業(yè)的啟示[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2007年

8 張懿丹;營銷組合決策支持系統(tǒng)的研究與開發(fā)[D];東華大學(xué);2008年

9 章騰云;J企業(yè)光伏組件營銷組合研究[D];廣東工業(yè)大學(xué);2013年

10 翟趁華;營銷組合理論在中小零售企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)用[D];西北大學(xué);2009年

  本文關(guān)鍵詞：中企通信云計(jì)算營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：330985