發(fā)布時間：2021-04-19 23:00

　　我國保險業(yè)自改革開放發(fā)展至今已有近40年時間,改革開放后我國經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展,我國保險業(yè)也得到了跨越式的發(fā)展。保險涉及到人們生活的方方面面,涵蓋財產(chǎn)、健康、醫(yī)療、人壽、養(yǎng)老、出行、意外等方面。所以保險市場前景廣闊,市場巨大。同時,我國保險業(yè)呈現(xiàn)出了多元化、規(guī)�；难该桶l(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,2018年,我國的保險總資產(chǎn)超過18萬億,由此可以看出我國保險市場的繁榮。當(dāng)前,我國保險市場已經(jīng)進(jìn)入快速增長及平穩(wěn)發(fā)展階段。以中國平安、中國人保、中國太平洋保險等公司為引領(lǐng)者,形成多家保險企業(yè)共同競爭的市場格局。但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,越來越多的國外企業(yè)將入駐中國,同樣也有國外大量資本進(jìn)入國內(nèi)的保險行業(yè)。在此環(huán)境下,國內(nèi)的保險市場將面臨一定的挑戰(zhàn)。平安、人保、太平洋等國內(nèi)大型保險集團(tuán)想要繼續(xù)保持國內(nèi)保險行業(yè)領(lǐng)先地位,必須根據(jù)當(dāng)前的實際情況,從各方面做出調(diào)整,其中也包括營銷策略調(diào)整。平安保險集團(tuán)可以說是我國保險行業(yè)的龍頭企業(yè)之一,與人壽、中保并駕齊驅(qū),成立于1988年,至今已經(jīng)發(fā)展了30余年,發(fā)展取得了驕人的成就,獲得社會廣泛的認(rèn)可。在成立以來的30年時間里,平安保險在中國保險市場上占據(jù)著優(yōu)勢地位,但是隨著國... 

【文章來源】：廣西師范大學(xué)廣西壯族自治區(qū)

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
一、緒論
    （一）研究背景
    （二）研究意義
    （三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.國外研究現(xiàn)狀
        2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        3.國內(nèi)外研究評述
    （四）研究方法與不足
        1.研究方法
        2.研究不足
二、理論基礎(chǔ)
    （一）相關(guān)概念解析
        1.保險
        2.市場營銷
    （二）營銷理論基礎(chǔ)
        1.4p營銷理論
        2.4C營銷理論
        3.4R營銷理論
        4.基礎(chǔ)理論的選擇
三、營銷環(huán)境分析
    （一）宏觀環(huán)境
        1.政策環(huán)境
        2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.社會環(huán)境
        4.技術(shù)環(huán)境
    （二）市場環(huán)境
        1.現(xiàn)有競爭者
        2.替代者威脅
        3.潛在進(jìn)入者的威脅
        4.消費者的議價能力
        5.供應(yīng)商的議價能力
    （三）內(nèi)部環(huán)境
        1.公司概況
        2.組織結(jié)構(gòu)
        3.員工構(gòu)成
四、平安人壽深圳分公司營銷現(xiàn)狀
    （一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        1.產(chǎn)品概況
        2.產(chǎn)品銷售情況
    （二）價格策略現(xiàn)狀
    （三）渠道策略現(xiàn)狀
        1.線上渠道
        2.線下渠道
        3.平安人壽深圳分公司營銷渠道概括
    （四）促銷策略現(xiàn)狀
        1.宣傳現(xiàn)狀
        2.促銷活動現(xiàn)狀
五、平安人壽深圳分公司營銷中的問題
    （一）產(chǎn)品策略中存在的問題
        1.產(chǎn)品定位不清
        2.新產(chǎn)品難以適應(yīng)市場需求
        3.產(chǎn)品組合有待優(yōu)化
        4.產(chǎn)品包裝吸引力不夠
    （二）價格策略中存在的問題
        1.整體價格的吸引力不足
        2.缺少適當(dāng)?shù)膬r格折扣
        3.產(chǎn)品價格差異不合理
    （三）渠道策略中存在的問題
        1.銀行渠道利用不充分
        2.與其他企業(yè)的合作不密切
        3.對保險代理人的忽視
        4.線上渠道發(fā)展不全面
    （四）促銷策略中存在的問題
        1.促銷廣告設(shè)計的不足
        2.未建立良好公司形象
        3.參與公共活動不積極
        4.APP促銷活動的不足
        5.日常營銷中促銷手段的欠缺
六、平安人壽深圳分公司市場營銷策略建議
    （一）對產(chǎn)品策略的建議
        1.明確產(chǎn)品定位
        2.產(chǎn)品開發(fā)策略
        3.險種組合優(yōu)化
        4.險種包裝策略
    （二）對價格策略的建議
        1.增加產(chǎn)品價格吸引力
        2.采取適當(dāng)?shù)恼劭鄄呗?br>        3.產(chǎn)品間價格差異策略
    （三）對渠道策略的建議
        1.銀行渠道
        2.倡導(dǎo)與其他公司的合作
        3.重視代理人合作
        4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開放
    （四）對促銷策略的建議
        1.做好廣告設(shè)計
        2.設(shè)計公司形象
        3.參與公共活動
        4.平安APP營銷
        5.醫(yī)院掛號等促銷手段的運用
七、總結(jié)
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3148478