隨著汽車保有量的增加,汽車金融在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)中穩(wěn)步發(fā)展。雖然中國(guó)汽車貸款的滲透率已有大幅提高,但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有較大的提升空間。近年來(lái),汽車行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期使汽車金融變得更加重要,加之汽車金融本身的發(fā)展?jié)摿?使得汽車金融的完善被提上重要日程。本文以大眾汽車金融為例,運(yùn)用4p理論描述其營(yíng)銷現(xiàn)狀,運(yùn)用PEST、波特五力分析法及SWOT分析其營(yíng)銷環(huán)境,最后從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)選擇及市場(chǎng)定位三個(gè)角度出發(fā),從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)維度提出營(yíng)銷組合策略優(yōu)化建議,并從信息技術(shù)、人力資源及文化三個(gè)方面提出保障措施。
【文章目錄】：
一、大眾汽車金融營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題
    （一）大眾汽車金融公司簡(jiǎn)介
    （二）大眾汽車金融服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        1. 產(chǎn)品。
        2. 價(jià)格。
        3. 渠道。
        4. 促銷。
    （三）大眾金融服務(wù)營(yíng)銷問題分析
二、大眾金融營(yíng)銷環(huán)境分析
    （一）宏觀環(huán)境
        1. 政策環(huán)境。
        2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
        3. 社會(huì)環(huán)境。
        4. 技術(shù)環(huán)境。
    （二）行業(yè)五力模型
        1. 行業(yè)現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。
        2. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。
        3. 上下游議價(jià)能力及替代品。
    （三）SWOT分析（如表5所示）
        1. 優(yōu)勢(shì)
        2. 劣勢(shì)
        3. 機(jī)會(huì)
        4. 威脅
三、大眾金融營(yíng)銷策略優(yōu)化對(duì)策建議與實(shí)施保障
    （一）大眾金融STP分析
        1. 市場(chǎng)細(xì)分。
        2. 目標(biāo)市場(chǎng)。
        3. 市場(chǎng)定位。
    （二）營(yíng)銷組合策略優(yōu)化建議
        1. 產(chǎn)品策略
        2. 價(jià)格策略
        3. 渠道策略
        4. 促銷策略
    （三）實(shí)施保障
        1. 信息技術(shù)保障
        2. 人力資源保障
        3. 文化保障

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前6條

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【二級(jí)參考文獻(xiàn)】

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【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2893126