發(fā)布時(shí)間：2021-02-28 09:00

　　近年來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了深化結(jié)構(gòu)改革的新常態(tài),整個(gè)市場(chǎng)中的企業(yè),將會(huì)面臨更多更復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。在工業(yè)品市場(chǎng)特別是工業(yè)化學(xué)品市場(chǎng)中,隨著國(guó)家不斷提升的環(huán)保和淘汰落后產(chǎn)能的要求,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈。在這種情況下,如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,針對(duì)企業(yè)自身所處行業(yè),進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并評(píng)估確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上占有一席之地,尋找“藍(lán)�！�,獲得更高的經(jīng)營(yíng)效益,成為了擺在各大工業(yè)化學(xué)品制造營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的一道亟待解決的難題。為此,本文提出了工業(yè)化學(xué)品目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估研究這一課題。本文在歸納總結(jié)了國(guó)內(nèi)外有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位的理論和研究成果后,深入研究了STP市場(chǎng)細(xì)分定位戰(zhàn)略中的目標(biāo)市場(chǎng)確定的內(nèi)容和相關(guān)理論基礎(chǔ)。結(jié)合我國(guó)工業(yè)化學(xué)品企業(yè)的特點(diǎn),在借鑒和引入了企業(yè)戰(zhàn)略管理中價(jià)值鏈、通用矩陣等理論和分析工具后,通過(guò)外部市場(chǎng)吸引力和企業(yè)內(nèi)部資源這兩個(gè)維度,制定了一個(gè)能夠較為全面和科學(xué)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估的模型。綜合利用層次分析法、德?tīng)柗品ǖ榷ㄐ远糠椒?對(duì)于模型中的兩個(gè)維度各自的影響因素進(jìn)行深入分析并確定了各因素在模型評(píng)估打分過(guò)程中的權(quán)重,使得該模型更為科學(xué)合理并貼近市場(chǎng)中的實(shí)... 

【文章來(lái)源】：上海社會(huì)科學(xué)院上海市

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－２市場(chǎng)定位的五種模型??（１）完全市場(chǎng)覆蓋，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)各種產(chǎn)品以滿(mǎn)足所有市場(chǎng)上消費(fèi)者的??

圖３－１目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估的兩維度模型圖??引力的維度。這個(gè)維度將參考通用矩陣中行業(yè)吸引力的因素，以增長(zhǎng)速度、市場(chǎng)分散度、產(chǎn)品價(jià)格、行業(yè)利潤(rùn)等可量化的因素為以更直觀和有效地反映出企業(yè)所納入評(píng)判體系中的各細(xì)分市場(chǎng)業(yè)機(jī)會(huì)。??部資源的維度。這個(gè)維度在參考通用矩陣中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力概念的同麥肯錫企業(yè)價(jià)值鏈的理論引入到此模型中。從企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)開(kāi)銷(xiāo)售管理等價(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的能力入手，不僅更真實(shí)地反映了評(píng)估選擇細(xì)分市場(chǎng)時(shí)的影響，而且能夠幫助企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，何“苦練內(nèi)功”，從何處著手去適應(yīng)并爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)。??前相關(guān)的研宄相比，本模型有以下特點(diǎn)：??強(qiáng)的理論基礎(chǔ)。本模型的理論依據(jù)不是孤立的，其與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、理論一脈相承又有其自身的發(fā)展。在引入了通用矩陣、價(jià)值鏈等法和工具后，此模型的兩個(gè)維度都有理論和方法依據(jù)支撐。其能有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)戰(zhàn)略策略體系，企業(yè)制定戰(zhàn)略管理策略時(shí)所

圖３－４目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估模型圖??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3055623