食物是人類生產(chǎn)的必需品,相應(yīng)的食品工業(yè)也就是人類的生命產(chǎn)業(yè),食品工業(yè)具有十分悠久的歷史,且長(zhǎng)青于世。雖然新興產(chǎn)業(yè)如同過江之鯉一般融入市場(chǎng),但食品工業(yè)一直牢牢的霸占著全球第一大產(chǎn)業(yè)的地位。而我國(guó)因?yàn)樽陨砣丝跀?shù)量眾多的因素,占據(jù)著世界最大肉類生產(chǎn)國(guó),我國(guó)食品生產(chǎn)總量以及銷售總量都位居于世界第一位。當(dāng)下由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步,我國(guó)食物在消費(fèi)以及結(jié)構(gòu)層面都有了極大的變動(dòng),所表現(xiàn)出的主要特征即肉類產(chǎn)品市場(chǎng)需求的迅速增多,然而與其他西方國(guó)家之間進(jìn)行對(duì)比而言,肉類市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)不夠科學(xué)合理,因?yàn)槿庵破肥袌?chǎng)的份額占比較小。我國(guó)于2017年間,生產(chǎn)的肉制品占據(jù)了肉類總產(chǎn)量的19%,而按照發(fā)達(dá)國(guó)家的普遍規(guī)律來看,肉制品應(yīng)當(dāng)占據(jù)其肉類總產(chǎn)量的30%-50%,在德國(guó),其占比關(guān)系更是達(dá)到了60%以上。由此可見,我國(guó)的肉制品市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。肉制品市場(chǎng)的發(fā)展關(guān)乎于我國(guó)的國(guó)計(jì)民生,且擁有極大的行業(yè)容量規(guī)模,然而當(dāng)下的市場(chǎng)之中普遍存在魚龍混雜以及競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的現(xiàn)象。仿制品占據(jù)了很大一部分的市場(chǎng)空間,導(dǎo)致了產(chǎn)品以及服務(wù)的同質(zhì)化程度越來越高,保持差異化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)品牌相對(duì)而言較少,肉制品行業(yè)中關(guān)于堅(jiān)持創(chuàng)新營(yíng)銷策略的... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究的意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.3.1 研究的內(nèi)容和思路
        1.3.2 研究方法
第2章 理論基礎(chǔ)
    2.1 消費(fèi)者行為理論
    2.2 STP策略
        2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位
        2.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    2.3 6P營(yíng)銷組合策略
    2.4 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷
第3章 XW公司山東省營(yíng)銷現(xiàn)狀和問題分析
    3.1 XW公司基本情況
    3.2 XW公司營(yíng)銷目標(biāo)
    3.3 XW公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.3.1 產(chǎn)品方面
        3.3.2 價(jià)格方面
        3.3.3 渠道方面
        3.3.4 促銷方面
        3.3.5 政治力量方面
        3.3.6 公共關(guān)系方面
    3.4 公司營(yíng)銷管理方面主要問題分析
        3.4.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大
        3.4.2 市場(chǎng)需求不斷迭代
        3.4.3 產(chǎn)品定位定價(jià)缺乏科學(xué)性
        3.4.4 產(chǎn)品渠道細(xì)分不足
第4章 XW公司山東省市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
    4.2 市場(chǎng)微觀環(huán)境分析
        4.2.1 市場(chǎng)需求分析
        4.2.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    4.3 XW公司內(nèi)部條件分析
第5章 XW公司山東省市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    5.1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 市場(chǎng)定位
    5.2 XW公司6P市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
        5.2.1 產(chǎn)品策略營(yíng)銷
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
        5.2.5 政治力量策略
        5.2.6 公共關(guān)系策略
    5.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
第6章 XW公司市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施保障措施
    6.1 完善銷售組織結(jié)構(gòu)
    6.2 創(chuàng)建有效信息管理系統(tǒng)
    6.3 打造優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    6.4 強(qiáng)化品牌管理
    6.5 重視渠道管理
    6.6 強(qiáng)化企業(yè)文化管理
結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]國(guó)內(nèi)綠色食品營(yíng)銷研究進(jìn)展述評(píng)[J]. 趙冬梅.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2014(01)
[2]高端豬肉生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略及SWOT分析——以北京市為例[J]. 喬娟,王道政.  豬業(yè)科學(xué). 2012(09)
[3]綠色食品市場(chǎng)培育與營(yíng)銷對(duì)策研究[J]. 段新華,王衛(wèi)紅,王軍.  農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全. 2011(S1)
[4]綠色食品營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略研究[J]. 李海鳳.  現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版). 2011(11)
[5]關(guān)于我國(guó)企業(yè)國(guó)際綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略[J]. 張睿.  中國(guó)商貿(mào). 2011(24)
[6]我國(guó)綠色食品市場(chǎng)培育與品牌建設(shè)探討[J]. 杜巍,喬長(zhǎng)濤,吳細(xì)卯.  湖北農(nóng)業(yè)科學(xué). 2011(09)
[7]2011年我國(guó)肉制品產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的趨勢(shì)[J]. 韓永奇.  肉類工業(yè). 2011(02)
[8]基于PEST模型的深圳生豬屠宰產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境分析[J]. 劉建黨.  肉類工業(yè). 2009(08)
[9]中國(guó)肉類消費(fèi)全景圖和大趨勢(shì)[J]. 潘耀國(guó).  中國(guó)畜牧雜志. 2006(04)
[10]中國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)研究現(xiàn)狀評(píng)估[J]. 許德音,周長(zhǎng)輝.  管理世界. 2004(05)

碩士論文
[1]DS食品公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 劉曉艷.哈爾濱工程大學(xué) 2012
[2]基于客戶關(guān)系管理進(jìn)行渠道整合的研究[D]. 韋艷春.暨南大學(xué) 2011
[3]企業(yè)協(xié)同客戶關(guān)系管理研究[D]. 朱婧.中北大學(xué) 2011
[4]客戶關(guān)系管理能力的測(cè)評(píng)與提升策略研究[D]. 司麗軍.西南大學(xué) 2011
[5]HF公司肉制品營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究[D]. 苑連明.西北大學(xué) 2009
[6]基于技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)發(fā)展研究[D]. 孫建華.南昌大學(xué) 2006
[7]西安太陽(yáng)食品有限公司營(yíng)銷策略研究[D]. 麻見陽(yáng).西安理工大學(xué) 2005
[8]對(duì)人力資源管理外包活動(dòng)的理論與實(shí)踐之探析[D]. 張瑞超.山西大學(xué) 2004



本文編號(hào)：2918101