市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展帶來了更加激烈的市場競爭,營銷渠道成員間的競合關(guān)系也變得更加復(fù)雜,渠道中的“交易導(dǎo)向”不斷向“關(guān)系導(dǎo)向”過渡,而知識作為渠道關(guān)系中的潤滑劑,能否可以在渠道中有效轉(zhuǎn)移一定程度上決定了渠道關(guān)系的發(fā)展走向。另一方面,營銷渠道中知識的有效轉(zhuǎn)移可以迅速擴(kuò)大渠道合作雙方的知識存量,從而使渠道聯(lián)盟的學(xué)習(xí)速度快于競爭對手的模仿速度,進(jìn)而提升渠道績效。因此在市場環(huán)境不斷的變動中,營銷渠道各節(jié)點通過知識轉(zhuǎn)移,快速獲取和應(yīng)用知識已經(jīng)成為塑造市場競爭優(yōu)勢不可或缺的營銷模式。近年來,國內(nèi)外學(xué)者對知識轉(zhuǎn)移問題的系列研究較多,其中一些對知識轉(zhuǎn)移影響因素進(jìn)行了研究,但涉及營銷渠道這一特定知識載體的研究較少,這就使得渠道關(guān)系、渠道特征等能夠?qū)I銷渠道知識轉(zhuǎn)移產(chǎn)生影響的因素很少被關(guān)注。借助案例研究法的相關(guān)研究也較少,研究手段比較單一。所作研究也大多停留在找到影響因素的階段,并沒有進(jìn)一步對其進(jìn)行演化分析。本文以三家區(qū)域性食品企業(yè)及其渠道商為研究對象,采用規(guī)范的案例研究方法,探析了在營銷渠道關(guān)系不同生命階段,渠道知識轉(zhuǎn)移的影響機(jī)理。首先本文對營銷渠道知識轉(zhuǎn)移及其影響因素對應(yīng)的文獻(xiàn)進(jìn)行了研究,從中析出了本文的... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 理論背景
        1.1.2 實踐背景
    1.2 研究問題與內(nèi)容
        1.2.1 研究問題
        1.2.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法
        1.3.1 案例研究法
        1.3.2 本文技術(shù)路線
    1.4 研究意義
        1.4.1 理論意義
        1.4.2 實踐意義
第二章 文獻(xiàn)回顧與理論框架
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 區(qū)域性企業(yè)
        2.1.2 食品企業(yè)
    2.2 營銷渠道概述
        2.2.1 營銷渠道的定義
        2.2.2 營銷渠道結(jié)構(gòu)
        2.2.3 營銷渠道行為
        2.2.4 營銷渠道關(guān)系
        2.2.5 渠道關(guān)系生命周期理論
    2.3 知識轉(zhuǎn)移概述
        2.3.1 知識的定義
        2.3.2 知識的分類
        2.3.3 知識轉(zhuǎn)移的定義
        2.3.4 知識轉(zhuǎn)移的程序
    2.4 本文的理論框架
        2.4.1 發(fā)送能力因素
        2.4.2 接收能力因素
        2.4.3 渠道關(guān)系因素
        2.4.4 知識特征因素
        2.4.5 渠道特征因素
        2.4.6 研究框架
第三章 研究問題界定與案例選擇
    3.1 研究問題界定
    3.2 研究案例選擇
    3.3 案例企業(yè)簡介
        3.3.1 甘肅銀河食品集團(tuán)有限責(zé)任公司
        3.3.2 蘭州莊園牧場股份有限公司
        3.3.3 甘肅莫高實業(yè)發(fā)展股份有限公司
第四章 數(shù)據(jù)收集與處理
    4.1 數(shù)據(jù)收集
        4.1.1 一手?jǐn)?shù)據(jù)收集
        4.1.2 二手?jǐn)?shù)據(jù)收集
    4.2 數(shù)據(jù)編碼
        4.2.1 開放式編碼
        4.2.2 主軸式編碼
        4.2.3 選擇式編碼
    4.3 信度與效度分析
        4.3.1 信度分析
        4.3.2 效度檢驗
第五章 案例分析與結(jié)果
    5.1 考察階段營銷渠道知識轉(zhuǎn)移影響因素分析
        5.1.1 影響存在性分析
        5.1.2 共現(xiàn)系數(shù)分析
        5.1.3 影響因素路徑分析
    5.2 形成階段營銷渠道知識轉(zhuǎn)移影響因素分析
        5.2.1 影響存在性分析
        5.2.2 共現(xiàn)系數(shù)分析
        5.2.3 影響因素路徑分析
    5.3 穩(wěn)定階段營銷渠道知識轉(zhuǎn)移影響因素分析
        5.3.1 影響存在性分析
        5.3.2 共現(xiàn)系數(shù)分析
        5.3.3 影響因素路徑分析
    5.4 退化階段營銷渠道知識轉(zhuǎn)移影響因素分析
        5.4.1 影響存在性分析
        5.4.2 共現(xiàn)系數(shù)分析
        5.4.3 影響因素路徑分析
    5.5 區(qū)域性食品企業(yè)營銷渠道知識轉(zhuǎn)移影響因素動態(tài)演化分析
        5.5.1 區(qū)域性食品企業(yè)營銷渠道知識轉(zhuǎn)移影響因素分階段分析
        5.5.2 區(qū)域性食品企業(yè)營銷渠道知識轉(zhuǎn)移影響因素分維度分析
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究啟示
    6.3 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄一 區(qū)域性食品企業(yè)品牌商訪談提綱
附錄二 區(qū)域性食品企業(yè)渠道商訪談提綱
附錄三 區(qū)域性食品企業(yè)零售終端商調(diào)查問卷
在學(xué)期間的研究成果
    一、發(fā)表論文
    二、參與教材編寫與修訂
    三、參與橫向課題
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]企業(yè)動態(tài)能力構(gòu)建的組織機(jī)制研究——基于知識共享與集體解釋視角的案例研究[J]. 張軍,張素平,許慶瑞.  科學(xué)學(xué)研究. 2012(09)
[2]營銷渠道中知識共享對渠道關(guān)系的影響研究[J]. 劉佑銘,汪克夷,吳君.  財經(jīng)問題研究. 2009(01)
[3]案例研究方法的規(guī)范性及現(xiàn)狀評估——中國企業(yè)管理案例論壇（2007）綜述[J]. 毛基業(yè),張霞.  管理世界. 2008(04)
[4]企業(yè)間知識轉(zhuǎn)移影響要素分析[J]. 王三義,謝鐵山.  中州學(xué)刊. 2007(02)
[5]跨國公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)點之間知識轉(zhuǎn)移的影響因素分析——一個概念模型[J]. 王清曉,楊忠.  科研管理. 2006(02)
[6]動態(tài)能力演化的知識模型與一個中國企業(yè)的案例分析[J]. 董俊武,黃江圳,陳震紅.  管理世界. 2004(04)
[7]營銷渠道理論發(fā)展及其重心演變[J]. 劉宇偉.  審計與經(jīng)濟(jì)研究. 2002(05)
[8]權(quán)力、沖突與合作:西方的渠道行為理論[J]. 莊貴軍.  北京商學(xué)院學(xué)報. 2000(01)

博士論文
[1]高技術(shù)集群企業(yè)知識網(wǎng)絡(luò)中知識轉(zhuǎn)移效果的影響因素研究[D]. 孫源.北京交通大學(xué) 2014
[2]營銷渠道成員間知識共享對渠道績效的影響[D]. 邵昶.復(fù)旦大學(xué) 2011
[3]渠道資產(chǎn)基礎(chǔ)理論研究[D]. 潘虹.吉林大學(xué) 2010
[4]知識轉(zhuǎn)移視角下的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)對研發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)新績效的影響研究[D]. 張光磊.華中科技大學(xué) 2010
[5]營銷渠道中知識共享對成員關(guān)系影響作用研究[D]. 劉佑銘.大連理工大學(xué) 2008
[6]我國中小高技術(shù)企業(yè)知識聯(lián)盟中的知識轉(zhuǎn)移影響因素研究[D]. 李建明.復(fù)旦大學(xué) 2008
[7]團(tuán)隊內(nèi)部知識轉(zhuǎn)移的過程機(jī)制與影響因素研究[D]. 疏禮兵.浙江大學(xué) 2006

碩士論文
[1]區(qū)域性品牌內(nèi)衣專業(yè)化批零商場分銷渠道協(xié)同影響機(jī)理案例研究[D]. 王山山.蘭州大學(xué) 2018
[2]區(qū)域性專業(yè)化批零商場協(xié)同客戶開發(fā)模式[D]. 周國雄.蘭州大學(xué) 2017
[3]營銷渠道中成員間學(xué)習(xí)對渠道績效的影響研究[D]. 黃容.西安電子科技大學(xué) 2013
[4]區(qū)域性零售企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展策略研究[D]. 韓海林.山東師范大學(xué) 2012
[5]企業(yè)知識轉(zhuǎn)移的情境因素研究[D]. 楊茜.山西大學(xué) 2008
[6]區(qū)域性零售商與快速消費品制造商渠道聯(lián)盟研究[D]. 田兆健.山東大學(xué) 2006



本文編號：3043573