本文關(guān)鍵詞：特域機電有限公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：進入21世紀(jì)后,我國加快了工業(yè)現(xiàn)代化的進程,由此帶動了工業(yè)冷卻設(shè)備的應(yīng)用。由于國外掌握著這些設(shè)備的核心技術(shù),國內(nèi)缺乏同類產(chǎn)品,引進國外產(chǎn)品顯得昂貴。特域機電有限公司抓住機遇于2002年成立該公司,專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工業(yè)冷水機,尤其是為工業(yè)激光設(shè)備配套使用的激光冷水機。它成為中國第一家國產(chǎn)激光冷水機生產(chǎn)廠家,填補了該行業(yè)的國內(nèi)空白。隨著行業(yè)的發(fā)展,競爭日益激烈,企業(yè)間打起了價格戰(zhàn),對特域機電產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生一定的沖擊,公司所面臨的營銷問題開始凸顯。筆者在文中先通過PEST方法去了解中國國內(nèi)工業(yè)冷水機面對的宏觀環(huán)境,結(jié)合特域公司內(nèi)部和其所在行業(yè)的實際情況,深挖特域公司的營銷問題;其次,展開SWOT剖析,使特域公司所面臨的機遇和不利因素能在企業(yè)之外的環(huán)境中被識別出來,同時結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢,確立企業(yè)的使命和任務(wù);然后,進行STP策劃,根據(jù)對市場需求的測量和預(yù)測結(jié)果,特域機電對本工業(yè)市場進行細(xì)分,選定目標(biāo)市場,評估和確定企業(yè)及其產(chǎn)品的競爭地位。最后,針對特域機電面臨的問題,結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃目標(biāo),重新制定更具競爭力的4P—4C—4R新型營銷組合策略,以達到增強企業(yè)實力的目的。通過對特域機電的研究及其所在行業(yè)的數(shù)據(jù)分析,本文對特域機電及其所在的激光冷水機行業(yè)提出了可行的營銷策略,從而使企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿,引領(lǐng)同行的業(yè)績提升。
【關(guān)鍵詞】：特域機電 產(chǎn)業(yè)市場 營銷策略 整合營銷
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• abstract4-7
• 一、緒論7-9
• （一）研究背景及問題7
• （二）研究內(nèi)容及思路7-8
• （三）研究意義8-9
• 二、營銷理論綜述9-11
• （一）產(chǎn)業(yè)市場的定義及特征9
• （二）產(chǎn)業(yè)市場營銷管理過程9-10
• （三）營銷策略 4Ps—4Cs—4Rs10-11
• 三、特域機電營銷環(huán)境分析11-26
• （一）宏觀環(huán)境分析11-12
• （二）行業(yè)環(huán)境分析12-13
• （三）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析13-16
• （四）特域機電營銷現(xiàn)狀分析16-21
• （五）特域機電SWOT分析21-26
• 四、特域機電的STP分析26-34
• （一）特域公司市場細(xì)分26-30
• （二）特域機電的目標(biāo)市場選擇30-33
• （三）特域機電的市場定位33-34
• 五、特域機電的營銷組合策略34-47
• （一）特域機電產(chǎn)品—顧客—關(guān)系營銷組合策略35-37
• （二）特域機電價格—成本—反應(yīng)營銷組合策略37-41
• （三）特域機電渠道—便利—關(guān)系營銷組合策略41-43
• （四）特域機電促銷—溝通—關(guān)聯(lián)營銷組合策略43-45
• （五）特域機電營銷策略的互聯(lián)網(wǎng)思維45-47
• 六、特域機電營銷策略的實施及保障措施47-52
• （一）營銷計劃實施流程47-49
• （二）營銷計劃的控制49-50
• （三）特域機電營銷隊伍的管理50-52
• 七、結(jié)論及展望52-54
• （一）結(jié)論52-53
• （二）展望53-54
• 參考文獻54-55
• 致謝55-56
• 作者簡歷56

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 趙占波;;4D模型:新互聯(lián)時代的營銷模式[J];北大商業(yè)評論;2014年09期

2 徐曉輝;;營銷組合的再組合研究[J];內(nèi)江科技;2013年06期

3 曲立中;姚瑤;;市場營銷概念演變思考[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2013年09期

4 趙紅;;4X理論在環(huán)保儀器監(jiān)測企業(yè)的深度營銷[J];市場周刊(理論研究);2011年08期

5 馬閱;呂新欣;李曉一;;基于4RCP理論的中國移動12580業(yè)務(wù)研究[J];黑龍江對外經(jīng)貿(mào);2010年08期

6 王芳;;服務(wù)營銷視角下的高等教育質(zhì)量實證研究[J];中外企業(yè)家;2010年14期

7 朱海松;;4I模型:Web2.0的營銷本質(zhì)初探[J];廣告大觀(綜合版);2007年06期

8 周慧琳;;我國商業(yè)銀行的營銷策略:4P+4C+4R[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2007年03期

9 楊建;;集成——創(chuàng)新營銷理念4P+4C+4R[J];北方經(jīng)濟;2006年15期

10 周榮海;;營銷組合理論從4P到4V的變遷[J];現(xiàn)代企業(yè);2006年06期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前7條

1 何宏勇;沈陽亙古機電設(shè)備有限公司市場營銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2012年

2 孫佩艷;HG機電設(shè)備代理公司營銷策略研究[D];山東大學(xué);2012年

3 劉立華;長沙榮興機電有限公司市場營銷策略研究[D];湖南大學(xué);2010年

4 黃招時;岳陽天力公司市場營銷策略研究[D];湖南大學(xué);2008年

5 張援;順馳空調(diào)有限公司營銷策略研究[D];中南大學(xué);2007年

6 劉建軍;沈陽第一冷凍機有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D];東北大學(xué);2005年

7 高江暉;湖南移動公司競爭策略分析與調(diào)整研究[D];湖南大學(xué);2005年

  本文關(guān)鍵詞：特域機電有限公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號：325499