近些年來,少兒圖書出版發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,成為推動全國圖書零售市場發(fā)展的主要力量。與此同時,越來越多的出版社進(jìn)軍少兒圖書市場,開發(fā)出很多新創(chuàng)圖書品牌,試圖在少兒圖書市場“分一杯羹”,傳統(tǒng)專業(yè)少兒出版社面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。在這樣的社會背景下,研究專業(yè)少兒出版社圖書營銷活動,探究其經(jīng)營過程中采取的營銷策略,歸納總結(jié)其營銷策略的諸多要點(diǎn),并進(jìn)行不斷完善,從而在競爭激烈的圖書市場中實現(xiàn)長足發(fā)展是非常重要的。明天出版社作為一家地方性專業(yè)少兒出版社,經(jīng)過35年的發(fā)展,圖書質(zhì)量、品種規(guī)模、市場占有率、綜合競爭力等表現(xiàn)突出,成為行業(yè)翹楚。在經(jīng)營活動中,明天出版社始終堅持圖書的高品質(zhì)、高格調(diào)和高品位,形成了自己的一套營銷思路。本文以明天出版社少兒圖書為研究對象,從編輯出版學(xué)、市場營銷學(xué)等交叉學(xué)科的角度出發(fā),通過文獻(xiàn)研究法、個案研究法和問卷調(diào)查法對其營銷活動展開深入探究。從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三方面探討明天出版社的市場定位策略,從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面探究明天出版社少兒圖書的營銷策略,并在相關(guān)文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上,指出明天出版社少兒圖書營銷策略的不足,包括產(chǎn)品集中在圖書本身,衍生產(chǎn)品開發(fā)不足;... 

【文章來源】：河北大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：80 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

本文研究框架圖

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文特征。①理因素。即把消費(fèi)者按生活特征、性格特征和生活觀念進(jìn)行區(qū)分，這且動態(tài)變化的，同一群體的消費(fèi)者心理特征也不盡相同。美國 SRI 公架（價值觀及生活方式調(diào)查框架），根據(jù)消費(fèi)者的個性特征和關(guān)鍵人細(xì)分。如圖 2-1 所示，在 VALS 框架中，消費(fèi)者的主要動機(jī)和擁有的分的兩個維度，消費(fèi)動機(jī)主要包括理想、成就和自我表達(dá)，消費(fèi)者擁源加強(qiáng)或限制了消費(fèi)者主要動機(jī)的實現(xiàn)，使得人口表現(xiàn)出不同的特征

市場發(fā)展?jié)摿茨骋幌M(fèi)群體對某個產(chǎn)品或服務(wù)在一定時間內(nèi)的最大需求量。先要明確目標(biāo)市場所容納的最大需求量，進(jìn)而選擇潛力與自身能力相符合且具品開發(fā)空間的細(xì)分市場。近些年來，我國少兒圖書一直保持平穩(wěn)上升的發(fā)展態(tài)發(fā)展?jié)摿^大。筆者根據(jù)北京開卷公司公布的數(shù)據(jù)，梳理出 2018 年 1-9 月我國少兒圖書各細(xì)場占有率分布情況，如圖 2-2 所示，少兒文學(xué)占比 29%，位居第一位，卡通/類占比 25%，科普讀物占比 18%，這三個板塊市場總占有率為 72%，成為我國需求最為旺盛的板塊。低幼啟蒙和游戲益智類占比 8%，少兒英語占比 5%，心少兒藝術(shù)和國學(xué)經(jīng)典占比均在 2%左右，卡片掛圖占比僅有 1%，這幾個細(xì)分板場份額依次減少，但同比增幅均超過 10%，可開發(fā)潛力較大。①明天社在現(xiàn)有中，不斷拓展和細(xì)分市場，逐漸涉獵國學(xué)經(jīng)典、游戲益智、卡通動漫、自然科科學(xué)等領(lǐng)域，豐富自身產(chǎn)品線。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]論少兒圖書的品牌打造與品牌營銷[J]. 宋春穎.  出版廣角. 2018(24)
[2]基于微信平臺的少兒繪本營銷研究[J]. 梁辰.  出版科學(xué). 2018(02)
[3]論全媒體時代的圖書跨界營銷創(chuàng)新——以明天出版社為例[J]. 蔣明明.  出版廣角. 2017(11)
[4]少兒圖書事件營銷的新趨勢及其啟示——以曹文軒獲“國際安徒生獎”的消息在微信公眾平臺的傳播為例[J]. 朱佩.  出版發(fā)行研究. 2016(10)
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[8]圖書成本測算——策劃編輯的基本功[J]. 湯強(qiáng).  今傳媒. 2012(05)
[9]與成長一路同行——“來自倫勃朗和梵高故鄉(xiāng)的圖畫書”[J]. 張富華.  出版參考. 2012(01)
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碩士論文
[1]曹文軒繪本兒童文學(xué)研究[D]. 周小英.廣東技術(shù)師范學(xué)院 2018
[2]本量利分析工具在出版企業(yè)應(yīng)用的問題及解決途徑[D]. 翟海麗.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2017
[3]少兒科普圖書營銷傳播策略分析[D]. 楊楠.安徽大學(xué) 2017
[4]我國原創(chuàng)少兒科普圖書出版的現(xiàn)狀及對策研究[D]. 劉瑩瑩.河北大學(xué) 2017
[5]MC公司圖畫書產(chǎn)品營銷策略改進(jìn)研究[D]. 雷曉.北京理工大學(xué) 2016
[6]安徽少年兒童出版社低幼圖書營銷策略調(diào)查研究[D]. 王思.安徽大學(xué) 2014
[7]基于STP理論的我國少兒圖書營銷策略研究[D]. 陳彬.南京大學(xué) 2014



本文編號：2960112