2013年11月9日,中國房地產(chǎn)巨頭恒大集團(tuán)借助廣州“恒大足球”成功登頂“亞冠”巔峰之際,投入巨資打造了“恒大冰泉”天然礦泉水,在短時(shí)間內(nèi)取得了爆炸性的宣傳效果,使恒大冰泉成為中國礦泉水市場上一顆冉冉升起的新星。恒大冰泉這位含著“金鑰匙”出生的幸運(yùn)兒,自誕生伊始就吸引了無數(shù)人的眼球,其誓要在中國礦泉水市場上贏得自己的一席之地。然而恒大冰泉經(jīng)過幾年的經(jīng)營運(yùn)作,交出的市場答卷卻是難以令人滿意的,截至2016年5月,“恒大冰泉”天然礦泉水累計(jì)虧損額已達(dá)近40億元人民幣。本文通過在探究分析恒大冰泉以往市場營銷策略問題與不足的基礎(chǔ)上,首先運(yùn)用PEST理論模型分析恒大冰泉的宏觀營銷環(huán)境,再從營銷渠道等角度分析其微觀市場環(huán)境,之后利用SWOT分析法發(fā)掘恒大冰泉的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)遇與威脅等因素,使企業(yè)更加明晰自身的處境。而后本文運(yùn)用STP理論先后開展恒大冰泉的市場細(xì)分,尋找目標(biāo)市場和市場定位等工作,并在分析總結(jié)之前經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)制定出恒大冰泉新的營銷策略,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等角度對其營銷策略進(jìn)行完整詳盡的闡述,并通過實(shí)施調(diào)整完善營銷組織,加強(qiáng)營銷控制,建立一流營銷團(tuán)隊(duì)等舉措對恒大冰泉營銷策略... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

“恒大冰泉”系列礦泉水產(chǎn)品

010年-2017年我國天然礦泉水行業(yè)市場規(guī)模（億元）

圖 3.2 世界年人均瓶裝水消費(fèi)量前十國家（地區(qū)）對比圖.3 恒大冰泉的 SWOT 分析企業(yè)制定營銷策略，通過 SWOT 分析模型的四個(gè)維度能夠?qū)⑵髽I(yè)的真實(shí)營


本文編號：3002562