本文關鍵詞：徽商銀行ETC產品營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：進入新世紀以來,我國高速公路里程數不斷增加,車輛也越來越多,并且車輛保有量增加的速度大于當前高速公路建設的速度,導致車輛通過高速公路收費站的時間增加,時常造成擁堵,高速公路正面臨著越來越大的交通壓力。怎樣高效的利用道路資源,發(fā)揮高速公路的最大潛能,成為高速公路管理者必須解決的重點問題。當前,隨著公路高科技技術應用的不斷發(fā)展,不停車收費系統(tǒng)進入公眾的視野,它旨在解決高速公路的擁堵,減少車主通過收費站的時間,從而有效改善車輛通行。為了擴大徽商銀行ETC產品的銷售額和市場占有率,本文以市場營銷策略基本理論為基礎,采用文獻分析法和問卷調查等研究方法,結合宏微觀分析及SWOT分析,詳細介紹了徽商銀行銷售安徽省高速公路ETC產品的營銷推廣現狀,針對目前徽商銀行在銷售ETC產品中存在的問題,提出了一些解決思路。本研究發(fā)現,徽商銀行ETC產品營銷過程中在產品、價格、渠道和促銷等層面都有所欠缺。據此本文認為,對于徽商銀行ETC產品營銷工作而言,一是要實行差異性產品策略,二是要實行競爭性價格策略,三是要實行開拓性渠道策略,四是要實行針對性促銷策略。同時也要加強對ETC產品銷售過程提供四大實施保障,即落實資金保障,夯實技術保障,建設營銷團隊,健全激勵機制。只有這樣,徽商銀行的ETC產品銷售才能夠在市場中占據先機,并且為安徽省ETC系統(tǒng)的推廣做出應有的貢獻。希望本研究對安徽省高速公路ETC的進一步推廣能起到一定的借鑒作用。
【關鍵詞】：徽商銀行 ETC產品 營銷策略
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.33
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-11
• 一、研究背景7-8
• 二、研究目的和研究意義8
• (一) 研究目的8
• (二) 研究意義8
• 三、研究思路與方法8-9
• (一) 研究思路8-9
• (二) 研究方法9
• 四、主要內容和框架9-11
• 第二章 文獻研究和理論基礎11-16
• 一、文獻研究11-13
• (一) 國外研究11
• (二) 國內研究11-12
• (三) 文獻述評12-13
• 二、理論基礎13-16
• (一) 基于STP目標營銷理論的營銷策略13-14
• (二) 市場營銷組合理論14
• (三) SWOT分析工具14-16
• 第三章 徽商銀行ETC產品營銷現狀和問題分析16-30
• 一、徽商銀行簡介16
• 二、徽商銀行ETC產品營銷現狀分析16-17
• (一) 潛在需求發(fā)展迅速16-17
• (二) 營銷形勢依然嚴峻17
• 三、徽商銀行ETC產品的公眾認知調研17-27
• (一) 調查方法與調查對象18-20
• (二) 調查對象購車用車情況調查20-21
• (三) 調查對象對ETC產品了解使用情況調查21-26
• (四) 調查對象對銀行營銷ETC產品的了解情況調查26-27
• 四、徽商銀行ETC產品營銷問題分析27-30
• (一) 產品層面27
• (二) 價格層面27-28
• (三) 渠道層面28-29
• (四) 促銷層面29-30
• 第四章 徽商銀行ETC產品營銷環(huán)境分析30-37
• 一、外部環(huán)境分析30-34
• (一) PEST分析30-32
• (二) 行業(yè)環(huán)境分析32
• (三) 消費者需求分析32-33
• (四) 競爭者分析33-34
• 二、內部環(huán)境分析34-35
• 三、SWOT分析35-37
• (一) 機會35
• (二) 威脅35
• (三) 優(yōu)勢35-36
• (四) 劣勢36-37
• 第五章 徽商銀行ETC產品營銷策略建議和實施保障37-44
• 一、徽商銀行ETC產品營銷策略建議37-41
• (一) 差異性產品策略37-38
• (二) 競爭性價格策略38-39
• (三) 開拓性渠道策略39-40
• (四) 針對性促銷策略40-41
• 二、徽商銀行ETC產品營銷實施保障41-44
• (一) 落實資金保障41
• (二) 加強技術保障41-42
• (三) 建設營銷團隊42
• (四) 健全激勵機制42-44
• 第六章 研究結論和展望44-45
• 一、研究結論44
• 二、研究展望44-45
• 參考文獻45-47
• 致謝47-48
• 附錄48-49

【參考文獻】

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本文編號：294969