隨著我國經(jīng)濟實力的不斷提高,世界各國人民對我國的教育及文化認同日趨提升,越來越多的外國學生選擇到我國進行漢語學習或是專業(yè)深造,使得國際市場對我國教育的需求呈現(xiàn)上升趨勢。與此同時,為加強我國教育在國際市場的競爭力,國際化辦學水平成為我國教育管理部門評價我國高校綜合辦學能力的重要指標。近年來,為提升學校的國際化辦學水平,我國大部分的高校都或多或少地與外國的學校、教育組織、教育管理部門或是其他政府機構(gòu)簽訂了國際合作備忘錄,以期能與這些學校、教育組織、教育管理部門或是其他政府機構(gòu)共同開展人才培養(yǎng)工作,但落地實施的項目卻不多,與其被動地等待外國合作方將學生送到我國接受教育,不如通過“引進來”與“走出去”相結(jié)合的方式,在吸引外國留學生到校學習的同時到其他國家就地辦學,為當?shù)嘏囵B(yǎng)更多專業(yè)人才。而為他國培養(yǎng)更多專業(yè)人才的前提是有大量的外國學生選擇我國的教育產(chǎn)品。作為國際合作與交流工作的后起之秀,YJTC近年來通過他校實踐經(jīng)驗的指導與自身實踐經(jīng)驗的完善在學校的國際化建設(shè)方面取得了一定的成績,但若能將市場營銷的理論知識運用于學校的國際化建設(shè)工作,將對YJTC的國際學生招生工作產(chǎn)生一定的理論指導意義。本文以市場營銷相關(guān)理論為基礎(chǔ),采用文獻研究法、定性分析與定量分析相結(jié)合的方法、比較分析法進行研究。本文由六個部分組成:第一部分是引言,包括對研究背景與研究意義、國內(nèi)外研究動態(tài)及文獻綜述、此課題研究的必要性以及技術(shù)路線的介紹。第二部分是相關(guān)理論綜述,主要是對目標市場營銷理論、SWOT分析方法、服務營銷理論、國際營銷理論與國際教育營銷理論的綜述。第三部分是對YJTC開展國際教育營銷的環(huán)境分析,從宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境四個方面及微觀環(huán)境中的營銷中間商、消費者、競爭者、公眾四個方面進行分析,得出YJTC開展國際教育營銷的機會與挑戰(zhàn),優(yōu)勢與劣勢。第四部分是YJTC國際教育營銷策略現(xiàn)狀與問題分析,采用STP分析法對YJTC現(xiàn)階段的市場細分、目標市場選擇及目標市場定位進行說明;采用服務營銷的7P營銷組合及國際營銷的公共關(guān)系與權(quán)力要素對YJTC的國際教育營銷現(xiàn)狀進行了分析,并根據(jù)以上分析得出YJTC現(xiàn)階段開展國際教育營銷工作所存在的問題。第五部分是完善YJTC國際教育營銷策略的對策建議,主要從營銷戰(zhàn)略、營銷策略、保障措施三個方面提出對策建議。第六部分是結(jié)論,是對文章進行的系統(tǒng)性總結(jié)。本文的創(chuàng)新之處及特色在于對國內(nèi)外研究文獻進行了大量研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合我國現(xiàn)階段教育及文化的對外發(fā)展戰(zhàn)略,對YJTC外國留學生招生工作的實踐經(jīng)驗進行總結(jié),并與市場營銷的相關(guān)理論知識相結(jié)合,制定出YJTC開展國際教育營銷工作的具體策略,以期提升YJTC在國際學生招生市場上的國際競爭力。希望本文能為我國高校,特別是高職院校開展外國留學生招生工作帶來一定的幫助,也希望能為我國的國際學生招生與培養(yǎng)工作起到拋磚引玉的作用。
【學位單位】：云南財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：G717;F274
【部分圖文】：

而且 YJTC 的營銷中間商還存在渠道過窄，中間商數(shù)量較少的問題。二、消費者國際教育的消費者通常也是最終購買者，市場營銷對消費者的影響主要是通過影響消費者的心理因素，如需要、認知、學習、態(tài)度等因素來實現(xiàn)的。YJTC國際教育這一產(chǎn)品的消費者來自不同的國家，消費者間的年齡差距較大，文化差異巨大，認知水平不同，學習態(tài)度也不同，消費選擇也就不同，自 2012 年起到Y(jié)JTC 留學的外國留學生可根據(jù)以下因素進行分類：第一，根據(jù)學生學習目的的不同，可分為語言生與專業(yè)生。如圖 3.1 所示，自 2012 年來 YJTC 所招收的 1066 人次長短期外國留學生中，語言生 1062 人次，專業(yè)生 4 人次，語言生占招生總?cè)藬?shù)的比例為 99%，專業(yè)生占招生總?cè)藬?shù)的比例僅為 1%。

圖 3.2 各大洲外國留學生人數(shù)占 YJTC 招生總?cè)藬?shù)的比例數(shù)據(jù)來源：YJTC 留學生招生與管理部門根據(jù)以上兩點分析可以看出，自 2012 年起來 YJTC 留學生的外國留學生多為來自亞洲的語言生，其選擇到 YJTC 學習的原因多為 YJTC 較為便宜的學費標準與人性化的管理方式，在 YJTC 前期的招生工作中，留學生招生與管理人員承包了學生來華申請手續(xù)的辦理工作，學生到滇后的接機工作、學生到校后入學手續(xù)的

第四章 YJTC 國際教育營銷策略現(xiàn)狀與問題分析國留學生招生與管理工作的人員共 5 人，占 YJTC 教職工總?cè)藬?shù)的比例為 0.4%，可以為外國留學進行漢語授課的老師 140 人，占 YJTC 教職工總?cè)藬?shù)的比例為12.7%，具備專業(yè)課雙語授課能力的老師 0 人，因此到 YJTC 進行專業(yè)學習的學生必須具備一定的漢語能力，以便和中國學生一起進行專業(yè)學習，從這一角度來看，YJTC 提供的產(chǎn)品對于毫無漢語基礎(chǔ)的外國留學生來說是不具備吸引力的。
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本文編號：2891339