汽車(chē)工業(yè)自20世紀(jì)末至今,在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。工業(yè)測(cè)量領(lǐng)域是汽車(chē)行業(yè)中不可或缺的領(lǐng)域。J公司在工業(yè)測(cè)量領(lǐng)域頗有建樹(shù),無(wú)論是產(chǎn)品線之豐富,還是測(cè)量之精度,都是行業(yè)中的佼佼者。就汽車(chē)行業(yè)對(duì)工業(yè)測(cè)量產(chǎn)品線需求而言,生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品線是工業(yè)測(cè)量產(chǎn)品中需求最為廣泛的,用戶投資額也是最大的。J公司很好地發(fā)揮了自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì),在工業(yè)測(cè)量領(lǐng)域中多個(gè)方面占據(jù)了高額的市場(chǎng)份額。然而,生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品線卻遲遲打不開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),始終處于很低的市場(chǎng)占有份額狀態(tài)。面臨這樣一個(gè)困境,J公司急需采取措施改變現(xiàn)狀。本文著眼于J公司實(shí)際狀況,結(jié)合差異化營(yíng)銷(xiāo)理論,分析J公司產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、促銷(xiāo)和品牌等多方面的現(xiàn)狀及問(wèn)題,探索采用差異化營(yíng)銷(xiāo)方式在推廣生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品的重要作用和可行性,并提出差異化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案和策略,以及預(yù)期差異化營(yíng)銷(xiāo)可能帶來(lái)的成果。對(duì)于J公司而言,結(jié)合差異化營(yíng)銷(xiāo)理論,探索差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,在汽車(chē)行業(yè)內(nèi),將其生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品有效推廣,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,是實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)的一塊重要拼圖。本文雖然是針對(duì)于J公司生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的探索,一定程度上,也不失為同行業(yè)者的借鑒之用。另外,本文是將差異化營(yíng)銷(xiāo)... 

【文章來(lái)源】：華東理工大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：52 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和研究意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究方法
        1.3.1 綜合文獻(xiàn)分析法
        1.3.2 案例分析法
    1.4 研究?jī)?nèi)容與研究框架
第2章 差異化營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論綜述
    2.1 差異化營(yíng)銷(xiāo)的定義
    2.2 4C理論與差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的理論基礎(chǔ)
    2.3 差異化營(yíng)銷(xiāo)的策略
        2.3.1 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
        2.3.2 促銷(xiāo)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
        2.3.3 服務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
        2.3.4 品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
        2.3.5 渠道差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
    2.4 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)模型
        2.4.1 差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)模型
        2.4.2 霍特林模型
        2.4.3 差異化整合模型
        2.4.4 質(zhì)量水平模型
第3章 汽車(chē)行業(yè)與J公司概述
    3.1 汽車(chē)行業(yè)概述
    3.2 J公司概述
    3.3 J公司生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品介紹
    3.4 J公司生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品市場(chǎng)占有率概況
第4章 J公司汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品線營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析研究
    4.1 J公司汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位
    4.2 J公司汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        4.2.1 產(chǎn)品特性和產(chǎn)品管理
        4.2.2 促銷(xiāo)模式
        4.2.3 服務(wù)模式
        4.2.4 品牌影響力
        4.2.5 營(yíng)銷(xiāo)渠道
第5章 J公司汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品線營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析
    5.1 產(chǎn)品特性和產(chǎn)品管理問(wèn)題分析
    5.2 促銷(xiāo)模式問(wèn)題分析
    5.3 服務(wù)模式問(wèn)題分析
    5.4 品牌影響力問(wèn)題分析
    5.5 營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題分析
第6章 J公司汽車(chē)行業(yè)生產(chǎn)線測(cè)量產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略研究
    6.1 J公司調(diào)整差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
    6.2 產(chǎn)品差異化策略
    6.3 促銷(xiāo)差異化策略
    6.4 服務(wù)差異化策略
    6.5 品牌差異化策略
    6.6 渠道差異化策略
第7章 結(jié)論與討論
    7.1 結(jié)論
    7.2 討論
參考文獻(xiàn)
致謝
附件


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]實(shí)施差異化服務(wù)戰(zhàn)略 增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力[J]. 吳曉宏.  建設(shè)監(jiān)理. 2012(08)
[2]第三方物流企業(yè)客戶差異化服務(wù)策略探討[J]. 弓憲文,鄧正華.  重慶教育學(xué)院學(xué)報(bào). 2011(03)
[3]對(duì)客戶實(shí)行差異化服務(wù)的思考[J]. 陳重.  通信管理與技術(shù). 2007(05)
[4]攻心為上 攻城為下——淺論差異化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 柯超凡.  福建廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào). 2006(03)
[5]差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施[J]. 鄧久根.  特區(qū)經(jīng)濟(jì). 2005(06)
[6]企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略研究[J]. 張占東.  經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯. 2002(03)
[7]對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效衡量的探討[J]. 邱莉紅.  中外管理導(dǎo)報(bào). 2002(03)

碩士論文
[1]三星電子公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[D]. 張燈盛.廈門(mén)大學(xué) 2007
[2]促銷(xiāo)對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)中品牌建設(shè)影響研究[D]. 招漢宇.華中科技大學(xué) 2005
[3]差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略研究[D]. 夏春陽(yáng).西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2002



本文編號(hào)：3148134