本文關(guān)鍵詞：H公司在中國的營銷渠道策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：改革開放以后,中國的國民經(jīng)濟(jì)獲得了快速度發(fā)展,各行各業(yè)獲得了極大的發(fā)展空間,尤其在2000年以后,作為提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量的關(guān)鍵行業(yè)-裝配制造業(yè)更是步入了超速的發(fā)展階段,作為裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)組成部分的機(jī)電行業(yè)在此之間得到了大力的提升,規(guī)模空前的擴(kuò)張,液壓行業(yè)作為機(jī)電行業(yè)一個(gè)重要分支,在機(jī)電一體化領(lǐng)域占有較大比重,先進(jìn)液壓技術(shù)的應(yīng)用規(guī)模能夠直接反映一個(gè)國家工業(yè)化進(jìn)程的深度。從59年天津液壓件廠成立,中國液壓產(chǎn)品經(jīng)歷了仿蘇制、 西方技術(shù)引進(jìn)(日本油研、西德力士樂、美國伊頓等)與自主研發(fā)三個(gè)階段,品種規(guī)模和品質(zhì)發(fā)生了質(zhì)的飛越,部分可以替換西方先進(jìn)的產(chǎn)品。本文以液壓行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一的H公司的多營銷渠道策略作為研究對(duì)象,針對(duì)H公司的渠道現(xiàn)狀提出主要問題所在,包括其渠道的結(jié)構(gòu)、執(zhí)行效率、資源配置與管理缺陷等等。對(duì)H公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,確定H公司新的渠道設(shè)計(jì)思路；在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下,根據(jù)H公司發(fā)展的需要,設(shè)計(jì)出直銷渠道、代理渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行協(xié)同發(fā)展的混合渠道模式,制定更加有效的多渠道營銷體系,以便在市場(chǎng)競爭中獲得良好可持續(xù)發(fā)展。期盼研究成果有助于為國內(nèi)同行建立有效的多渠道營銷模式提供參考,為液壓行業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
【關(guān)鍵詞】：液壓行業(yè) H公司 多渠道營銷 直銷渠道 代理渠道 網(wǎng)絡(luò)渠道
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.2 研究的目的10-11
• 1.3 研究的意義11-12
• 1.4 研究的內(nèi)容12-14
• 第2章 多渠道營銷策略理論與文獻(xiàn)14-24
• 2.1 多渠道營銷的相關(guān)基本概念14-16
• 2.2 多渠道營銷的相關(guān)研究的現(xiàn)狀16-19
• 2.2.1 消費(fèi)者渠道選擇行為的研究17-18
• 2.2.2 多渠道營銷系統(tǒng)框架與思路規(guī)劃18-19
• 2.3 多渠道營銷系統(tǒng)的管控19-21
• 2.4 文獻(xiàn)評(píng)述21-24
• 第3章 H公司營銷渠道策略現(xiàn)狀24-33
• 3.1 中國液壓行業(yè)與液壓企業(yè)的現(xiàn)有營銷渠道情況24-25
• 3.2 H公司營銷渠道策略的現(xiàn)狀25-33
• 3.2.1 H公司概況25-26
• 3.2.2 H中國的組織架構(gòu)26-27
• 3.2.3 國內(nèi)重要液壓廠商營銷的渠道現(xiàn)狀27-28
• 3.2.4 H公司現(xiàn)有的營銷渠道策略28-32
• 3.2.5 H公司現(xiàn)有的營銷渠道策略的不足32-33
• 第4章 H公司新的多渠道營銷策略設(shè)計(jì)33-49
• 4.1 H公司新的多渠道營銷模型33-36
• 4.1.1 混合型多渠道營銷策略模型33
• 4.1.2 新引入網(wǎng)路渠道營銷策略33-36
• 4.2 H公司直銷渠道營銷策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)36-45
• 4.2.1 直銷渠道營銷策略優(yōu)化設(shè)計(jì)的意義36-37
• 4.2.2 直銷渠道營銷策略的新設(shè)計(jì)37-40
• 4.2.3 直銷渠道營銷策略的新設(shè)計(jì)的具體措施40-45
• 4.3 H公司代理渠道營銷策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)45-49
• 4.3.1 代理渠道營銷策略優(yōu)化設(shè)計(jì)的意義45
• 4.3.2 H公司的現(xiàn)有代理渠道的缺點(diǎn)45-49
• 第5章 H公司新的渠多道整合設(shè)計(jì)49-54
• 5.1 H公司現(xiàn)有渠道整合面臨的不足49
• 5.2 新的渠道整合設(shè)計(jì)的目的49-50
• 5.3 新的渠道整合設(shè)計(jì)50-53
• 5.3.1 營銷渠道績效評(píng)價(jià)指標(biāo)及各類營銷渠道評(píng)價(jià)50
• 5.3.2 新的營銷渠道間整合設(shè)計(jì)50-53
• 5.3.3 新的營銷渠道內(nèi)整合設(shè)計(jì)53
• 5.4 渠道整合的預(yù)期效果53-54
• 第6章 結(jié)論54-56
• 6.1 總結(jié)54
• 6.2 本文的不足54
• 6.3 展望54-56
• 參考文獻(xiàn)56-58
• 致謝58-59
• 卷內(nèi)備考表59

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2 杜旭東;;中國的液壓生產(chǎn)企業(yè)將如何面對(duì)未來?[A];第三屆全國流體傳動(dòng)及控制學(xué)術(shù)會(huì)議大會(huì)交流論文集[C];2004年

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2 朱小明;我國液壓行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新策略研究[D];中國地質(zhì)大學(xué);2011年

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本文編號(hào)：299433