伴隨著國內(nèi)隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,國內(nèi)對石油、助劑、化工產(chǎn)品的需求日益增加,化工企業(yè)也如雨后春筍般的激增,化工產(chǎn)品在市場上的競爭更為激烈,部分化工產(chǎn)品市場占有率的逐年降低,有的化工企業(yè)面臨舉步維艱、停產(chǎn)倒閉的風險,化工企業(yè)在全世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟合作仍需進一步的開拓,才能讓化工企業(yè)快速穩(wěn)健的發(fā)展。T公司是集化工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的公司。增大分散劑市場份額、提高市場占有率,強化T公司的市場競爭力是本文研究的重點。本文采用文獻研究法、案例研究法等方法,基于T公司分散劑發(fā)展的市場營銷情況展開研究,共分為六個部分。在理論基礎(chǔ)上,概述了T公司分散劑的市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀及問題,運用SWOT模型,分析了T公司分散劑市場營銷所處的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。進而基于STP理論分析了T公司分散劑的市場細分、目標市場選擇、市場定位。基于4Ps理論從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個層面提出了T公司分散劑的市場營銷策略改進。從質(zhì)量、組織、人才、制度、文化五個方面提出了實施保障。最后得出論文研究結(jié)論。本文的研究結(jié)論:T公司分散劑業(yè)務(wù)近三年銷售額與利潤呈穩(wěn)步增長趨勢,但市場營銷仍存在一些問題。產(chǎn)品方面,產(chǎn)品在目標區(qū)域的投放卻不夠精準,... 

【文章來源】：吉林大學吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

T公司組織架構(gòu)圖

圖 3.2 分散劑事業(yè)部員工人數(shù)占比于 T 公司總?cè)藬?shù)的情況源：依據(jù) T 公司的內(nèi)部資料整理圖 3.3 分散劑事業(yè)部員工人數(shù)占比于催化劑事業(yè)部總?cè)藬?shù)的情況源：依據(jù) T 公司內(nèi)部資料整理

圖 3.3 分散劑事業(yè)部員工人數(shù)占比于催化劑事業(yè)部總?cè)藬?shù)的情況源：依據(jù) T 公司內(nèi)部資料整理如圖 3.2、3.3 所示，分散劑事業(yè)部人數(shù)占公司總?cè)藬?shù)的 6.40%，占催化劑事的 36.36%，從當前分散劑事業(yè)部在 T 公司所處的位置來講，在組織中是一個塊，但為 T 公司創(chuàng)造的業(yè)績卻十分突出。(3)分散劑事業(yè)部崗位構(gòu)成、員工年齡結(jié)構(gòu)及文化程度T 公司分散劑事業(yè)部的構(gòu)成主要是銷售和生產(chǎn)兩個部分，銷售人員與生產(chǎn)人員數(shù)中的占比情況，如圖 3.4 所示。

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]淺議網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J]. 戴浩男,唐赟.  中外企業(yè)家. 2018(22)
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碩士論文
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[3]YCK公司涂料助劑市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 孫計波.西南交通大學 2015



本文編號：3000818