本文關鍵詞：江蘇金東紙業(yè)銅版紙南美市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：自2010年以來,我國銅版紙產能嚴重過剩,急需將多余產能投向國際市場。國際市場上,歐美發(fā)達國家對中國銅版紙企業(yè)設置諸多貿易壁壘,未來金東紙業(yè)需要調整銷售戰(zhàn)略。本文以金東紙業(yè)在南美銅版紙市場的營銷策略作為研究對象,首先對學術界相關文獻做了一個綜述,然后對國內外銅版紙市場及南美銅版紙市場加以分析,利用PEST分析模型分析了南美銅版紙市場環(huán)境,并通過波特五力模型結合金東紙業(yè)現(xiàn)狀做出金東紙業(yè)銅版紙的行業(yè)競爭分析:目前銅版紙行業(yè)競爭激烈,利潤微薄,退出障礙較高,需要采取相應的策略在激烈的競爭中生存下來,并將未來戰(zhàn)略重點放在以南美為代表的新興市場中。通過研究金東紙業(yè)在南美銅版紙市場的現(xiàn)狀,并利用SWOT模型分析金東紙業(yè)的優(yōu)劣勢和威脅與機遇,找出目前營銷策略中產品、價格、渠道、促銷中存在的問題并進行原因分析,最后針對存在的問題提,結合4P、4C、4R營銷理論提出了營銷對策來應對當前激烈的市場競爭,制定優(yōu)化產品策略、優(yōu)化價格策略、優(yōu)化渠道策略、優(yōu)化促銷策略、優(yōu)化管理策略、和優(yōu)化服務策略六個方面的具體對策,解決現(xiàn)有營銷策略中存在的問題。全文通過提出金東紙業(yè)南美銅版紙市場營銷策略優(yōu)化的對策,為金東紙業(yè)在南美市場長期穩(wěn)定發(fā)展提供理論指導,并為其它銅版紙企業(yè)提供借鑒和分享經驗。
【關鍵詞】：金東紙業(yè) 南美市場 銅版紙 營銷策略
【學位授予單位】：貴州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.83
【目錄】：

• 摘要4-5
• Summary5-6
• 1 緒論6-8
• 1.1 選題背景6
• 1.2 研究目的和意義6-8
• 2 相關文獻綜述8-12
• 2.1 營銷理論研究文獻綜述8-9
• 2.2 銅版紙行業(yè)研究文獻綜述9-12
• 3 銅版紙南美市場分析12-23
• 3.1 國內銅版紙市場分析12-15
• 3.2 國際銅版紙市場分析15-16
• 3.3 南美銅版紙市場分析16-23
• 3.3.1 南美銅版紙市場的生產狀況16-17
• 3.3.2 南美銅板紙市場的環(huán)境分析17-22
• 3.3.3 南美銅版紙市場的發(fā)展趨勢22-23
• 4 金東紙業(yè)銅版紙的行業(yè)競爭分析及營銷現(xiàn)狀23-36
• 4.1 金東紙業(yè)概況23-24
• 4.2 金東紙業(yè)銅版紙的行業(yè)競爭分析24-28
• 4.3 金東紙業(yè)在南美市場的營銷現(xiàn)狀28-36
• 4.3.1 金東紙業(yè)南美市場的開發(fā)歷程28-31
• 4.3.2 金東紙業(yè)在南美銅版紙市場的SWOT分析31-33
• 4.3.3 金東紙業(yè)南美銅版紙市場目前的營銷策略33-36
• 5 金東紙業(yè)在南美銅版紙市場營銷策略的問題分析36-40
• 5.1 產品問題36-37
• 5.2 渠道問題37-38
• 5.3 價格問題38-39
• 5.4 促銷問題39-40
• 6 金東紙業(yè)南美銅版紙市場的營銷對策40-52
• 6.1 競爭策略40-50
• 6.1.1 優(yōu)化產品策略40-43
• 6.1.2 優(yōu)化價格策略43-44
• 6.1.3 優(yōu)化渠道策略44-45
• 6.1.4 優(yōu)化促銷策略45-46
• 6.1.5 優(yōu)化管理策略46-49
• 6.1.6 優(yōu)化服務策略49-50
• 6.2 應對當?shù)刭Q易壁壘的策略50-52
• 7 結論與展望52-53
• 致謝53-54
• 主要參考文獻54-57

  本文關鍵詞：江蘇金東紙業(yè)銅版紙南美市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：295358