L包裝公司是專業(yè)生產(chǎn)無菌紙包裝的外商獨(dú)資高科技企業(yè),主要面向液態(tài)奶、飲料等行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無菌罐裝產(chǎn)品。作為國(guó)內(nèi)一流的設(shè)施生產(chǎn)型企業(yè),面對(duì)同行業(yè)20余家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷方式創(chuàng)新等壓力,L公司的經(jīng)營(yíng)面臨諸多問題和困難,比如:生產(chǎn)成本相對(duì)偏高;不具備同業(yè)者已在廣泛推行的灌裝機(jī)設(shè)備與包裝材料捆綁銷售能力;新品研發(fā)能力偏弱等。具體到在無菌紙包裝產(chǎn)品的營(yíng)銷策略方面也暴露出諸多缺陷和不足。比如,目標(biāo)顧客群選擇不夠明晰恰當(dāng)-就產(chǎn)產(chǎn)品性價(jià)比特色而言,原本更適合中大型企業(yè)客戶,但目前實(shí)際主要客群基本局限于中小型乳制品企業(yè);在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者紛紛以靈活的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化的大趨勢(shì)下,產(chǎn)品創(chuàng)新乏力、附加服務(wù)匱乏、附加價(jià)值偏低;在經(jīng)濟(jì)下滑,客戶企業(yè)為保生存、降成本而以性價(jià)比為主要考量因素的背景下,價(jià)格策略偏僵化,定價(jià)和價(jià)格調(diào)整偏離市場(chǎng)導(dǎo)向,等等。為扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),提升可持續(xù)發(fā)展能力,急需對(duì)L公司無菌紙包裝產(chǎn)品的營(yíng)銷策略加以改善優(yōu)化。本文圍繞L公司無菌紙包裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略的優(yōu)化開展研究,主要研究?jī)?nèi)容包括五大部分:第一部分回顧梳理相關(guān)基礎(chǔ)理論及研究文獻(xiàn),為策略優(yōu)化提供理論支撐;第二部分對(duì)L公司... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

014-2018年國(guó)內(nèi)250ml無菌包產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比


本文編號(hào)：2939208