發(fā)布時(shí)間：2021-01-06 07:22

　　隨著社會(huì)的發(fā)展與人們思想的進(jìn)步,駕駛技術(shù)已不再是改革開(kāi)放初期傳統(tǒng)用來(lái)就業(yè)的一種方式,人手一本已是大趨勢(shì)。駕校,作為一個(gè)使人掌握駕駛技術(shù),并教會(huì)人們安全駕駛文明行車和各種交通法規(guī)理論知識(shí)的機(jī)構(gòu),已逐漸成為人們考取駕駛證不可或缺的培訓(xùn)單位。近年來(lái),受駕培行業(yè)大環(huán)境的影響,駕校的經(jīng)營(yíng)發(fā)展由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向了供大于求的階段,該階段最明顯的體現(xiàn)就是,駕培行業(yè)過(guò)剩的供給短期內(nèi)難以消化,過(guò)去座等學(xué)員上門(mén)的方式已經(jīng)滿足不了當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的需要,企業(yè)經(jīng)營(yíng)紛紛亮起了預(yù)警的紅燈。針對(duì)行業(yè)的大環(huán)境,如何轉(zhuǎn)變思路,優(yōu)化營(yíng)銷模式顯得尤為重要。江西藍(lán)天駕校作為國(guó)家一類駕駛培訓(xùn)學(xué)校,全國(guó)駕培行業(yè)示范駕校,在行業(yè)里具有代表性。本論文以該駕校為研究對(duì)象,旨在為該駕校找到當(dāng)前實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中存在的不足,同時(shí),結(jié)合當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,學(xué)習(xí)和了解一些較為先進(jìn)的營(yíng)銷模式,探討優(yōu)化江西藍(lán)天駕校的營(yíng)銷模式的思路,進(jìn)而打開(kāi)市場(chǎng),拓寬營(yíng)銷渠道,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,解決當(dāng)前駕培行業(yè)在營(yíng)銷上普遍存在的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。本文在研究中,深入剖析了研究的目的和意義,通過(guò)查閱大量市場(chǎng)營(yíng)銷及營(yíng)銷模式方面的參考文獻(xiàn),得出了本文研究的思路及主要內(nèi)容。其次,通過(guò)實(shí)地訪談的形... 

【文章來(lái)源】：江西師范大學(xué)江西省

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

－1駕駛培訓(xùn)行業(yè)銷售收入目前，全國(guó)擁有駕駛證的人口比例占總?cè)丝诘?6%

西藍(lán)天駕校的內(nèi)部情況。通過(guò)深度訪談的方式分析、了解江西藍(lán)天駕校在營(yíng)銷模式方面存在的問(wèn)題。最后，有針對(duì)性地在江西藍(lán)天駕校的營(yíng)銷模式優(yōu)化策略上提出建議，為鞏固市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。全文的主要內(nèi)容包括如下(如圖 1－3 所示)：第一部分：闡述了本文的研究背景、分析了研究的問(wèn)題和研究現(xiàn)狀，并介紹了研究意義、研究的方法及內(nèi)容；第二部分：梳理了營(yíng)銷模式的相關(guān)概念及構(gòu)成，并細(xì)分了駕校市場(chǎng)營(yíng)銷中幾種主要的營(yíng)銷模式；第三部分：選定了全國(guó)知名的駕�！魉{(lán)天駕校為研究對(duì)象，通過(guò) SWOT模型分析，對(duì)該駕校的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，然后通過(guò)深度訪談的形式，了解該駕校在營(yíng)銷模式上存在的不足；第四部分：以營(yíng)銷模式的構(gòu)成為理論依托，結(jié)合深度訪談的結(jié)果進(jìn)行結(jié)果分析；第五部分：根據(jù)營(yíng)銷模式構(gòu)成的三大要素，為江西藍(lán)天駕校的營(yíng)銷模式提出優(yōu)化建議。

外延整體戰(zhàn)略層次機(jī)制性模式實(shí)施方案層次操作性模式戰(zhàn)運(yùn)理念 ☆☆☆☆ ☆ 規(guī)則 ☆☆ ☆☆☆ 方法 ☆ ☆☆☆☆ 形態(tài) ☆☆☆ ☆ 流程 ☆☆ ☆☆ 營(yíng)銷模式的外延”指的是模式概念的適用范圍，它在企業(yè)的不同層面，所是不一樣的[22]。整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行，基于企業(yè)內(nèi)部的高層、中對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的支撐不一樣，因此，他們的層次不同、角（如表 2－1 和圖 2－2 所示）。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與現(xiàn)代營(yíng)銷渠道優(yōu)劣探討[J]. 張韜.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2018(03)
[2]“共享經(jīng)濟(jì)”下駕培機(jī)構(gòu)發(fā)展模式的創(chuàng)新研究[J]. 李光凱,鄒運(yùn),肖祥鳳,周潔,周小龍.  科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng). 2018 (01)
[3]榮安駕校商業(yè)模式優(yōu)化研究--基于營(yíng)銷改進(jìn)的視角[J]. 李旎雅,勞幗齡.  上海管理科學(xué). 2016(06)
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[5]互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)革傳統(tǒng)駕校的命?[J]. 劉治國(guó).  運(yùn)輸經(jīng)理世界. 2016(11)
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碩士論文
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[3]基于O2O的信用卡“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式[D]. 李剛.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[4]基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下傳統(tǒng)零售業(yè)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型研究[D]. 沈潔.江西師范大學(xué) 2017
[5]VERO MODA服裝品牌營(yíng)銷模式研究[D]. 張姣.燕山大學(xué) 2017
[6]湖北豬兼強(qiáng)公司駕校O2O運(yùn)營(yíng)模式研究[D]. 葉之皓.湖北工業(yè)大學(xué) 2016
[7]環(huán)保在線監(jiān)測(cè)設(shè)備銷售存在的問(wèn)題與對(duì)策研究[D]. 伍燁.江西師范大學(xué) 2016
[8]考呀呀線上會(huì)計(jì)培訓(xùn)的品牌營(yíng)銷策略研究[D]. 江楠.江西師范大學(xué) 2016
[9]通化葡萄酒股份有限公司營(yíng)銷模式的創(chuàng)新研究[D]. 張雪.長(zhǎng)春理工大學(xué) 2015



本文編號(hào)：2960169