中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司自2009年成立以來,僅用9年便躋身全國壽險(xiǎn)公司前列,這主要得益于“自管+代營(yíng)”的特色模式及渠道的鼎力支持。本文正是在“自營(yíng)+代管”特色模式的背景下,積極探索公司保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)及渠道團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣,旨在充分整合郵政企業(yè)資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化“自營(yíng)”、“代管”兩個(gè)條線團(tuán)隊(duì)成員隊(duì)伍建設(shè),全面提升團(tuán)隊(duì)綜合銷售能力,解決郵政企業(yè)因“雙定”形成的理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)缺乏及高端客戶流失問題,與此同時(shí)通過優(yōu)化團(tuán)隊(duì)解決中郵保險(xiǎn)個(gè)、團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展瓶頸,為中郵保險(xiǎn)持續(xù)、高效發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。為切實(shí)提升中郵保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平,本文首先對(duì)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)涉及的理論及相關(guān)概念進(jìn)行梳理,為全文寫作奠定理論基礎(chǔ);其次通過分析中國及發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),利用對(duì)比的方式尋求中郵保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向;再次分析公司組織架構(gòu)及隊(duì)伍現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣;最后整合監(jiān)管政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方向及公司現(xiàn)狀,提出構(gòu)建自建自理、自建共理和共建共理三支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式,以此為公司后續(xù)發(fā)展提供人才方案。通過本文的研究分析,設(shè)計(jì)優(yōu)化“自營(yíng)+代管”模式下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,對(duì)解決中郵保險(xiǎn)特殊經(jīng)營(yíng)模式下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)諸多問題,探... 

【文章來源】：青島大學(xué)山東省

【文章頁數(shù)】：38 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中郵保險(xiǎn)組織結(jié)構(gòu)圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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