2017年雄安新區(qū)成立,隨后在文化傳承與發(fā)展問題上出臺了一系列政策,這為白洋淀文化的發(fā)展帶來良好機(jī)遇。蘆葦畫作為白洋淀文化典型的代表,有著廣闊的市場空間,然而目前其營銷方式卻存在著一系列問題。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,蘆葦畫的營銷與推廣可以充分利用網(wǎng)絡(luò)手段,使其銷量大大提高。本文研究了當(dāng)前蘆葦畫營銷推廣存在的問題,并對此提出了針對性建議。 

【文章來源】：營銷界. 2020年17期 第13-14頁

【文章頁數(shù)】：2 頁

【部分圖文】：

蘆葦畫作品《暢想雄安》

目前市場上的蘆葦畫的價(jià)格主要定位在中高端藝術(shù)品的水平上，很多消費(fèi)者雖然也很欣賞蘆葦畫這種藝術(shù)形式，但由于價(jià)格難以接受便不愿意購買。當(dāng)前雄安三縣的人均收入還保持在中低收入水平，而京津地區(qū)的游客多是高收入者，這兩類消費(fèi)者對蘆葦畫都有著一定的需求，本地人多以蘆葦畫進(jìn)行室內(nèi)美化，外地游客主要以其作為紀(jì)念品為主。針對不同消費(fèi)者可以將蘆葦劃分成低、中、高三種不同等級，進(jìn)行差別定價(jià)分別面向不同消費(fèi)者。。這樣不僅可以擴(kuò)大顧客群，而且還可以有效解決不同藝人蘆葦畫制作水平不統(tǒng)一的問題，通過分級促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化。（二）借助短視頻、直播、社交平臺進(jìn)行有效推廣

在安新縣蘆葦畫的銷售手段基本都以“生產(chǎn)者——用戶”這種直接銷售渠道為主，主要形式為訂購分銷和開門市部營銷。這種銷售方式雖然涉及環(huán)節(jié)少可以大大節(jié)省成本，然而目前蘆葦畫的市場還相對小眾，這種直銷方式會限制蘆葦畫的銷售范圍和規(guī)模，以及其進(jìn)一步開拓市場的能力。在如今的自媒體時(shí)代很多富有地方特色的產(chǎn)品都通過短視頻、直播的方式推廣產(chǎn)品，并建立起了自己的網(wǎng)店。這種方式可以充分引流并擴(kuò)大市場，而目前蘆葦畫的經(jīng)營者幾乎都沒有認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)對于營銷的重要意義，不能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的產(chǎn)品營銷，盡管淘寶上也有幾家小的蘆葦畫小店，但是由于沒有做到有效推廣，銷量也都很不理想。（二）缺乏品牌意識，知名度不高

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]淺談安新白洋淀蘆葦畫的文化內(nèi)涵[J]. 高皓雅,俞嘉華.  北極光. 2020(01)
[2]雄安新區(qū)蘆葦畫的傳承與發(fā)展研究[J]. 王藝湘,姚凱超.  天津美術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2018(06)



本文編號：2909607