2010年以來(lái),國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控不斷增強(qiáng),消費(fèi)者趨于觀望,房地產(chǎn)利潤(rùn)不斷壓縮,房地產(chǎn)資金鏈日益緊張,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),如何面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)作出快速的反應(yīng),快速消化庫(kù)存,促進(jìn)銷售,回籠資金,是新環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展必須解決的問(wèn)題。新天公司是一家地方性中小房地產(chǎn)企業(yè)。本文以新天公司玉景灣項(xiàng)目營(yíng)銷為研究對(duì)象,系統(tǒng)地分析了在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下玉景灣項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。首先,在理論研究的基礎(chǔ)上,對(duì)新天公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了評(píng)價(jià),然后結(jié)合環(huán)境分析了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。又在此基礎(chǔ)上對(duì)本項(xiàng)目作了SWOT分析,確定了玉景灣項(xiàng)目的基本營(yíng)銷思路和方向。接著,根據(jù)市場(chǎng)定位理論,制作并發(fā)放了共計(jì)300份調(diào)查問(wèn)卷,回收了289份有效問(wèn)卷,對(duì)長(zhǎng)沙市雨花區(qū)消費(fèi)者以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷戶的購(gòu)房特征進(jìn)行了分析,以此市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果為依據(jù),結(jié)合潛在消費(fèi)者購(gòu)房特征,進(jìn)行了產(chǎn)品、風(fēng)格和功能的定位。然后,根據(jù)前面的分析結(jié)果和目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)向,為玉景灣項(xiàng)目制定了價(jià)格策略、品牌推廣策略、產(chǎn)品銷售策略和促銷策略的營(yíng)銷策略組合。為了保證營(yíng)銷策略的順利推進(jìn),本文最后從人力資源、組織保障和制度保障三個(gè)方面對(duì)實(shí)施這一市... 

【文章來(lái)源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

014年長(zhǎng)沙市房屋均價(jià)表

圖 2.2 長(zhǎng)沙市五區(qū)住宅成交走勢(shì)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)但是從 12 月 4 日單日住宅成交量和成交面積來(lái)看，住宅網(wǎng)簽套數(shù)占商品房成交量的四分之三左右，說(shuō)明住宅交易仍然占據(jù)很大比例，在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控下，住宅的需求仍然是剛性，在擠泡沫的同時(shí)，保障人民的基本居住權(quán)利也是需要兼顧的（見(jiàn)表 2.8）。表 2.8 2014.12.4 各區(qū)新建商品房網(wǎng)簽套數(shù)統(tǒng)計(jì)天心 芙蓉 雨花 開(kāi)福 岳麓 望城 合計(jì)商品房 85 38 64 63 105 50 405其中住宅 59 14 45 40 97 48 303數(shù)據(jù)來(lái)源：長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)2.3.2 雨花區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查2.3.2.1 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

新天公司玉景灣項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究對(duì)住房類型進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)超過(guò)一半的被調(diào)查者居住在三室一廳及更型，還有 10%居住在別墅類型的房屋中，從房屋類型也可以看出，被調(diào)查者住條件較好。另外在購(gòu)房方式中，有 35%當(dāng)時(shí)是全額付清的，更多的人采取方式支付購(gòu)買。此外，被訪者現(xiàn)居住地離其工作地的單程通勤時(shí)間平均為 30 分鐘，位于比接受的區(qū)間范圍內(nèi)（見(jiàn)圖 2.4）。此外，被訪者現(xiàn)居住地離其工作地的單程時(shí)間平均為 30 分鐘，位于比較能接受的區(qū)間范圍內(nèi)（見(jiàn)圖 2.4）。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于消費(fèi)者導(dǎo)向的房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷實(shí)施策略探析[J]. 張曉青.  商業(yè)時(shí)代. 2013(32)
[2]基于SVM的房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及應(yīng)用[J]. 李毅.  統(tǒng)計(jì)與決策. 2012(01)
[3]房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最佳投資時(shí)機(jī)的選擇[J]. 葉莉,趙璐佳,陳立文.  統(tǒng)計(jì)與決策. 2011(21)
[4]房地產(chǎn)營(yíng)銷者的素質(zhì)模型構(gòu)建[J]. 胡春霞,杜治平.  經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2011(08)
[5]新形勢(shì)下我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)把握的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)[J]. 楊莉,田沃,馮萬(wàn)忠.  資源與產(chǎn)業(yè). 2010(02)
[6]新形勢(shì)下如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷策略[J]. 李華.  科技信息. 2009(21)
[7]房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)[J]. 秦雯.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2009(14)
[8]我國(guó)房地產(chǎn)廣告策略研究[J]. 王學(xué)平.  生產(chǎn)力研究. 2009(10)
[9]4C理論與咸寧房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇[J]. 商文斌,李海峰.  咸寧學(xué)院學(xué)報(bào). 2008(05)
[10]基于層次分析法的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略影響因素研究[J]. 張?jiān)斤w,雷育勝.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2008(17)

博士論文
[1]從營(yíng)銷的終點(diǎn)到營(yíng)銷的起點(diǎn)[D]. 戴麗娜.復(fù)旦大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3014872