在其他圖書(shū)市場(chǎng)占有率逐年降低的情況下,少兒出版市場(chǎng)還能保持兩位數(shù)的增長(zhǎng),顯示出少兒出版市場(chǎng)旺盛的需求。立體互動(dòng)書(shū)作為少兒圖書(shū)中的新興品種,12年前被樂(lè)樂(lè)趣引進(jìn)中國(guó)后,就以其精巧的立體紙藝設(shè)計(jì)、生動(dòng)的知識(shí)傳授在童書(shū)市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟,成為少兒讀物市場(chǎng)里的寵兒。本文以立體互動(dòng)童書(shū)品牌“樂(lè)樂(lè)趣”為研究對(duì)象,運(yùn)用STP理論從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三個(gè)方面剖析“樂(lè)樂(lè)趣”的定位策略,以經(jīng)典的4P+4C營(yíng)銷組合理論為依托,從基于讀者的產(chǎn)品策略、基于成本的價(jià)格策略、基于便利的渠道策略、基于互動(dòng)的促銷策略四個(gè)方面,結(jié)合“樂(lè)樂(lè)趣”暢銷書(shū)營(yíng)銷案例,對(duì)“樂(lè)樂(lè)趣”現(xiàn)行的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,同時(shí)也從規(guī)范產(chǎn)品形象識(shí)別、建立地面推廣團(tuán)隊(duì)、打造品牌口碑、完善系統(tǒng)支持四個(gè)方面梳理“樂(lè)樂(lè)趣”為立體互動(dòng)童書(shū)營(yíng)銷策略的實(shí)施提供的保障。從2014年至今,“樂(lè)樂(lè)趣”銷量保持30%至50%的年增長(zhǎng)率,并在低幼和科普兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)第一。筆者力圖通過(guò)“樂(lè)樂(lè)趣”在迅速擴(kuò)張中營(yíng)銷策略的分析,為我國(guó)立體互動(dòng)童書(shū)乃至少兒圖書(shū)營(yíng)銷策略提供新的參考。 

【文章來(lái)源】：陜西師范大學(xué)陜西省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：52 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

兒童開(kāi)始閱讀的年齡

?另外，童話故事類、動(dòng)漫卡通類、益智游戲類讀物在學(xué)齡前兒童中最受歡迎。??上學(xué)后，特別是初中，教輔類書(shū)籍的重要性則迅速上升。（見(jiàn)圖３－２）??學(xué)齡前Ａ璽??？童話故事類——７８．７％?？童話故亊類—ｍ?５８．７％?教鏈／作文輔導(dǎo)類?４０．１％??動(dòng)淺卡通類■■■■■■■?６４．４％?動(dòng)沒(méi)卡通類ｍｕａｍｍ?４３．６％?名家名作／名ｓ?（?３７．２％??益苕游玫類■■■■■■?＆５．３％?教撕作文蝻導(dǎo)矣Ｈｉｉ｜｜?３６．６％?人物傳記類?３４．８％??Ｓ４揉荽—Ｂ?２５．５％?益智游戲類沾．８％?詩(shī)較教文類?３１．２％??ＤＩ丫手工制作類ＨＩ?２０．２％?５４番類１ＭＷ?３２．３％?科學(xué)扠術(shù)類ｌ?ｒ?ｊ?Ｓ０．９％??詩(shī)Ｓ敢文類■?１６．０％?詩(shī)較敢文類２７．３％?科番類２９．６％??藝術(shù)類＿■?１６．０％?名家名作２６．１％?小說(shuō)類２７，４％??科學(xué)技術(shù)英■?１０．９％?人物傳ｉ己實(shí)＾Ｍｉ?２４．１％?歷史矣２６．９％??人物傳記類■?１０．７％?鈄學(xué)技術(shù)類ＷＳＭ?２３．５％?？童這故事實(shí)?麵！艦??

圖３－３樂(lè)樂(lè)趣當(dāng)當(dāng)官方旗艦店首頁(yè)的禮品書(shū)入口??３．３．３全網(wǎng)限價(jià)??圖書(shū)售價(jià)因渠道而異，出版商會(huì)對(duì)不同門店、不同平臺(tái)實(shí)行不同的發(fā)貨折扣。??目前來(lái)看，實(shí)體書(shū)店的售價(jià)最高，民營(yíng)書(shū)店次之，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售價(jià)最低。針對(duì)這種??渠道的差異，樂(lè)樂(lè)趣設(shè)置單品價(jià)格底線，防止部分渠道商私自放低折扣，破壞渠??道公平。此外，樂(lè)樂(lè)趣還及時(shí)監(jiān)控不同渠道的產(chǎn)品價(jià)格，并采取不同的折扣策略，??比如實(shí)體書(shū)店的價(jià)格略低，就提高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的價(jià)格，解決實(shí)體書(shū)店銷量小而網(wǎng)店??利潤(rùn)低的問(wèn)題。??３．４基于消費(fèi)便利性的渠道策略??目前主要有兩種圖書(shū)銷售渠道：實(shí)體書(shū)店和網(wǎng)上書(shū)店。根據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù)公布的??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[6]我國(guó)民營(yíng)出版企業(yè)新媒體營(yíng)銷策略研究[D]. 萬(wàn)琴敏.北京印刷學(xué)院 2017
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[8]文軒在線少兒圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析[D]. 曾玉秀.電子科技大學(xué) 2016
[9]兒童立體書(shū)設(shè)計(jì)方法研究與實(shí)踐[D]. 馬曉晴.蘇州大學(xué) 2015
[10]立體童書(shū)設(shè)計(jì)研究[D]. 柴瑛.河北大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3137649