在購(gòu)物過(guò)程中,消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)面臨擁擠的環(huán)境,擁擠是否會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物決策呢?研究發(fā)現(xiàn)社會(huì)擁擠會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生與預(yù)防定向有關(guān)的概念,并讓消費(fèi)者對(duì)安全導(dǎo)向的選擇產(chǎn)生更高的偏好,如相比于便利店,消費(fèi)者更喜歡去藥店。由于消費(fèi)者的購(gòu)物決策常常是在社會(huì)環(huán)境中完成的,因此越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注購(gòu)物環(huán)境的擁擠程度,以促進(jìn)其購(gòu)買與本企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。然而,營(yíng)銷理論研究關(guān)于社會(huì)擁擠對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿影響的研究相對(duì)較少,這也是本文圍繞社會(huì)擁擠展開研究的原因。本文的研究目的有三個(gè),首先本文研究了社會(huì)擁擠對(duì)于消費(fèi)者調(diào)節(jié)定向的影響,其次,本文討論了社會(huì)擁擠對(duì)消費(fèi)者新產(chǎn)品購(gòu)買意愿的作用,以及消費(fèi)者的情境性預(yù)防定向?qū)τ谠撚绊懙闹薪樽饔?最后,本研究探討了產(chǎn)品涉入度在社會(huì)擁擠對(duì)消費(fèi)者新產(chǎn)品購(gòu)買意愿的影響過(guò)程中的調(diào)節(jié)作用。本研究首先對(duì)前人的研究進(jìn)行了梳理和綜述,提煉出本文的研究框架;接下來(lái)通過(guò)三個(gè)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了文章的研究框架,根據(jù)實(shí)證結(jié)果得出研究結(jié)論,并根據(jù)研究結(jié)論為學(xué)術(shù)研究和企業(yè)的營(yíng)銷管理提出建議。本文采用三個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)理論框架和假設(shè)進(jìn)行了檢驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)一檢驗(yàn)了社會(huì)擁擠對(duì)消費(fèi)者調(diào)節(jié)定向的影響,研究結(jié)果發(fā)現(xiàn),社會(huì)擁擠會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生情... 

【文章來(lái)源】：東北師范大學(xué)吉林省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：48 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

產(chǎn)品涉入度的調(diào)節(jié)作用示意圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]附屬產(chǎn)品促銷定價(jià)對(duì)消費(fèi)者價(jià)格評(píng)估的影響:產(chǎn)品涉入度的調(diào)節(jié)作用[J]. 張鋒,鄒鵬,于渤.  管理評(píng)論. 2016(10)
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本文編號(hào)：3060316