隨著國(guó)家放開(kāi)了二胎政策,現(xiàn)在每年我國(guó)都會(huì)有1700萬(wàn)以上新生的嬰兒,中國(guó)0-6歲的孩子超過(guò)三千萬(wàn)人。母嬰用品企業(yè)的發(fā)展獲得了前所未有的機(jī)遇,母嬰用品行業(yè)快速發(fā)展。現(xiàn)在,我國(guó)母嬰行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到了3000億以上。然而,國(guó)內(nèi)企業(yè)由于種種原因卻不能夠充分占領(lǐng)這一市場(chǎng),有許多家庭通過(guò)電商渠道購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的產(chǎn)品,這與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量有一定的關(guān)系,也與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略也有很大的關(guān)系。母嬰產(chǎn)品重點(diǎn)在于品質(zhì)與安全,因此,各大超市應(yīng)精心挑選經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的品牌和產(chǎn)品推薦給顧客,通過(guò)減少中間環(huán)節(jié),并提供便利的配送服務(wù),將實(shí)惠和安心送到每個(gè)媽媽的手中。雖然我國(guó)的母嬰產(chǎn)品行業(yè)受到了國(guó)家的政策、市場(chǎng)、環(huán)境、文化等因素的影響,但是大多數(shù)的母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)也已經(jīng)逐漸形成了一定的規(guī)模,并且在很短的時(shí)間內(nèi)就可以借助先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)提升自己的市場(chǎng)影響力,準(zhǔn)確地抓住市場(chǎng)的需求,從消費(fèi)者的角度提升營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量,為提高消費(fèi)者認(rèn)可度和優(yōu)質(zhì)選擇作出積極的影響。本文以R大型綜合超市母嬰產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象,通過(guò)針對(duì)R大型綜合超市的營(yíng)銷(xiāo)策略分析,制定未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需采取的措施,有效提升營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量,為其他的綜合超市進(jìn)行母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃作出積極... 

【文章來(lái)源】：華東交通大學(xué)江西省

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究的思路與方法
    1.4 研究的目的
第二章 相關(guān)文獻(xiàn)綜述和概念界定
    2.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.1.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.1.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.1.3 研究述評(píng)
    2.2 相關(guān)概念界定
        2.2.1 新零售
        2.2.2 體驗(yàn)
        2.2.3 消費(fèi)者體驗(yàn)
第三章 新零售趨勢(shì)下母嬰品類(lèi)的宏觀(guān)環(huán)境分析
    3.1 人口環(huán)境分析
    3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
    3.3 政策環(huán)境分析
    3.4 法律環(huán)境分析
    3.5 社會(huì)文化環(huán)境分析
    3.6 技術(shù)環(huán)境分析
    3.7 本章小結(jié)
第四章 新零售趨勢(shì)下母嬰品類(lèi)的微觀(guān)環(huán)境分析
    4.1 潛在進(jìn)入者的威脅分析
    4.2 購(gòu)買(mǎi)的議價(jià)能力
    4.3 供應(yīng)商的議價(jià)能力
    4.4 行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況
    4.5 替代產(chǎn)品的威脅分析
    4.6 本章小結(jié)
第五章 R大型綜合超市母嬰用品銷(xiāo)售的具體情況分析
    5.1 R大型綜合超市介紹
    5.2 R大型綜合超市母嬰用品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和問(wèn)題分析
        5.2.1 R大型綜合超市的母嬰專(zhuān)區(qū)的現(xiàn)狀
        5.2.2 R大型綜合超市的母嬰專(zhuān)區(qū)的問(wèn)題
    5.3 R大型綜合超市母嬰用品零售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)分析
        5.3.1 品牌優(yōu)勢(shì)
        5.3.2 管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
        5.3.3 人力資源優(yōu)勢(shì)
        5.3.4 資金保障優(yōu)勢(shì)
    5.4 R大型綜合超市母嬰用品零售市場(chǎng)的劣勢(shì)分析
        5.4.1 陳列劣勢(shì)
        5.4.2 營(yíng)運(yùn)劣勢(shì)
        5.4.3 營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)
    5.5 本章小結(jié)
第六章 R大型綜合超市母嬰用品的營(yíng)銷(xiāo)策略
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 品牌結(jié)構(gòu)管理
        6.1.2 質(zhì)量對(duì)比管理
        6.1.3 品牌宣傳管理
        6.1.4 反饋包裝需求
    6.2 價(jià)格策略
        6.2.1 產(chǎn)品生命周期的價(jià)格策略
        6.2.2 折扣價(jià)格策略
        6.2.3 心理價(jià)格策略
    6.3 渠道策略
        6.3.1 傳統(tǒng)渠道
        6.3.2 新興渠道
        6.3.3 混合渠道
    6.4 促銷(xiāo)策略
        6.4.1 人員促銷(xiāo)
        6.4.2 廣告促銷(xiāo)
    6.5 陳列展示
        6.5.1 陳列區(qū)塊整合
        6.5.2 產(chǎn)品對(duì)比陳列
        6.5.3 價(jià)格對(duì)比陳列
    6.6 服務(wù)過(guò)程
        6.6.1 完善導(dǎo)購(gòu)制度
        6.6.2 注重配套服務(wù)
        6.6.3 注重售后服務(wù)
第七章 總結(jié)與展望
    7.1 總結(jié)
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]杭州市中醫(yī)幼兒護(hù)理機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略分析——以紫語(yǔ)堂小兒推拿為例[J]. 張燦輝,倪天文.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2016(33)
[2]淺析樂(lè)友孕嬰童集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及發(fā)展策略[J]. 李雅青.  科技視界. 2016(26)
[3]全面二孩背景下母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策[J]. 鄒艷梅.  現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊). 2016(07)
[4]婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)策略[J]. 程艷紅,楊穎.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(23)
[5]論小型母嬰用品公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 杜法慶.  科技展望. 2016(17)
[6]我國(guó)母嬰用品原產(chǎn)地品牌的國(guó)際化發(fā)展路徑[J]. 蔣澤薇.  傳播與版權(quán). 2016(05)
[7]我國(guó)母嬰電商的發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析[J]. 李曉,夏杉珊,王明宇.  中國(guó)商論. 2015(36)
[8]互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的母嬰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展[J]. 蔣澤薇.  新聞傳播. 2016(04)
[9]婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)策略研究[J]. 陳寶城.  中國(guó)管理信息化. 2016(01)
[10]母嬰電商開(kāi)戰(zhàn)[J]. 張晶.  互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì). 2015(11)

博士論文
[1]中國(guó)“80后”夫婦嬰幼兒用品的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為研究[D]. 王莉.吉林大學(xué) 2016
[2]東西方文化價(jià)值差異下的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)研究[D]. 廖俊峰.華南理工大學(xué) 2014

碩士論文
[1]我國(guó)孕嬰類(lèi)期刊出版現(xiàn)狀研究[D]. 楊柳.河南大學(xué) 2015
[2]女性雜志廣告的消費(fèi)觀(guān)導(dǎo)向研究[D]. 劉亞.新疆大學(xué) 2014
[3]節(jié)日促銷(xiāo)對(duì)顧客在線(xiàn)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為影響研究[D]. 韓軍.大連理工大學(xué) 2014
[4]我國(guó)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者行為研究[D]. 管樂(lè)樂(lè).華東理工大學(xué) 2013
[5]越南城市消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為影響因素的實(shí)證研究[D]. 阮氏梅蘭（Nguyen Thi Mai Lan）.湖南大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3078044