發(fā)布時間：2020-11-19 00:33

　　 目前我國鋼鐵行業(yè)形勢嚴(yán)峻,國內(nèi)市場供過于求,產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,鋼鐵企業(yè)面臨著由原來的低端產(chǎn)品向中、高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級,新產(chǎn)品的營銷已成為熱點話題,本文在對國內(nèi)冷軋板卷市場以及區(qū)域市場的研究基礎(chǔ)上,深入挖掘冷軋板卷以及區(qū)域市場的特征性質(zhì),并對其需求進(jìn)行準(zhǔn)確的把握,進(jìn)而找出這兩個領(lǐng)域的市場價值所在和發(fā)展方向,針對現(xiàn)有新產(chǎn)品汽車板、家電板提出邯鋼冷軋新產(chǎn)品市場營銷策略。本文在進(jìn)行冷軋板卷和區(qū)域市場研究的同時,著重對邯鋼冷軋產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致分析,以找準(zhǔn)邯鋼的市場定位和市場需求點,便于之后營銷策略的制定和實施;為了使本文研究更具說服力,筆者進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,在信息收集的過程中,充分認(rèn)識到了當(dāng)前形勢下邯鋼的生產(chǎn)能力、當(dāng)前產(chǎn)量、貿(mào)易量以及市場、行業(yè)等層面的需求情況,對邯鋼的現(xiàn)狀特征有了精準(zhǔn)地把握;通過SWOT分析、STP分析。確定了邯鋼冷軋板卷新產(chǎn)品的目標(biāo)市場和需求狀況,在此基礎(chǔ)上給出了邯鋼冷軋新產(chǎn)品營銷策略制定的相關(guān)建議,以便于指導(dǎo)實踐的應(yīng)用,同時也希望借此研究為國內(nèi)的冷軋板卷行業(yè)發(fā)展在營銷層面提供一定的理論指導(dǎo)。
【學(xué)位單位】：河北工程大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2015
【中圖分類】：F274;F426.31
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 導(dǎo)論
    1.1 選題背景和研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究對象
    1.3 技術(shù)路線和研究方法
        1.3.1 技術(shù)路線
        1.3.2 研究方法
    1.4 框架結(jié)構(gòu)
    1.5 創(chuàng)新點
第2章 市場營銷理論綜述
    2.1 市場營銷定義
    2.2 SWOT分析理論
    2.3 STP分析理論
        2.3.1 市場細(xì)分
        2.3.2 目標(biāo)市場
        2.3.3 市場定位
    2.4 4P、4R、4C營銷理論
        2.4.1 4P理論
        2.4.2 4R理論
        2.4.3 4C理論
第3章 邯鋼冷軋新產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及問題
    3.1 邯鋼公司簡介
    3.2 邯鋼冷軋新產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀及存在問題
        3.2.1 邯鋼冷軋新產(chǎn)品現(xiàn)行營銷策略
        3.2.2 邯鋼公司目前營銷策略不足之處
第4章 邯鋼冷軋新產(chǎn)品市場環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境分析
        4.1.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.2 微觀環(huán)境分析
    4.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 產(chǎn)品競爭力分析
        4.2.2 技術(shù)研發(fā)能力分析
        4.2.3 生產(chǎn)制造能力分析
        4.2.4 營銷管理能力分析
    4.3 邯鋼公司SWOT分析
第5章 邯鋼冷軋新產(chǎn)品的STP分析
    5.1 邯鋼公司市場細(xì)分
    5.2 邯鋼公司目標(biāo)市場
    5.3 邯鋼公司產(chǎn)品定位
第6章 邯鋼公司產(chǎn)品營銷策略改進(jìn)
    6.1 4Cs與 4Ps策略綜合
        6.1.1 產(chǎn)品策略要以顧客需求為導(dǎo)向
        6.1.2 價格策略要以顧客成本為依據(jù)
        6.1.3 銷售渠道應(yīng)為客戶提供方便
        6.1.4 溝通是成功促銷的前提
    6.2 4Rs營銷策略
        6.2.1 建立關(guān)聯(lián)營銷策略
        6.2.2 構(gòu)建快速反應(yīng)機制
        6.2.3 恰當(dāng)利用關(guān)系營銷
        6.2.4 利用營銷活動回報
第7章 邯鋼冷軋新產(chǎn)品營銷策略實施的保障措施
    7.1 調(diào)整營銷組織結(jié)構(gòu)
    7.2 發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊
    7.3 加強客戶管理
總結(jié)
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄
作者簡介
發(fā)表論文和參加科研情況說明

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 楊文學(xué);;試論運用科學(xué)的方法開展鋼鐵營銷工作[J];冶金經(jīng)濟與管理;2014年04期

2 劉云;;新疆鋼材出口中亞市場的營銷策略[J];對外經(jīng)貿(mào);2014年06期

3 孟愛敏;;寶鋼集團(tuán)八鋼公司鋼鐵市場營銷策略研究[J];商;2014年18期

4 劉云;;八鋼公司營銷渠道策略分析[J];時代金融;2014年12期

5 王小暉;;新形勢下的鋼材營銷策略淺析[J];中國市場;2014年09期

6 李宏志;;我國鋼鐵企業(yè)營銷理念的演變與實踐[J];中國市場;2014年07期

7 吳雅杰;;淺析營銷與市場——以鋼材為例[J];現(xiàn)代經(jīng)濟信息;2014年01期

8 劉豐業(yè);;國內(nèi)鋼材銷售渠道策略的分析與探討[J];中國高新技術(shù)企業(yè);2013年26期

9 趙廣;;關(guān)于對鋼材銷售中營銷體系構(gòu)建的論述[J];中國市場;2013年33期

10 毛志人;金明星;;漣鋼冷軋產(chǎn)品文化營銷策略研究[J];湖南人文科技學(xué)院學(xué)報;2006年06期

本文編號：2889431