發(fā)布時(shí)間：2021-03-12 11:57

　　隨著教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化以及“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,企業(yè)品牌、品牌營銷成為培訓(xùn)企業(yè)壯大、發(fā)展的關(guān)鍵性因素,尤其是微小型培訓(xùn)企業(yè),品牌及品牌營銷不僅關(guān)乎企業(yè)未來在行業(yè)內(nèi)的定位,更是企業(yè)生存的根基。本文基于市場營銷4P、3C理論以及品牌營銷以及服務(wù)營銷等諸多理論,運(yùn)用了文獻(xiàn)研究法以及理論分析和實(shí)證研究密切融合的方式,以A公司為研究對象,分析了財(cái)務(wù)培訓(xùn)領(lǐng)域尤其是ACCA培訓(xùn)領(lǐng)域的市場細(xì)分與定位,并根據(jù)A公司的實(shí)際情況和面臨的具體問題,對A公司的品牌營銷策略進(jìn)行分析研究。對A公司品牌營銷策略的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營銷等各種營銷要素如何在新型互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境下進(jìn)行品牌營銷,提出了相應(yīng)的建議,以及如何借助新媒體進(jìn)行品牌營銷和關(guān)系化營銷,提出了對應(yīng)的思路與方法。本文的研究成果不僅對于A公司進(jìn)行品牌營銷具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)作用,也對于其他小微型培訓(xùn)企業(yè)改善公司品牌營銷策略以適應(yīng)新的市場競爭,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大有一定指導(dǎo)作用。 

【文章來源】：中國石油大學(xué)(北京)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及相關(guān)理論綜述
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 市場營銷理論
        1.3.4 品牌營銷基本理論
        1.3.5 服務(wù)營銷
    1.4 主要研究內(nèi)容與方法
        1.4.1 主要研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
第2章 環(huán)境分析
    2.1 公司背景及業(yè)務(wù)介紹
        2.1.1 公司背景介紹
        2.1.2 公司項(xiàng)目及業(yè)務(wù)形式介紹
    2.2 財(cái)務(wù)職業(yè)資格培訓(xùn)行業(yè)分析
        2.2.1 行業(yè)特點(diǎn)
        2.2.2 市場細(xì)分
        2.2.3 目標(biāo)市場定位
    2.3 宏觀環(huán)境分析
        2.3.1 法律環(huán)境
        2.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.3.3 社會(huì)環(huán)境
    2.4 競爭對手分析
        2.4.1 現(xiàn)有競爭者的威脅
        2.4.2 潛在競爭者的威脅
第3章 A公司營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 A公司營銷模式介紹及分析
        3.1.1 公司業(yè)務(wù)模式介紹
        3.1.2 公司服務(wù)模式分析
        3.1.3 公司增值服務(wù)內(nèi)容
    3.2 A公司面臨的營銷問題
        3.2.1 同質(zhì)競爭激烈,產(chǎn)品存在缺陷,核心競爭力不突出
        3.2.2 產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間少,難以滿足客戶不同層次的需求
        3.2.3 營銷手段傳統(tǒng),難以跟隨客戶年輕化趨勢
        3.2.4 公司與學(xué)員溝通少,客戶交互體驗(yàn)不強(qiáng)
第4章 A公司營銷戰(zhàn)略分析
    4.1 市場需求與客戶行為分析
    4.2 品牌營銷策略分析
        4.2.1 公司品牌定位策略
        4.2.2 公司品牌文化
        4.2.3 公司品牌服務(wù)策略
    4.3 公司營銷戰(zhàn)略
        4.3.1 完善服務(wù),突出品牌
        4.3.2 細(xì)分市場,細(xì)分產(chǎn)品
        4.3.3 細(xì)分渠道,精準(zhǔn)推廣
        4.3.4 與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)新推廣
第5章 A公司營銷策略
    5.1 精準(zhǔn)定位,打造產(chǎn)品核心競爭力
        5.1.1 精準(zhǔn)定位,差異化產(chǎn)品
        5.1.2 教學(xué)質(zhì)量
        5.1.3 學(xué)習(xí)體驗(yàn)
        5.1.4 響應(yīng)速度
    5.2 對目標(biāo)市場分類并制定不同價(jià)格策略
        5.2.1 VIP班
        5.2.2 精品班
        5.2.3 普通班
        5.2.4 促銷推廣
    5.3 開發(fā)多種營銷渠道并加強(qiáng)品牌宣傳
        5.3.1 線下宣傳
        5.3.2 線上推廣
    5.4 自媒體營銷
        5.4.1 QQ營銷
        5.4.2 微信營銷
    5.5 實(shí)現(xiàn)社區(qū)化營銷
        5.5.1 社區(qū)的組建與活動(dòng)
        5.5.2 社區(qū)營銷政策的制定
第6章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]職業(yè)教育培訓(xùn)企業(yè)市場營銷策略探究[J]. 李巍.  中小企業(yè)管理與科技(中旬刊). 2017(05)
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代Uber（中國）營銷策略研究[J]. 李東輝.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2017(08)
[3]新媒體視野下教育行業(yè)微營銷策略研究[J]. 李靜學(xué).  新媒體研究. 2017(05)
[4]淺談體驗(yàn)式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J]. 段英文.  高教學(xué)刊. 2017(02)
[5]教育培訓(xùn)行業(yè)營銷策略的探究與創(chuàng)新——以新東方教育科技集團(tuán)為例[J]. 黃琛彧.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(33)
[6]成都市藝術(shù)類培訓(xùn)企業(yè)營銷策略研究[J]. 鄒坤.  經(jīng)營管理者. 2016(21)
[7]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微營銷創(chuàng)業(yè)模式思考[J]. 李永道,林琳,張東生.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2016(03)
[8]通信行業(yè)企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場營銷策略探究[J]. 陳昌海.  通信與信息技術(shù). 2016(01)
[9]Uber的行走困境[J]. 程楠,侯彥全.  互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì). 2015(05)
[10]淺議如何實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)營銷[J]. 羅捷品.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2015(10)

碩士論文
[1]我國私立教育服務(wù)機(jī)構(gòu)品牌營銷策略分析[D]. 黃發(fā)爽.福建師范大學(xué) 2014
[2]D私立教育服務(wù)機(jī)構(gòu)品牌營銷策略分析[D]. 陳浩月.云南大學(xué) 2012



本文編號：3078264