隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的不斷加強(qiáng),我國與世界經(jīng)濟(jì)總體的發(fā)展關(guān)系也日益密切。而我我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,居民收入也逐步提高,人們開始提高了理財(cái)?shù)囊庾R(shí)。故而原有的定期存款以及國債等理財(cái)方式已經(jīng)無法滿足人們對(duì)理財(cái)產(chǎn)品日益增長的需求了。但由于大多數(shù)人缺乏對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),所以很難去選擇一些復(fù)雜的理財(cái)方式,故而具有較穩(wěn)定收益的理財(cái)產(chǎn)品就成為了大多數(shù)人理財(cái)?shù)氖走x。本文以渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品為研究對(duì)象,通過對(duì)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的具體營業(yè)情況的調(diào)查和管理層訪談,對(duì)渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)前的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,總結(jié)出了德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)前營銷方面存在的問題。首先,本文基于傳統(tǒng)營銷學(xué)理論,從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的視角,研究渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品所面對(duì)的市場環(huán)境和銀行自身的發(fā)展?fàn)顩r,并運(yùn)用SWOT模型,結(jié)合之前的環(huán)境分析,梳理出渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展中的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢和劣勢。在此基礎(chǔ)上,研究銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的細(xì)分市場,根據(jù)渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,確定目標(biāo)市場,進(jìn)行市場定位。最終,本文根據(jù)之前的各項(xiàng)分析,重點(diǎn)制定了渤海銀行德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的4P策略,并提... 

【文章來源】：西安理工大學(xué)陜西省

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

本文的技術(shù)路線圖

了德州人民的一致好評(píng)。3 德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及存在問題分析3.1 德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析a.經(jīng)營業(yè)務(wù)分析德州分行主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括存款、貸款、銷售理財(cái)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品分非保銀行直銷、非保本私行專屬、保本保收益等理財(cái)產(chǎn)品。（1）非保本銀行直銷是指理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)較大不保證本金不虧，5 萬起存年化收益率為 4.7%（2）非保本私行專屬是指只在本行銷售的理財(cái)產(chǎn)品，5 萬起存年化收益率為 4.9%。（3）保本保收益是指理財(cái)產(chǎn)品無風(fēng)險(xiǎn)而且有收益，5 萬起存年化收益率為 4.6%。b.經(jīng)營狀況分析德州分行在最近三年的理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)營中，一部分?jǐn)?shù)據(jù)表現(xiàn)為：2013 年銷售額為28.6 萬；2014 年為 6926.96 萬，2015 年 6759.76 萬，（根據(jù)銀行目前所有客戶理財(cái)產(chǎn)品同的統(tǒng)計(jì)），見圖 3-4 所示。在德州理財(cái)行業(yè)中，德州分行在整個(gè)行業(yè)市場算是德州理業(yè)的龍頭銀行，多年來業(yè)績一直呈平穩(wěn)發(fā)展趨勢。

圖 3-2 銀行理財(cái)業(yè)績對(duì)比Fig.3-2 Bank financial performance comparison（1）人員激勵(lì)策略銀行根據(jù)員工崗位不同制訂了不同的工資標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員的工作按照級(jí)別定崗分類工資包括基本工資、績效工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等，績效工資與完成業(yè)績掛鉤。（2）價(jià)格策略當(dāng)前，德州市的銀行市場的競爭相當(dāng)白熱化,市場內(nèi)總共存在19家銀行,每一家銀行都可以視為這個(gè)有限市場中的一個(gè)競爭主體。其中,德州分行和德州商業(yè)銀行，個(gè)人理財(cái)是市場的領(lǐng)軍者,并構(gòu)成了這一市場的第一梯隊(duì),由于德州地區(qū)理財(cái)產(chǎn)品市場競爭程度較高，消費(fèi)者對(duì)理財(cái)產(chǎn)品選擇較多，所以理財(cái)產(chǎn)品價(jià)格彈性比較高，德州分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，理財(cái)產(chǎn)品采取的是小額多種種類策略，即根據(jù)客戶個(gè)人的財(cái)富情況制定出個(gè)性化強(qiáng)的理財(cái)產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品策略德州分行在德州地區(qū)具有不小的市場占有率，這主要得力于該銀行采取的有效的產(chǎn)品策略，銀行目前主打兩大產(chǎn)品市場，一是非保本高收益產(chǎn)品，二是針對(duì)大眾大力發(fā)展保


本文編號(hào)：2904202